500万投资，一年半回本，江西K歌房老板要去香港上市

冯仑风马牛 · 公众号 · 房地产 · 2025-03-04 08:15

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封面图 |《重返20岁》剧照

商场上有两种经验很值得研究：

第一种是失败的经验，尤其是手握好牌却打得稀烂的企业，这种别人真金白银踩过的坑，看明白了就是替自己省钱；

第二种是成功的经验，特指那种行业整体萧条时，少数几家走得特别好的企业的经验，这种能熬过周期考验的企业，都有独特的生存智慧。

今天和大家分享的是后一种企业。前些年，国内KTV大规模关店，市场规模断崖式下跌。这两年虽慢慢恢复，但整体业态不如从前，就在这种背景下，魅KTV却大量扩张新店，准备冲刺港股IPO了。

所以，赚钱和不赚钱的KTV，差别到底在哪儿？

作者：吕敬之

来源：融中财经（ID：thecapital）

从江西开到香港兰桂坊，魅KTV要上市了。

2023年，魅KTV以惊人的速度在全国范围内扩张，门店数量从400家迅速增长至接近800家，覆盖全国100多个城市。 这一扩张速度不仅在行业内罕见，更显示出其背后强大的运营能力和市场吸引力。

就在近期，魅KTV高调宣布其香港旗舰店在中环兰桂坊开业，并正式抛出了港股上市计划。这一动作不仅标志着魅KTV正式迈向资本市场的舞台，更预示着其或将成为KTV行业数字化转型的标杆。

投资推广署署长刘凯旋（左四）、魅KTV创始人及董事长吴海（中）、兰桂坊集团主席盛智文博士（右四）与嘉宾主持剪彩仪式

吴海（左五）、香港投资推广署署长刘凯旋（左四）参与开业剪彩（图源：香港投资推广署官网）

魅KTV的成功并非偶然，其背后站着的是桔子酒店创始人吴海。

吴海凭借多年积累的商业智慧和对市场的敏锐洞察，将数字化和智能化深度融入KTV运营，自主研发点播系统和后台管理系统，将人房比从行业平均的1:2降至1:0.55，大幅提升运营效率。

同时，魅KTV通过「小而美」的门店设计、全托管的加盟模式以及线上线下融合的创新玩法，不仅降低了开店成本，也让KTV的运营变得更「轻」了。

1.两年400家店，魅KTV的大布局

前几天，魅 KTV 香港旗舰店在中环兰桂坊高调开业，同时抛出港股上市计划。这家成立于 2017 年的 KTV 品牌，背后站着的是江西爱魅文化科技有限公司，实控人正是吴海本人。

魅KTV兰桂坊旗舰店内景，主打豪华房景、AI评分修音、元宇宙MV制作（图源港媒）

吴海对魅KTV的期望值很高，他曾公开表示：「魅KTV只是个布局的开始，实际我要做的是线上线下结合的『超级娱乐平台』。」按照他的规划，魅KTV将在2025年底完成1000家实体店的开业，并逐步拓展至东南亚市场。

魅KTV的扩张速度确实令人咋舌。据官方数据显示，2023年2月，魅KTV的签约门店约为400家，而到了2024年底，这一数字已经接近800家，覆盖了全国100多个城市。 这意味着，在过去不到两年的时间里，魅KTV平均每月新增门店超过30家。

魅KTV的快速扩张，离不开其独特的商业模式。

与传统KTV品牌动辄数千平方米的门店相比，魅KTV将营业面积大幅缩小，主打「小而美」的路线。这种模式不仅降低了开店成本，也提高了包间利用率，从而提升了单店盈利能力。

据魅KTV联合创始人兼CEO汤红伟透露，一家魅KTV单店投资在500万元左右，平均回本周期仅18-24个月。 这意味着，魅KTV的加盟商可以在两年内收回成本，并开始盈利。

魅KTV的收入主要来自两个方面：一是直营店经营收益；二是加盟商管理费用的抽佣。据某商业博主发布的视频显示，魅KTV加盟采用全托管模式，800平方米的门店投资总额约400多万元，公司抽取不到10%的管理费用。

魅KTV的快速发展，也吸引了资本的关注。2021年顶级投资机构就参与了魅KTV的A轮融资。

资本的加持，为魅KTV的扩张提供了充足的弹药。 吴海曾表示，魅KTV的母公司计划在香港上市，这也是促使他们在香港投资的重要因素。

从桔子酒店到魅KTV，吴海的创业之路可谓一波三折。

1997年，他创办了中国第一家提供酒店预订服务的商旅管理公司——商之行，随后又创立了在线旅游服务公司——财富之旅。2006年，他第三次创业，打造了中高端酒店品牌桔子酒店，并在2017年以36.5亿元的价格卖身华住集团。

出售桔子酒店后，吴海一度扬言「再不创业」，但很快又投身于KTV赛道。这一次，他带来了全新的玩法：数字化和智能化。

据称，魅KTV自主研发了点播系统和后台管理系统，将人房比从行业的1:2降至1:0.55，大幅提升运营效率。这一成果主要得益于数字化和智能化运营的深度应用。 消费者可以通过手机实现远程预订、点歌、点餐等功能，减少对传统人工服务的依赖，从而精简服务流程。

同时，魅KTV专注于唱歌这一核心体验，优化了门店设计，通过更小的门店面积和更高的包间利用率，还借鉴互联网的前中后台分工模式，进一步控制成本。

这些举措不仅降低了人力成本，还提升了整体运营效率，为门店的持续发展奠定了坚实基础。

2.KTV是「夕阳行业」吗？

90后都知道，千禧年之前，KTV有一个更接地气的名字，叫「卡拉OK」。

千禧年之后的十余年里，KTV门店如雨后春笋般遍布全国。 到2015年，KTV行业迎来黄金时代，全国门店总数达到惊人的12万家。

然而，走上巅峰也是衰落的开始。

近年来，钱柜等知名KTV品牌陆续闭店，不时引发网友热议，更多不知名KTV闭店更是悄无声息。根据天眼查数据显示，2024年全国现存KTV门店数量已不足5万家。

KTV的衰落，可以用一句话总结：时代真的变了。

作为KTV曾经的消费主力，80、90后成长的过程伴随着华语乐坛的黄金时期，蔡依林、五月天、SHE、飞轮海、林俊杰、孙燕姿、莫文蔚、张惠妹、那英……华语乐坛可谓是「诸神之战」。

最近几年，华语乐坛的「神曲」少了很多。

十多年前，我们唱着《死了都要爱》，「不淋漓尽致不痛快」；遇到挫折时，我们唱《水手》，「他说风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦」。十多年后，再走进KTV，人们熟悉的依旧是十几年前流行的歌手，会唱的仍是那些耳熟能详的老歌。

至于后来流行的抖音神曲，有网友总结道，「不是喵喵喵，就是黑桃A，谁想去KTV唱喵喵喵呢？」即使这些神曲有其受众，也注定无法成为跨越性别、年龄、阶层的经典曲目。

「年年去，年年歌单都一样，实在是乏善可陈。」曾经的KTV狂魔莎莎，现在好几年不去KTV的原因也是这个。

智能手机普及后，K歌软件诞生，大家开始意识到「空间」不是K歌的必要条件。如今，人们随时随地都能点开K歌App唱歌，还能与全国网友畅聊、PK，K歌 App 一整年的会员费和去一次KTV的费用相差无几，给传统KTV行业致命一击。

除了K歌形式的颠覆，线上线下新兴娱乐形式层出不穷，间接导致KTV失宠。

500万投资，一年半回本，江西K歌房老板要去香港上市

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