河南位于中原腹地，
酒业流传这样一句话——“得河南者得天下。”
©文 | 李如婷
©编 | 蒋冰雁
1月17日，金沙酒业以线上直播的方式召开了金沙酒业2021年全国经销商大会，观看人数高逾105万。会议主题为“合聚成金 行稳致远”，在回顾总结了2020年金沙取得的成绩之外，也将2021年新的战略目标传达给了每一个观众。
在经销商表彰环节，河南文萃实业有限公司荣获金沙酒业新晋经销商突出贡献奖。酱酒热潮席卷全国，河南作为中原大市场，是酒企必争之地，作为经销商，对酱酒及金沙品牌的发展有怎样的看法呢？
为此，马斐九频道专访了河南文萃实业有限公司总经理王海林。
虽然代理金沙仅一年，但王海林已经有了近20年的白酒经销经验，在酒水运作方面有着独到的见解。
河南市场，迎来酱酒爆发期
在白酒行业浸润多年，王海林对河南白酒市场的情况堪称了如指掌。
河南位于中原腹地，历经多个朝代变迁，作为经济政治中心，汇聚了来自四面八方的人、事、物。自古以来，河南作为人口大省，人口基数庞大，从客观上便拥有巨大的市场基础。同时，受到历史影响，河南人喜饮酒又好客，酒文化在这片土地得到了传承与发展，人们喝起酒来也是极为豪爽，是众所周知的“能喝”。
河南地区白酒消费氛围浓厚，其白酒消费能力和潜力都是国内首屈一指的。
同时，王海林也总结了河南市场现状：“河南地区白酒品类众多，但地产酒整体羸弱，并没有很大优势。目前各大品牌云集河南，在酱酒热潮冲击下，正是消费者培养和开拓市场的良好时机。”
正如王海林所言，在河南市场，金沙最大的竞争并非来自地产酒品牌，而是其他外来名酒，比如茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等等。而其开放性和包容性也使众多厂方把这里作为全国化布局的第一站。
据河南省酒业协会会长熊玉亮说：根据协会数据统计，整个河南2020年酱香酒的销量在200亿元左右，已经和其它香型平分天下。
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酒业也流传这样一句话——“得河南者得天下。”
商城（郑州）的名字不是没有深意的，90年代的著名商战也是从二七商圈开始的，酱酒争夺战从河南开始也正常不过。
酱酒具有香而不艳、低而不淡、醇香优雅、不浓不猛、回味悠长等特点，在市场的口感培育上已有成效，加之其本身是无任何添加的纯粮酒，无论从酿制工艺还是酒体品质，都主打绿色、健康的卖点。
河南地区以浓香消费为主，但在酱酒热潮的推动下，目前这一格局已经有所改变，大量酱酒品牌进入河南市场，并在2020年疫情环境下，完成逆势增长，酱酒爆发期已然到来，要在这场战役中夺得胜利，既要勇于突破，又要深耕基础。
金沙酒业同河南文萃实业都看到了酱酒巨大的市场潜力，并且双方理念极为契合，达成合作是顺其自然的事情。
市场共建，需以消费互动为指向
2020年，白酒涨价成为行业热词，而通过各大品牌新单品集中攻占次高端，可以看出，消费升级已经成为白酒行业不可逆的转变，消费者更趋理性，相比低价，人们更愿意为品质消费。
多年代理次高端白酒的王海林，对此感触更深。酱香型酒的全面攻入，快速引起了消费者消费习惯的改变，从市场反馈来看，酱香型白酒的独特品味及健康属性获得了消费者的喜爱与价值认同。
“金沙是贵州老八大名酒之一，根基深厚，各方面发展都比较均衡。”在做了详尽的市场调查之后，王海林发现，金沙在河南市场上具有一定的品牌知名度，在全面深化的过程中，这是很大的优势，后续需要大量基础工作加深这一优势，严格执行营销策略，扎实做好消费者培育，扩大产品需求。
其中，着力于消费者口感及习惯培养，是重中之重，需要从各个角度全面展开营销，以消费者为中心，抓住每一个进入消费者视线与心智的机会。
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消费是营销的最终结果，但不是与消费者互动的唯一环节。
消费体验与消费培养应该始终贯穿于营销过程当中，通过各类活动，对核心经销商、消费者进行体验和消费文化培育，不断扩大金沙在消费者中的认知和品牌美誉度，形成良性的酒类市场生态圈。
酒不仅仅是一种饮品，它与生俱来的文化属性，也是其价值的重要组成部分。金沙酒业让更多的经销商、消费者了解了金沙的文化内涵与价值定位，以互动、传播、消费三个方面来传递企业的品牌形象和产品的美誉度。
比如金沙投粮封坛大典，这是对悠久酒文化的致敬与传承，也达到了品牌提升与文化传扬的目的。
2020年9月8日，金沙酒业成立金粉荟，更是拉近了消费者与金沙的距离，以更加生活化的互动方式，加深了消费者对于金沙和金沙文化的认知。
金沙酒业战略规划得到了王海林的高度赞扬，对品牌的认同感和责任感，是做好一款酒、卖好一款酒的基石。金沙酒业的动态无不彰显了行业自信与决心，金沙，也确实有这样的底气。
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白酒好不好，这不是一部分人说了算的，最终是要下沉市场、回归市场的。
金沙酒业过去一年，在新冠疫情的影响下，仍然实现了27.3亿元的销售收入，同比增速高达78.9%，这一成绩令人瞩目。金沙酒业连续几年，均保持高增长态式，是中国白酒增长最快的企业之一。
数据最为直观，这是市场对金沙酒业的高度认可。
强强联合，是市场选择的结果
从经销商角度来看，王海林更关注品牌未来的成长空间，从酒体品质和基酒储备、厂方对自身品牌的认知，可以看出是否有长期发展的能力和规划。其次，在决策上是否有明确的战略思路，这基于厂方对市场的大局掌控和敏锐感知。
王海林直言：“消费者的口感非常挑剔，酒喝到嘴里是骗不了人的。”在他看来，选择产品是很谨慎的事情，酒的品质是第一因素。金沙作为酱酒主力品牌，品牌意识强、酒体品质高、基酒储备大，其底蕴非常丰富。
“金沙酒业这些年来发展势头极为迅猛，我们也一直在关注。”提及未来，王海林表示非常看好金沙酒业的发展，“金沙有很清晰的战略思路和整体规划，在厂方的领导下，我们组建了新的团队，接下来要好好做市场，严格有效地执行营销方案，培养职工的专业素质，全面展开品牌建设和推广，做好消费者培育。”
经销商主要做市场，要及时根据决策有所调整，但最怕朝令夕改，这不仅会让前期投入打水漂，还会让消费者对品牌的认知产生混乱。
