火了多年的互联网创业，雷藏在哪儿？

不要认为互联网有多高深，从某些方面来讲，互联网还没有传统行业高深。

互联网创业发展到今天，我们仔细回顾一下，哪些是雷区？先说明一点，雷区不是禁区。禁区不能进，进去就会死。雷区可能会踩雷，但是也许会出一个英雄。

来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

供稿 | 正和岛内容部

分享 | 安徽省信息产业投资控股有限公司总裁祁东风

编辑 | 郭晓静

▌缺了这两张图，什么事儿都落不了地

讲战略的书有很多，但是如果不能应用，就只是纸上谈兵。在我看来，战略就是两张图。第一是山峰图，第二是路线图。山峰图就是对一个行业现状的分析和未来的预测。你一定要知道目前这个行业里面有哪些人在做？永远是从相对的口径来看，未来会有哪些人成功？哪些人在前面，哪些人在后面。所有的品牌、产品、营销这三大动作都围绕这个山峰图来，也就是说你要能把未来阵地的山峰图画出来。这个是比较难的，但这是最重要的，绝不仅仅是口号。

战略确定以后，在执行力实施之前是有一个图的，路径图。怎么实现？这跟打仗一样，一个人卡住就完了，你不行就换人，不要来回变，别去验证，就去干。但这个东西也很难，一个企业如果把山峰图、路径图搞好了，基本就成功了。然后再去搞文化、执行力，如果山峰图和路径图没确定下来，其它都没用，落不了地。

但是需要注意的是，我们现在很多企业，把文化跟企业的战略混为一谈，比如说某一个做医疗的，标语写着“我们要让人类快乐”。这个不是战略，这个是一种愿景，是成功以后你要做的事，跟员工没有关系，所以员工心里是不会认可的，要认可也是假认可，跟他利益没关的，他凭什么认可？ 

山峰图和路径图出来之后，首先是耐力的考验，有没有接受磨难的耐力。能不能实打实每天工作12个小时？坚持10年，就沿着这条路走。路线图和山峰图需要冷静的思索，剩下的就是枯燥的执行。

这个过程中会有很多诱惑，做减法、放弃你做不了的事儿是我一直呼吁的。做加法容易，做减法难，比如一个人去做商业计划书的时候，我再多做一个项目，多做一个业务，营收增加多少就兴奋，但是做减法，很多人就不干。李克强说壮士断腕，这个难，真的。

这其中的因素很复杂，一个是历史发展的原因，历史裹挟着你往前走，大家都这样，越做越大，没有时间理性思考。另外一个是听别人忽悠，你赶紧加快投资吧，但是局外人不负任何责任。人的精力有限，一定要把时间用在最重要的事情上，不重要的事少做。所有的精力、时间、资源都用在向目标前进这一动作上。

第二，CEO要对自己能够整合的资源心中有数，首先清楚或逐渐清楚项目的出路。以前没有互联网，没有资本化，产品卖出去，美誉度高，最高的是形成垄断，赚取更高额的利润。然后再加大研发，把别人甩得的更远。这是产业出路。但现在不一样了。现在多了一个资本的出路，一种为全程资本出路，一种半程资本出路。把资本引进来，要介入人控制，但还继续自己做下去，是你家的，这是全程资本出路。还有一种，把公司当女儿养，反正要出嫁的，就在B轮或C轮就退掉，这是半程资本出路。但是，项目非常好，融资等能力达不到，也别轻易去干。不要拿着不该兴奋的事情去兴奋。比如打车，需要烧很多钱，一个单补10块钱，全国比如有1亿单，一天就10亿，连续几天就不得了。融资能力达不到，这事儿肯定不能碰。

▌火了多年的互联网创业，雷藏在哪儿？ 

不要认为互联网有多高深，从某些方面来讲，互联网还没有传统行业高深。互联网和传统行业，最大的不同在于思维模式。

传统行业可能更重视产品质量、口碑、品牌、营销渠道、供应链、现金流。但是你要用这种思维去做互联网是不行的，比如说比较模式创新跟专业壁垒，我认为模式创新更重要。互联网领域的专利构成的护城河不够深，因为互联网是太宽泛的一个天地，那么一个小小的专利，拦不住竞争者的。现在互联网专利，比如说苹果、三星，在核心层面，基本上没有我们什么事儿。所以你要做互联网行业，不要纠结于有没有核心技术。比如阿里巴巴，就是模式创新。

互联网还有一个关键点，叫领先优势和既成事实。什么叫领先？互联网行业拼速度，别犹豫，当你在某个行业做得的最快，吸引了资本的注意，就是阶段性成功。

互联网创业发展到今天，我们仔细回顾一下，哪些是雷区？先说明一点，雷区不是禁区。禁区不能进，进去就会死。雷区可能会踩雷，但是也许会出一个英雄，在这里讲一下只是让大家提高警惕。

第一个雷区，做平台。比如各种商城，和衣食住行相关的行业和领域，已经被过度开发了。第一类是联合类，就是把同类的东西横向联合起来。比如电商平台、游戏平台。中国有一个很残酷的事实，互联网产品的分发渠道已经被四大运营商占据了，就是BAT、360，其他的体量都很小。如果你做这种联合类的平台类的一定要经过分发，就绕不开巨头的围堵，所以肯定是雷区。

但是有一类平台，我认为有机会，就是纵向打穿某个领域的。中国的互联网行业是一个大空间，有人口红利，选准任何一个纵向方向，都有足够大的用户群。

比如中国人看病很难，我们中国改革最轰轰烈烈的是两个，一个是教育，一个是医疗，但改得最难最慢的也是这两个。最近我和一个85后的创业者聊，他就看准的是看病难这个痛点。搭建一个纵向平台，在一端搞定全国一流的医生，在另外一端搞定用户。，用户端看病难，再靠着互联网的病毒传播，用户增长量很大。当然医疗是个不好做的领域，他们中间也遇到过一些困难，但是找到办法化解了。未来可能还会遇到问题，但是我觉得在这一次又又一次的磨难中，他的解决问题的能力也越来越强。

第二个雷区是要认清楚刚需和伪需。因为有两种误区很容易让人陷入伪需求的自我陶醉。第一种是觉得中国的人口红利还没有完全消失，算什么肯定都有几万亿你信不信？比如杯子一个就算一块钱，中国十四亿人，一人买一个就十四亿。但是你的产品能让这十四亿人买吗？人口红利真的和你相关吗？比如上门送药，听着也很兴奋，分析中国多少老人，国家怎么关心老人，然后多少孤巢老人，然后有多少疾病老人。然后我们可以给全国五亿人送药，按照这个小低频次，每一年送十次，就五十亿次，每一次就五块钱，就一年赚五十亿。这其实已经被证伪了，至少在资本市场被证伪了，是死亡名单之列，讲不了大故事。

第二种是迷信技术专利。学院中的一些专利有时候找到一些创业者，希望他们以买断的方式来帮助专利商业化。但是有些专利是停留在学术层面的，并不能让市场兴奋。

还有一些雷区，可能不是伪需求，看起来还可能有市场、有前景。第一种就是这个东西非常好，但是你需要去市场教育。比如十年前的LED。大家都觉得好，特别兴奋，但是当时可以观察一下，飞利浦发力了吗？而我们的民营企业一投就是几十个亿下去搞LED。

当新技术来临的时候，先要冷静，而不是乱兴奋。因为新的技术往往会面临两个阻力，一个是调控的阻力，一个是产业巨头阻力。调控的阻力是各国的监管力量会尽量稳定技术的走向，让这个技术的相关产业价值最大化。产业巨头的阻力比较好理解。还拿LED举例，最早三星其实是低价技术的代名词，但是韩国举国家之力去发展LED这个技术，并最终获得了成功。但是大家回想一下，索尼在那段时间是一直阻挠电视产业向LED转变的，因为它没做好准备，可能丢了市场。所以创业者在力量还没有那么强大的时候，不要轻易去碰要教育市场的事儿。

还有一种，颠覆技术标准的事情也不要去做。比如一讲万物互联大家就兴奋，但是从互联网标准到无线网的标准，还有基站频率，都是被国家控制的。就好像飞机航道，你不能乱飞。所以有人跟我讲，我要做万物互联，砸几个亿去做互联网模块，但是如果以后和国家的标准不符呢？全部变成垃圾。风险多大可想而知。

▌投资界最新规则，有两类项目坚决不投

以前大家投项目，资本过热的时候，决策非常快，投注非常大。但是现在我们常讲资本寒冬，有两类项目肯定是不投的。

一个是要持续输血的项目不投。未来能挣钱，项目可能不错。在前几年只要未来能挣钱，就肯定有人投。但是现在很难有人去投。第二种是，现在就能挣钱了，也不需要持续输血了，但是我把钱投进去增值也不会大的，不投。

从这个结论来看，整个互联网的资本，是进入一个寒冷期。曾经互联网有一个词叫烧，但是现在大家对于产业的环境的持续稳定，实际上是持怀疑谨慎态度，资本从来都是最聪明的。

未来资本会怎样思考项目？第一，对过热的领域保持理性和谨慎。比如大数据。

大数据不是数据的简单集合，第一要有有效性。到目前为止没有一个非常好的大数据的分析工具，因为我们缺少一个好的清洗数据的工具，没有一个好算法。

微软公司说我是做大数据算法的。为什么这么难？因为它过大，要清洗的程度非常重。反而如果你告诉我这个数据很小，不大，就是望京这条街上所有上班的人的代步的习惯，这是有用的。大数据不是说大就有用。

然后想一想大数据最终是要干嘛的？是要来挣钱的，所以第二一定要具备交易性，你的数据有人买。比如说学车的，学员的数据有用。第一它不用太多的清洗，你就告诉你家住哪儿、有没有车。这就对4S店是有用的，用户多长时间买车？买什么价位的车？所以大数据必须要有有效性和交易性。

第二个，互联网创业的估值逻辑已经改变。百度贴吧事件之后，可能后端的数据结构和搜索引擎的算法，甚至包括是否被资本所垄断的程度，都有所改变。所以之前按照ARPU（客户平均收入）的估值体系都会有所改变。

第三，未来故事不好讲了。融资额度会变小，甚至很多会需要业绩对赌，因为资本变得更加谨慎。所以不是说融一笔就很容易解决你的生存问题，可能融一笔还不够，要考虑全程融资。

互联网行业在某种意义上讲实际上就是一个先投入，后产出的模式。因为大家看到的是投入的可控性和产出的巨大。基于这种原始的逻辑，投资人特别怕你投入的不确定性。比如说做推广，一个城市花100万，做10个城市1000万，最后发现你只做了5个，说明你执行力不够。第二个城市花了200万，说你预算把控有问题，会产生这种断粮断炊，不可控。投资人不怕你花100万，花1000万，他怕你这1000万没想明白，一下子就可能会怀疑你所有的东西。他不是在乎你花了多少钱，是在乎你战略的控制力和财务上的控制力。

注：本文根据安徽省信息产业投资控股有限公司总裁祁东风在科大讯飞案例工坊上的分享整理而成。