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来源 | 盛景商业评论 ID:sjwl360
很多人说我们对产业链进行分析,我想跟大家说的是我们说瞄准一家好公司,瞄准的是什么?瞄准星里有个十字架一样的东西,叫纵轴和横轴,所以今天和大家分享怎么叫瞄准一家企业,产业链要看,价值链也要看,前面的这么多技术公司不仅是产业链对了,他一定也卡住了正确的价值链。
讲一点案例,车这个行业。
我们阿里出来一看到车、新经济,互联网怎么去改变车这个领域,我们首先肯定看到的是什么?阿里出来的人我们做交易的肯定看交易,产业链是车,交易就是价值链,你做交易,产业纵轴加横轴就是汽车的交易,交易里面我们再细分新车和二手车,交易只有两类,新车你发现新经济改变不了,那传统经济太牛了,这么多4S店,一个店都是花七千万建的,厂商根本不敢绕开4S店来卖车,我们在淘宝天猫的时候,给我们几百辆车双 11 玩玩可以,你说把所有车交给我们卖,把 4S店甩开,不可能。所以交易新车排除掉。
那我们再来看二手车
,二手车倒是,厂商绑架不了,各位有车的自己说了算在哪卖,但我们看完二手车,全中国所有车的公司全部亏钱,没有一个挣钱的,那出了什么问题呢?二手车交易大概能收 2%,二手的均价大概在6万到7万,所以每卖一辆车平台收1200到1400的佣金,但大家知道二手车买卖你一边要去拿车,一边要去找买车的人,所以一头是车源,一头是客源。所以获车源和获客源特别贵,获一辆车源大概1000,获一个客买方大概1000,所以别的成本还没算,一笔交易收1200,贴出去2000。二手车有没有规模效应?我们经常问有没有规模效应,新车有没有?有。我卖100辆车和卖 1 万辆车厂商给我的返点一定不一样,所以我可以100辆的时候亏,被我冲到 1 万辆可能就赚了。二手车每辆车都是一锤子买卖,对一个买卖二手车的都是特别低的频率,所以他不可能买卖一辆二手车是亏的,买卖10万辆二手车反而是赚了。所以我们第一件事就排除掉了二手车的或者车的交易环节,就价值链目前在互联网买卖车的程度不是最好的价值链,但这个产业链很吸引人,怎么办呢?往前看看、往后看看,往前看既然你们获车源和获客源愿意付我1000,那如果我有车源和客源就挣钱了。
所以我们当时投资了中国最有意思的一个移动互联网跟车相关的 APP,各位手机里面应该绝大部分装的是它——查规章。因为你查规章你得把驾照给我,把行驶证给我,车牌号给我,否则我没法把规章记录给你,你这三样东西给了我,你这辆车是什么牌子,什么型号,哪年买的,有没有、有多少违章记录我们都清楚。所以这样的信息我们当然不会简单的去买卖信息,我们如果去做精准化的推送。我们把你邀请去4S店体验,你现在是开宝马的,我们绝对不会再让开一辆体验本田,那我给你宝马3、我给你推荐宝马5,宝马3我给你推荐奔驰C,所以这公司几十个人我们投资了一分钱收入没有,等到我们3年不到卖的,这公司几千万的利润,将近1个亿的利润,不是我们投资厉害,是你想清楚他卡住的很好的价值链顶端,在这类公司你再去挑选就可以了。
交易后我们又看一看,所有做交易的人都告诉我们说你别看我现在二手车交易不挣钱,我们做金融就挣钱了。我们又得问自己一个简单的问题,汽车的交易和汽车金融必须合在一起吗?我们发现是可以分离的,就是交易合金融可以分离。那我又问自己人,我为什么傻等着你交易亏了钱再做金融呢?我们直接看看汽车金融行不行。我们再去看汽车金融新车不行,因为每辆新车是不是都是标准的,二手车都是不标准的,我们四个人一起去买车,买的一样的车一个颜色,刚一落地开了一个月,四辆车价格已经不一样了,每个人的公里数不一样,习惯不一样,违章情况不一样,所以标准化的汽车金融一定会被银行和汽车金融公司干掉,但银行汽车公司干不了二手车,所以我们投资二手车,最大的中国的金融平台微贷网,去年3个多亿利润,今年6个多亿利润,坏账还极低,因为车跑不掉。
所以当你看到有些个别项目的成功,他不是在对个别项目在诊断,而是你对整个行业、产业链的分析和价值链的分析对了,这个十字坐标瞄准了
,今天我这么说了,有人说卫哲讲说交易不重要,所有的行业交易都不重要吗?
来看看交易重要的,房和车是最大的消费单品,房这个行业恰恰是交易前的引流,不行了,什么叫引流?引流就是广告,他的变现靠广告反而不行,为什么呢?房产商现在没钱,还限购、限售,他不能打广告,也没有太多钱打广告,二手房、新房是房产上,那么二手房,房产中介其实没有什么实力,你说一个房产中介投资大,还是4S店投资大?当然4S店投资大的多了。而新车,车商是很有钱的,为了推不是一个牌子的车,为了推一款车都是几个亿的预算。新房呢?所以房的交易钱,当年靠这个起家的搜房价的公司你看的市值,安居客已经迈升了,搜房市值已经跌了一半再一半了。还是那句话,不是公司经营的问题,他处在一个很不幸产业链中一个下降的价值链环节,房的金融也不好做,好做的银行都做了,不好做的你违规你也敢做大。所以房恰恰我们卡在交易环节,投资了中国最大的房产电商房多多,房多多去年交易2400亿,公司收入30亿,一片亏损的行业前提下盈利。还是那句话,
不是我们公司选的准,当你把产业链和价值链分析好了,可持续的好公司就会浮现出来。
所以投资跟大家分享的是新经济和传统经济,产业链的每个环节都会发生变化,但变化以后,传统赚钱的部分在新经济里面不见得赚钱,传统并不赚钱的部分很可能在新经济的价值链中变得很赚钱,所以千万不要选对了产业,选错了价值链。很多产业很好,但是即使再好的产业链里面,也不是每一个价值链都赚钱。
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位:工业和信息化部电子第一研究所
主办单位:B2B内参
支持机构:中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟
学术支持:前洋产业互联网研究院
大会规模:2000人
姓名
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单位及职务
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部分出席大会投资人代表
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李绪富
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雄牛资本创始合伙人及主管合伙人
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毛丞宇
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云启资本创始合伙人
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李祝捷
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真顺基金创始合伙人
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朱迎春
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钟鼎创投执行董事
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饶慧钢
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银河系创投合伙人&找钢网联合创始人
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吴运龙
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零一创投创始合伙人
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曾峥
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启赋资本合伙人
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张海涛
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IDG资本副总裁(确认中)
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吴陈尧
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GGV纪源资本投资副总裁
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李晨松
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首钢基金管理合伙人
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方贤赟
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诚存资本合伙人
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和平
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春晓资本执行董事
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石克清
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微峰资本董事长
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徐建海
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险峰长青上海负责人
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钟南海
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普华资本投资副总裁
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张怡辰
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华创资本投资人
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王勇
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厚生投资华南区副总经理
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郭华明
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和盟创投合伙人
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刘振洋
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微光创投投资总监
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申 恒
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天九孵化投资集团资深副总裁
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邵严
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天九孵化投资集团副总裁
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部分出席峰会企业家代表
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王 东
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找钢网创始人、CEO(确认中)
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王朝成
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易酒批创始人
、CEO
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曾万贵
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巴图鲁创始人、CEO
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杨利祥
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掌合天下创始人、CEO
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苏小新
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中商惠民执行总裁
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张后启
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中驰车福董事长兼CEO
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常东亮
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摩贝创始人、CEO
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牟 斌
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找塑料创始人、CEO
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张佩璇
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欧冶云商副总裁兼董事会秘书
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博科多
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天物大宗大数据中心经理
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余玲兵
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宋小菜创始人、CEO
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艾星
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卓尔购CEO
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朱献福
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鲜易控股董事长
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谢海
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积微物联 总经理
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华建刚
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河姆渡创始人、CEO
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戴森
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一呼百应创始人
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谭泽鑫
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大丰收创始合伙人
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吕 健
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找油网创始人、CEO
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赵士权
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乐村淘创始人 、CEO
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樊建设
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铁甲二手机创始人兼CEO
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王文钢
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款多多创始人、CEO
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李铁道
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我的塑料网创始人、CEO
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林志勇
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冻品在线创始人、CEO
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赵振洪
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百布创始人、CEO
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赵颖
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钢源城CEO
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黄孝杰
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塑米城CEO
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张环宇
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刘备修车网创始人、CEO
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李研珠
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卖好车创始人、CEO
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周诗豪
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运去哪
创始人、CEO
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白 睿
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奥凯大宗创始人、CEO
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杨春光
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法大大副总裁
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张继
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芯动网负责人
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俞俊承
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机器人在线创始人、CEO
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邵俊
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中国水泥网董事长
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张日平
|
好料创始人、CEO
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彭政军
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大大买钢网CEO
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赵绍辉
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有种网CEO
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佘 莹
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海智在线创始人、CEO
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方君芳
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化纤邦创始人、君方科技CEO
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崔 耸
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找煤网
创始人、CEO
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孙 彤
|
布瑞克公司创始人、农产品集购网CEO
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高 瑒
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锐锢商城创始人兼CEO
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郑万里
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中钢在线董事兼执行总裁
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陈忠林
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世界高铁网创始人、CEO
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程小军
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搜布创始人、CEO
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叶 宁
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海上鲜创始人、CEO
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傅炳荣
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东方油气网董事长
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欧阳格
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铜道联合创始人
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张 颂
|
食务链创始人
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王 琦
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唯捷城配创始人、CEO
|
刘 源
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链农创始人、CEO
|
刘 毅
|
省心宝汽车创始人、CEO
|
张遵耀
|
煤老板网联合创始人
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张 富
|
华采找鱼创始人、CEO
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须峰
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筑集采创始人
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郭 冕
|
药材买卖网创始人、CEO
|
邓代国
|
搜芽创始人、CEO
|
黄涛
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云调味创始人、CEO
|
李林
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衣乐仓创始人、好衣互联CEO
|
段建国
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大宗交易网董事长、总裁
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张权
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人人车库CEO
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常 江
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猎芯网创始人、CEO
|
崔贝
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找罐车
创始人、CEO
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折大伟
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货大大创始人、CEO
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李六七
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硬之城创始人、CEO
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李君彦
|
中废通创始人、CEO
|
张格
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E能网联合创始人
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吴会俊
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进口宝创始人
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林伟
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茶联董事长
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赵磊
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多采多宜创始人兼CEO
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余尧
|
领工云商创始人、CEO
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康萍
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优化工CEO
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卢振斌
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扫IC网创始人兼CEO
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部分出席峰会企业家代表
韩青革
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易电联创始人
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陈海生
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AC汽车后市场联合创始人、主编
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山凌云
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天象点价CEO
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林一夫
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上海戈夫网络CEO
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戴彬
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找船网创始人、CEO
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杨志东
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鄂尔多斯市煤炭交易中心
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杨科
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三号线煤炭交易网创始人
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杨国建
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万商汇 CEO
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沈志安
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商易链CEO
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更多重量级嘉宾陆续确认中,欲了解嘉宾名单更新情况,欢迎关注B2B内参!
首届中国B2B峰会盛况
峰会议安排
1、 会议报到:
-
2017年10月19日:15:00-19:00:
-
2017年10月20日:7:30-9:00;
2、布展时间:
2017年10月19日8:00-23:00
3、大会安排:
全体大会
:
行业论坛、B2B项目路演
:
欢迎晚宴(定向邀请+持VIP票嘉宾):
重磅奖项
(评选原则:公平公开公正。)
表彰过去一年为中国B2B行业发展做出突出贡献的企业和个人,让更多企业投身于B2B事业中,促进行业发展。
2017年中国B2B企业百强榜
2017年中国B2B行业领袖100人
2017年中国B2B创新企业50强
2017中国B2B电商服务商30强榜
往届中国B2B峰会盛况
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