90后小伙带动千人脱贫，竟是因为村淘卖苹果

■文｜网商君

“今年我们县苹果全卖光了，不但没滞销，还供不应求呢，果农再也不用砍树了！”4月13日，甘肃礼县良源果业合作社的90后老板康维起，在电话里向相熟的农村淘宝小二报喜。

甘肃礼县是国家贫困县，全县没有工业，90%的农民以种植苹果为生。但受交通、物流、信息等因素限制，礼县产的优质花牛苹果在全国市场缺乏知名度，好苹果卖不上好价钱，还经常滞销。

2016年9月，农村淘宝联合当地政府为礼县苹果找出路，发起一场声势浩大的网购活动，康维起率先参加，结果1分钟销售1.6万单，48小时共销售3.15万单，销售额突破150万，礼县苹果一战成名。

礼县苹果的命运从此改变。仅在过去半年，康维起就通过农村淘宝卖出了700多万斤礼县苹果，帮助千余名果农增收脱贫。而这位90后小伙也被农业部评为“全国十佳农民”。

除了苹果，康起维还把目光放到了蜜桃，希望拉动村民收入

亲历礼县苹果在村淘“一战成名”

时隔半年多，提起去年9月那场礼县苹果“成名之战”，康维起仍然难掩兴奋之情，“真的太不可思议了！短短几天，光打印单就有50多米，搬货、打包的工人都不够用了！礼县苹果从来没有这么火过！”

康维起回忆说，这次活动他不单把自家千亩果园的苹果卖光，还让几百户苹果合作社的社员收获了满满订单，“这要搁在以前绝对实现不了。”而最让他自豪的是，短短几天，全国消费者都知道礼县的花牛苹果了。

在此之前，花牛苹果可以说是籍籍无名。尽管礼县是全国苹果最佳适生区之一，所产的苹果口感香甜，品质上乘，但长久以来，礼县花牛苹果在甘肃以外没有知名度，再加上传统销售模式、市场波动、交通等因素影响，常常出现增产不增收的现象。当地果农因亏损严重，甚至开始大面积砍树。那时候，看着红富士、阿克苏等苹果网红卖得风生水起，康维起心里很不是滋味。

良源果业合作社的工人们正在把苹果装车打包 

现在情况不同了，农村淘宝声势浩大的上行活动，让礼县苹果也开始成为网红。2016年双12期间，在农村淘宝组织的一场县长直播中，礼县花牛苹果在短短180秒内赢得591万个点赞，一举拿下“镇店之宝”的名号，并成为活动“人气王”。

不仅帮乡亲们卖苹果，还给大伙创造就业

知名度的提升很快带来销量的提升。据康维起介绍，2015年礼县还出现严重的苹果滞销，当时他在淘宝组织了一场义卖，帮助贫困户销售滞销苹果；2016年情况就变成了“供不应求”，秋天采摘的新苹果，来年3月就已全部卖光。光是康维起的店铺销量就达700万斤，给他供货的果农，也从500多名增长到了1100多名。康维起估计，今年的销量预计能突破1000万斤，“今后再也不担心滞销了！”

在农村淘宝的带动以及当地政府的支持下，礼县的农产品电商迅速爆发，截至2016年12月，全县各类网店已达到3500多家。

电商的发展极大带动了当地就业增长。“以前9、10月份收完苹果，果农就没事干了，一整个冬天闲着，现在都做电商了，需要打包的、搬运的，果农能多打几个月工，多了一大笔收入。” 康维起告诉记者，他的网店一年大概要零散雇佣七八百人。去年11月份，光是工人工资就发了79万多。对一般果农，他开的工资是一天80元，如果是贫困户，一天100元。

礼县花牛苹果在农村淘宝一战成名

因带领当地果农脱贫致富，去年12月，康维起被农业部评为“全国十佳农民”。

礼县苹果逆袭秘诀：单品突破是关键

像康维起这样，致力将家乡农产品推向全国的年轻人，在礼县还有很多。蓬勃发展的农村电商，也让礼县成为甘肃省电商扶贫的一张名片。近日媒体热议的“农村电商上行难”问题，礼县或许可以用他们的实践给出参照。

甘肃省陇南市团委书记潘喆此前担任礼县副县长，因为给礼县苹果代言被网友亲切地称为“苹果”县长。潘喆说，他在礼县亲自做过苹果上行，效果非常好，也让他切身感受到农村淘宝对农村的帮助。在他看来，目前农村电商普遍存在三方个误区。

一是消极认为本地没什么东西可在网上卖。二是盲目客观，自以为本地农产品全国最好、电商一定做得好。结果没有任何品牌知名度，发现卖不出去，就认为是电商平台不支持。第三个误区，不把钱投在改善物流等基础设施上，还是走老路子，搞传统工业园。

潘喆认为，做好农产品上行，必须有产品、有人才、有好的基础设施。起步阶段，单品突破是关键。“礼县做苹果上行之前，先在网上看，又对比山东和甘肃天水的苹果，最终在同一品类中找到了有特色优势的产品型号。我认为必须把有限的资源集中在优势的产品上，单品突破，带动整个产业的发展。”

潘喆希望，礼县苹果的逆袭以及“全国十佳农民” 康维起的故事能够给其他地区以参考。