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《营销策略及管理制度大全》
作者 | 孙明
来源 | 营销报
2月27日的小米发布会，雷军干了三件事：
讲技术，造金句，以及带货皮衣。
谁也没想到，这场发布会最火的，不是性能强劲的机皇小米15 Ultra，也不是酷炫的小米SU7 Ultra，而是雷军身上穿的那件皮衣。
当晚，
#雷军穿皮衣#
直接冲上微博热搜，广大网友的搜索雷达迅速启动，纷纷在各大电商平台和皮衣直播间寻找同款，留言“求雷军同款”。
电商平台上，“雷军同款皮衣”的搜索量暴增，部分商家反应迅速，直接把商品名改成“发布会款”，即便价格高达2000元以上，现货也被抢购一空，预售更是排到了一个月之后。
还有商家将商品标注“雷军2025春季限定款”，销售同样火爆，一场发布会，直接让科技圈和时尚圈梦幻联动。
雷军的带货能力，可不是一朝一夕练成的，这次皮衣爆火，不过是他带货履历上浓墨重彩的一笔。
回顾过往，雷军在发布会上的穿搭，那可是多次成为带货密码。
就拿凡客诚品来说，2011年，雷军身着凡客诚品的蓝色衬衫和黑色牛仔裤，出现在小米手机1发布会上，这一搭配瞬间引发关注，凡客的相关单品销量直线上升。
当时凡客的CEO陈年就曾透露，雷军的这次“带货”，让凡客衬衫销量在短时间内增长了30%。
后来，雷军更是多次在公开场合穿着凡客的服装，凡客的知名度和销量也跟着水涨船高。
图源：抖音
除了发布会穿搭，雷军的日常生活分享也有着强大的带货能力。
2024 年，雷军在巴黎喝咖啡的照片刷爆网络，照片里他穿着一件粉色防晒衣，青春又时尚。
据相关数据显示，同款防晒衣在电商平台的搜索量在一周内增长了500%，部分商家的销量增长了3倍以上。
还有一次，雷军在视频里分享自己出差带的辣椒酱，直接让饭遭殃辣酱火出了圈，销量提升了上万倍，一个月销售额超过1000万。
这些无心之举，却能带来如此惊人的带货效果，雷军这带货能力，简直堪称“带货界的隐藏王者”。
从个人角度来看
，
雷军的个人魅力无疑是带货成功的关键因素之一 。
他的创业经历、对科技的热爱和执着，以及务实、真诚的形象，都让消费者对他产生了强烈的认同感和信任感。
这种情感上的连接，使得消费者愿意相信他推荐的产品，甚至将购买雷军同款产品视为一种对他的支持和认同。
小米一直以来都以高性价比的产品著称，无论是手机、汽车还是其他智能家居产品，都在技术和品质上有着严格的把控。
雷军穿着的皮衣，虽然价格不菲，但从材质到工艺，都有着较高的品质保证，这也是消费者愿意买单的重要原因。
毕竟，在如今这个注重品质的消费时代，只有产品本身过硬，才能真正赢得消费者的青睐。
雷军拥有庞大的粉丝群体，这些粉丝不仅是小米产品的忠实用户，也是雷军个人的追随者。
他们关注雷军的一举一动，对他推荐的产品自然也充满了兴趣和热情。粉丝们的自发传播和分享，进一步扩大了产品的影响力和销售范围，形成了一种良性的循环。
从更宏观的角度来看，雷军带货现象反映了企业家IP对品牌营销和商业发展的重要性。
在这个信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到大量的品牌和产品信息，如何让自己的品牌脱颖而出，成为了企业面临的一大挑战。
而企业家IP的打造，为企业提供了一个独特的营销路径。
通过塑造鲜明的个人形象，讲述真实、感人的创业故事，企业家可以与消费者建立起深厚的情感连接，从而提升品牌的知名度和美誉度。
他的每一次公开露面、每一条社交媒体动态，都能吸引大量的关注和讨论，为小米品牌带来了源源不断的流量和曝光。
这种影响力，不仅有助于小米新产品的推广和销售，还能提升小米在消费者心中的品牌形象，增强消费者的品牌忠诚度。
当余承东还在讲“遥遥领先”，罗永浩忙着直播还债时，雷军早就玩转了“人货场三位一体”的终极形态。
当企业家们还在纠结“该不该当网红”时，雷军早就参透流量本质——与其让网友扒你的绯闻，不如让他们扒你的同款。
图源：微博@雷军
当其他品牌还在卷手机壳、充电宝时，小米的终极周边其实是雷军。
难怪网友调侃：“雷总别造车了，开个‘中年男人穿搭拯救营’更赚。”
一场发布会带火一件皮衣，看似偶然，实则是雷军IP的必然胜利。
这更不是个人秀，而是一个提醒：
在流量战场上，最可怕的不是友商，是连你的衣服都能卖爆的雷军。
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