4年40亿！这个品牌如何让1000万用户为人格化买单？

混沌学园 · 公众号 · 学习 · 2025-03-07 22:42

正文

一个在2020年成立的护肤品牌，逆风开局的情况下，为什么可以6个月GMV增长100倍，首年打造10个爆品，3个登顶天猫类目TOP1？在短短4年内实现销售额40亿，用户数突破1000万，成为精华油品牌全网口碑第一？

它究竟做对了什么？

‍ 超出功能：如何找到产品的情绪共鸣？

PMPM品牌创始人闪烁，曾是宝洁大中华区市场部升职最快的员工之一，不到四年成为品牌总监。2019年，她辞去工作开启长达一年的环球旅行，这段经历成为PMPM品牌的核心灵感来源。在马达加斯加探险时，她目睹当地少女用猴面包树果粉护肤，肌肤呈现透亮光泽，由此萌生了将全球自然成分与科研结合的理念。

短短几年，已经成为化妆品行业中年轻人以油养肤的首选品牌。2024年，当时年仅4岁的PMPM作为中国品牌代表，登上世界舞台，在联合国总部获颁“国际行业影响力品牌奖”。 PMPM的成长轨迹，揭示了中国消费品牌崛起的深层逻辑：

情感共鸣先于功能诉求： 通过“探索精神”构建用户情感共同体，将产品转化为价值观的载体；

全球化与在地化并重： 既以世界为实验室汲取养分，又扎根中国肌肤问题提出解决方案；

科技与人文的双向赋能： 用硬核科研支撑产品力，用人文叙事提升品牌溢价。

在这个功能过剩、供应链透明、同质化严重的时代，PMPM选择用人格化品牌来破局，用品牌产生连接，让用户找到同类。

人格化品牌，贯穿了始终，是PMPM品牌策略的底层逻辑。

什么是探索者人格？为什么更受35岁以下女性的欢迎？

什么是科学家人格？为什么更受40岁以上女性的欢迎？

什么又是艺术家人格？它如何给产品加分？

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‍ 40亿增长看使命驱动增长 PMPM的最佳实战突围范例

当算法绑架用户心智、流量成本飙升，品牌陷入“爆款速生速死”的恶性循环。如何让品牌不依赖平台算法也能带来用户增长？怎样做品牌才能既对用户有价值又符合创始人初心？善友教授曾给出“个人使命”和“商业模式”合一的答案，但中小企业创业者如何在商业场景中解出这个答案，似乎一直缺乏最佳实践案例。

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