在非洲做生意是什么体验？《战狼2》只讲了冰山一角

■ 文｜路遥 编辑｜千寻

《战狼2》火了。截至8月11日零点，票房已突破40亿，创下中国电影史上的最高票房纪录。这部以非洲撤侨为背景的电影，让人印象深刻的，不止是吴京孤胆救援的大场面，更有非洲的社会生态，以及灾难面前各种小人物的形象。

电影中有这样一个经典镜头。当主人公吴京表示，中国人不能坑中国人时，老戏骨于谦扮演的华裔商人“钱必达”竟然说自己不是中国人了。话音刚落，一群非洲叛军便杀进了他的中国超市。仗着吴京的一番搏杀，“钱必达”登上了撤侨邮轮。因为只有中国国籍可以登船，上船前他又一再强调“我是中国人”，让人哭笑不得。

那么，在非洲打拼的中国商人，真的都像“钱必达”那样唯利是图、见风使舵吗？还是像张翰演的富二代那样，会为了保护中非员工，在危机时刻挺身而出？中国商人在非洲，又遭遇了哪些想象不到的磨难和困难？

为此，《天下网商》记者专门采访了几位阿里巴巴国际站商家，他们都把生意做到了非洲，其中还有人在非洲一待就是好几年。在他们的故事中，我们得以一窥中国商人在非洲的真实生活。

告诉你一个真实的非洲

乱，或许是许多没去过非洲的中国人，对非洲最直接的想象。《战狼2》中也充斥着瘟疫叛乱，天灾人祸交替的场景。非洲真的如电影里看到的那般混乱不堪吗？

李东是大连德慧化工有限公司的一名骨干外贸业务员。去年8月，为了拜访公司在非洲的大客户，他去尼日利亚待了11天。成行之前，家里人没有一个赞成，李东好说歹说，他们才勉强同意。“要去拜访的这些客户，以前都来大连看过我们，打了十几年交道，我们也该亲自去看看，这样才能更真实了解客户需求。” 李东这样说。

李东去的是尼日利亚南部最大港口城市拉各斯。这是一个相当于中国上海的经济中心，不过，一下飞机，李东看到的机场、交通情况和街边小店，比他想象中落后。当地街头，有拿着AK47冲锋枪的警察执勤。每天从酒店到客户工厂，都有专车接送李东，而晚上，他基本待在酒店不出门。

“晚上基本没什么夜生活，一般都不出门。”Sandra在拉各斯的生活也是如此。Sandra是诸暨市飞亚纺织有限公司的业务经理，为了张罗家族企业在非洲的生意，她在2004年就去了拉各斯，断断续续一共待了三年。

像拉各斯这样的港口大城市治安情况其实还好，而不少中国商人一般都会选择中国城，或者治安较好的别墅区居住，里院外院都有当地保安守着。

一般中国商人都会避开偏远地区，不仅是因为路不好走，还因为害怕在卫生条件较差的地方染上疟疾。Sandra回忆，有人去偏远地区跑业务，不小心得了疟疾，抽出来的血都是黑的，虽然最后治好了，但整个人变得很虚弱。

中国商家最怕的或许不是瘟疫，而是过节。当地节日一到，银行就关门，存不了钱，只能守着一麻袋一麻袋的现金。一些歹徒知道中国人生意做得好，现金比较多，就选择在大型节日打劫。商家们对此很无奈，但也只能自己多留个心眼，加强安保。

当然，非洲很大，一些国家的人均GDP其实比中国高，某地的糟糕治安更不能代表整个非洲。Sandra也说，非洲的治安要“看情况”。

Sandra眼中的非洲也绝不是疾病和动乱的代名词。她记得，有一年春节，所有中国员工都回国了，只剩她一个中国人留守。一位非洲女员工特意搬来陪她过节，两人相处默契，Sandra还尝到了地道的非洲菜。还有一次，她和要好的非洲客户一起去乡下玩，路旁的矮树、蓝天和微风都与《战狼2》中男女主角看到的非洲风景并无二致，这也是让她觉得特别美好的时刻。

电商改变了中国商人的非洲生意

在非洲很多国家和地区，尽管基础设施尚待完善，尚待发展，但已经有不少中国商人捕捉到了机会——从另外一个角度来讲，“发展”也意味着巨大的空间。

Sandra发现，在非洲的几年间，大城市里除了可口可乐工厂和其他的饮用水厂，最常见到的大建筑就只有花旗、渣打这种外资银行的办公楼，以及到处溜达的牛羊。可以说，非洲基本没有什么制造业，生活物资全靠进口，而这，也成了商机所在。

她告诉《天下网商》，早在2003年公司就在尼日利亚设立了办事处，但频繁变动的海关政策，以及不太稳定的局势，让她颇为头疼。

2011年，Sandra去非洲北部的一座城市待了一年。那时她已经有了女儿，心态也不像年轻时那样洒脱，“我走的时候女儿还不会走路”。在她看来，非洲的条件比较艰苦，所以更适合刚毕业、单身、有冲劲的年轻人，特别是男生。“在非洲打拼的，基本都是男生。”

Sandra说，她的情况比较特殊，因为是家里的生意，只能亲自坐镇。“我们经常开玩笑，说虽然你在非洲赚了钱，但只要人还在非洲一天，就不知道明天会发生什么。”

2007年，Sandra家族的企业入驻阿里巴巴国际站，越来越多线下客户也转移到了线上。“一开始只是拿它做广告宣传，慢慢地，我们发现，通过国际站同样能打理生意，就撤掉了驻点，专心做电商。”Sandra说，前些年，很多非洲客户下订单之前会来中国考察，看到工厂之后才敢放心交易。但随着他们对阿里巴巴平台的信任度越来越高，这两年经过网上沟通就完成交易的客户越来越多，电商基本上替代了线下驻点的作用。

Sandra所在的飞亚纺织，主要生产非洲传统服饰布料

《天下网商》还报道过湖州商人宋淦金在非洲卖蚊帐的故事，这也是中国商人通过电商掘金非洲市场的例子。

2003年之前，宋淦金所在的湖州高睿经编实业有限公司，一直以内贸生意为主。但发现非洲市场的巨大商机后，宋淦金开始精耕阿里巴巴国际站。目前，他们公司九成以上蚊帐出口非洲，每年销售额稳定在1-2亿元左右。

宋淦金发现，这么多年来打过交道的非洲买家分为两种。一种较为传统，他们大多定居在广州或义乌，先在中国集中采购，再一个个集装箱运回非洲。第二种非洲买家，人在当地，他们通过阿里巴巴国际站寻找中国供应商，这批人的规模日益壮大，订单量也越来越多。

阿里巴巴国际站数据显示，目前约有700万非洲注册用户，2017年第一季度，注册用户同比增长31%，其中，尼日利亚、南非和埃及均有超过100万注册用户。在阿里巴巴国际站上，假发饰品、生活用品、消费电子、时钟手表、机械产品和美容护理产品等品类，都是非洲买家的最爱。

李东所在的大连德慧化工，也通过阿里巴巴国际站，将抗疟疾药原料、饮用水生产线卖到了非洲。 “非洲很需要水和药。”大连德慧化工总经理唐立斌告诉《天下网商》。

非洲当地药厂和瓶装水线工厂

李东说，去年的非洲行，首先拜访的客户便是当地一家药商。“这位客户我们合作了十多年，之前他从欧美进货，价格非常高。与我们合作后，他们的成本降低了很多。”参观厂房时，李东也是第一次亲眼看到，自家卖出的抗疟药原材料被压成片或装进胶囊。之后，这些药便会源源不断地送往药店和医院。“看到疟疾药物成品的那一刻，我真的感觉这份工作值了！”李东说。