火了多年的互联网创业，雷藏在哪儿？

不要认为互联网有多高深，从 某些方面来讲，互联网还没有传统行业高深。

互联网创业发展到今天，我们仔细回顾一下，哪些是雷区？先说明一点，雷区不是禁区。 禁区不能进，进去就会死。雷区可能会踩雷，但是也许会出一个英雄。

来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

供稿 | 正和岛内容部

分享 | 安徽省信息产业投资控股有限公司总裁祁东风

编辑 | 郭晓静

▌ 缺了这两张图，什么事儿都落不了地

讲战略的书有很多，但是如果不能应用，就只是纸上谈兵。在我看来， 战略就是两张图。第一是山峰图，第二是路线图。 山峰图就是对一个行业现状的分析和未来的预测。你一定要知道目前这个行业里面有哪些人在做？永远是从相对的口径来看，未来会有哪些人成功？哪些人在前面，哪些人在后面。所有的品牌、产品、营销这三大动作都围绕这个山峰图来，也就是说你要能把未来阵地的山峰图画出来。这个是比较难的，但这是最重要的，绝不仅仅是口号。

战略确定以后，在执行力实施之前是有一个图的， 路径图。怎么实现？这跟打仗一样，一个人卡住就完了，你不行就换人，不要来回变， 别去验证，就去干。但这个东西也很难，一个企业如果把山峰图、路径图搞好了，基本就成功了。然后再去搞文化、执行力，如果山峰图和路径图没确定下来，其它都没用，落不了地。

但是需要注意的是，我们现在很多企业，把文化跟企业的战略混为一谈，比如说某一个做医疗的，标语写着“我们要让人类快乐”。这个不是战略，这个是一种愿景，是成功以后你要做的事，跟员工没有关系，所以员工心里是不会认可的，要认可也是假认可，跟他利益没关的，他凭什么认可？

山峰图和路径图出来之后， 首先是耐力的考验， 有没有接受磨难的耐力。 能不能实打实每天工作12个小时？坚持10年 ，就沿着这条路走。路线图和山峰图需要冷静的思索，剩下的就是枯燥的执行。

这个过程中会有很多诱惑， 做减法、放弃你做不了的事儿 是我一直呼吁的。做加法容易，做减法难，比如一个人去 做商业计划书的时候，我再多做一个项目，多做一个业务，营收增加多少就兴奋， 但是做减法，很多人就不干。李克强说 壮士断腕，这个难 ，真的。

这其中的因素很复杂，一个是历史发展的原因，历史裹挟着你往前走，大家都这样，越做越大，没有时间理性思考。另外一个是听别人忽悠，你赶紧加快投资吧，但是局外人不负任何责任。人的精力有限， 一定要把时间用在最重要的事情上 ，不重要的事少做。所有的精力、时间、资源都用在向目标前进这一动作上。

第二，CEO要对自己能够整合的资源心中有数， 首先清楚或逐渐清楚项目的出路。以前没有互联网，没有资本化，产品卖出去，美誉度高，最高的是形成垄断，赚取更高额的利润。然后再加大研发，把别人甩得的更远。这是产业出路。但现在不一样了。现在多了一个资本的出路，一种为全程资本出路，一种半程资本出路。把资本引进来，要介入人控制，但还继续自己做下去，是你家的，这是全程资本出路。还有一种，把公司当女儿养，反正要出嫁的，就在B轮或C轮就退掉，这是半程资本出路。但是，项目非常好，融资等能力达不到，也别轻易去干。 不要拿着不该兴奋的事情去兴奋。 比如打车，需要烧很多钱，一个单补10块钱，全国比如有1亿单，一天就10亿，连续几天就不得了。融资能力达不到，这事儿肯定不能碰。

▌ 火了多年的互联网创业，雷藏在哪儿？

不要认为互联网有多高深，从 某些方面来讲，互联网还没有传统行业高深。 互联网和传统行业，最大的不同在于思维模式。

传统行业可能更重视产品质量、口碑、品牌、营销渠道、供应链、现金流。但是你要用这种思维去做互联网是不行的，比如说比较模式创新跟专业壁垒，我认为模式创新更重要。 互联网领域的专利构成的护城河不够深， 因为互联网是太宽泛的一个天地，那么一个小小的专利，拦不住竞争者的。现在互联网专利，比如说苹果、三星，在核心层面，基本上没有我们什么事儿。所以你要做互联网行业，不要纠结于有没有核心技术。比如阿里巴巴， 就是模式创新。

互联网 还有一个关键点，叫领先优势和既成事实。 什么叫领先？互联网行业拼速度，别犹豫，当你在某个行业做得的最快，吸引了资本的注意，就是阶段性成功。

互联网创业发展到今天，我们仔细回顾一下，哪些是雷区？先说明一点，雷区不是禁区。 禁区不能进，进去就会死。雷区可能会踩雷，但是也许会出一个英雄， 在这里讲一下只是让大家提高警惕。

第一个雷区，做平台。 比如各种商城，和衣食住行相关的行业和领域，已经被过度开发了。第一类是联合类，就是把同类的东西横向联合起来。比如电商平台、游戏平台。中国有一个很残酷的事实， 互联网产品的分发渠道已经被四大运营商占据了，就是BAT、360， 其他的体量都很小。如果你做这种联合类的平台类的一定要经过分发，就绕不开巨头的围堵，所以肯定是雷区。

但是 有一类平台，我认为有机会，就是纵向打穿某个领域的。 中国的互联网行业是一个大空间，有人口红利，选准任何一个纵向方向，都有足够大的用户群。

比如中国人看病很难，我们中国改革最轰轰烈烈的是两个，一个是教育，一个是医疗，但改得最难最慢的也是这两个。最近我和一个85后的创业者聊，他就看准的是看病难这个痛点。搭建一个纵向平台，在一端搞定全国一流的医生，在另外一端搞定用户。，用户端看病难，再靠着互联网的病毒传播，用户增长量很大。当然医疗是个不好做的领域，他们中间也遇到过一些困难，但是找到办法化解了。未来可能还会遇到问题，但是我觉得在这一次又又一次的磨难中，他的解决问题的能力也越来越强。

第二个雷区是要认清楚刚需和伪需。 因为有两种误区很容易让人陷入伪需求的自我陶醉。第一种是觉得中国的人口红利还没有完全消失，算什么肯定都有几万亿你信不信？比如杯子一个就算一块钱，中国十四亿人，一人买一个就十四亿。但是你的产品能让这十四亿人买吗？ 人口红利真的和你相关吗？ 比如 上门送药 ，听着也很兴奋，分析中国多少老人，国家怎么关心老人，然后多少孤巢老人，然后有多少疾病老人。然后我们可以给全国五亿人送药，按照这个小低频次，每一年送十次，就五十亿次，每一次就五块钱，就一年赚五十亿。 这其实已经被证伪了， 至少在资本市场被证伪了，是死亡名单之列， 讲不了大故事。

第二种是迷信技术专利。 学院中的一些专利有时候找到一些创业者，希望他们以买断的方式来帮助专利商业化。但是有些专利是停留在学术层面的，并不能让市场兴奋。

还有一些雷区， 可能不是伪需求，看起来还可能有市场、有前景。 第一种就是这个东西非常好，但是你 需要去市场教育。 比如十年前的LED。大家都觉得好，特别兴奋，但是当时可以观察一下，飞利浦发力了吗？而我们的民营企业一投就是几十个亿下去搞LED。

当新技术来临的时候，先要冷静，而不是乱兴奋。 因为新的技术往往会面临两个阻力，一个是调控的阻力，一个是产业巨头阻力。调控的阻力是各国的监管力量会尽量稳定技术的走向，让这个技术的相关产业价值最大化。产业巨头的阻力比较好理解。还拿LED举例，最早三星其实是低价技术的代名词，但是韩国举国家之力去发展LED这个技术，并最终获得了成功。但是大家回想一下，索尼在那段时间是一直阻挠电视产业向LED转变的，因为它没做好准备，可能丢了市场。所以创业者在力量还没有那么强大的时候，不要轻易去碰要教育市场的事儿。

还有一种，颠覆技术标准的事情也不要去做。比如一讲万物互联大家就兴奋，但是从互联网标准到无线网的标准，还有基站频率，都是被国家控制的。就好像飞机航道，你不能乱飞。所以有人跟我讲，我 要做万物互联，砸几个亿去做互联网模块，但是如果以后和国家的标准不符呢？ 全部变成垃圾。风险多大可想而知。

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