最重要的投资是投资于人——来自3G资本的启示

提示 ： 点击上方 " 行业研究报告 "订阅本号 ，以便随时来访。

来源：从龙峰  新生说（ID：xinshengshuowx）

本文为《赋能式投资》序言第三篇。

这是中文世界关于3G资本的第一本书。此前，我从未听说过这家公司的存在，但它所投资经营的事业，却几乎无人不知、无人不晓。3G资本是百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫等世界级公司背后的大股东。仅百威英博，就是世界第四大食品饮料公司，仅次于雀巢、百事、可口可乐，同时也是全球最大的啤酒生产商。

毫无疑问，3G资本是世界食品行业的执权杖者。更让人想不到的是，背后的操盘手是三个巴西人。这是发生在遥远的南美洲的故事。

原以为本书将充斥着金融术语、算式、报表，看完反倒释然了。它更关注的不是投资，而是投后管理，其重点不在交易，而是如何管理好一家企业。不过3G资本最吸引我的还是关于人的故事： 巴西三雄的人生、他们的用人观，以及如何通过“赋能于人”管理好各项事业，最终共同造就了3G资本自身的伟大。

人造就事业，事业造就人

什么样的人就做成什么样的事。3G资本的灵魂人物是豪尔赫•保罗•雷曼，和他长期并肩作战的合伙人是特列斯和斯库彼拉，他们被誉为“巴西三雄”。

雷曼生于1939年，人生经历堪称传奇，似乎在每件事上，都始终是位追求卓越之人。青年雷曼曾是巴西顶尖网球选手，先后五次拿过巴西冠军。不打网球时，雷曼热衷冲浪，他曾自豪地表示，自己是“里约热内卢最优秀的冲浪手之一”。

尽管网球成绩突出，但雷曼还是早早退出了职业赛场。他的理由是：“我发现自己很难跻身世界排名前十的一流好手之列。”不过这段早期生涯让他养成了运动员式的生活方式：他多年不吃红肉，到今日依然避免饮酒。而在网球场上学到的一课，让雷曼受益终身。

教练告诉他，对着群众打球是不可能赢得比赛的。换言之，与其对看台上的观众炫技，不如专心比赛，让自己的表现更臻完美。雷曼的个性本就谨慎低调，这种务实作风也延续到他后来整个的投资生涯，终生不事声张，不喜社交。

学业方面，雷曼毕业于哈佛大学经济系，且在三年内就完成了学业。这段哈佛经历永久改变了雷曼的人生走向，他日后秉持的许多管理理念的形成都可追溯于此。例如雷曼谈道：“我在哈佛学到了知人善任的重要性，而这也成为我的一项能力。哈佛是世界精英荟萃之地，我身边围绕着顶尖人才。这一点对我的影响很大，我开始培养选才的眼光，而这是我日后创业的一大特点……”

在辗转了几份工作后，1971年，雷曼开始了第一次创业，买下了加兰蒂亚经纪公司，正是在那里，雷曼遇见了一生的合作伙伴特列斯和斯库彼拉。

特列斯生于1950年，22岁加入公司，最初只是一个办公室的勤杂员，但聪明绝顶，对目标的专注执着和公开市场交易天赋让他很快崭露头角，24岁便晋升为合伙人，后来成为3G资本啤酒霸业的主将。1989年，加兰蒂亚收购布哈马，当时外界以为这只是一项普通投资，但特列斯却宣称终有一天要买下百威。他受命率领一个四人小组空降接管布哈马，担任CEO。2008年，3G资本主导英博收购百威。特列斯兑现诺言，他们真的这么干了。而现任百威英博CEO的布里托，正是当年和特列斯一起空降到布哈马的四人小组成员之一。

斯库彼拉生于1948年，在水下猎鱼活动中与雷曼相识，1973年加入加兰蒂亚，比特列斯晚了一年。加兰蒂亚1982年收购美洲商店连锁集团后，斯库彼拉出任董事长兼CEO，真正成长为一名企业家。在现在三人的合作关系中，雷曼是战略家，特列斯掌管基金运用，而斯库彼拉负责进行事业经营管理。

斯库彼拉同样少有大志。加入加兰蒂亚时，他连职务是什么、收入多少这些关切自身利益的问题都没问过，而是基于对雷曼的信任和对公司前景的看好。“我所见过的人当中，只会计较蝇头小利的人，绝对成不了大事业”，斯库彼拉如此说道。

顶尖好手通常自负，擅长单打独斗，合作起来并不容易。此三人的长期合伙堪称佳话。他们的好友巴菲特曾对此总结：“主要是他们不与彼此争强好胜。许多企业家会掉入这个陷阱。你不能对自己的合伙人产生竞争心态，不能因为某人功绩卓越就心生不满。争强好胜，在任何合作关系中都行不通，无论是在商场还是在婚姻中。”

作为灵魂人物，雷曼有着极强的合作精神，他经常重复这句话： “集合优秀人才，然后共同努力，就是让公司成长的不二法门。”“群策群力”是其口头禅， 在雷曼的职业生涯中，只有一次自己独自发展新的事业，其他皆为合作。3G资本名称中的“3”指的就是巴西三雄，而G代表他们梦想出发的地方——加兰蒂亚，3G就是三位加兰蒂亚的好兄弟。

按照心理学的说法，雷曼是一位社会化权力动机很强的领导，这类人更喜欢使用“我们”而不是“我”。个人化权力动机很强的领导，容易将公司发展成个人崇拜的场所，声势浩大，但成效寥寥。而雷曼等人致力于发展组织，培养人，造就人。

赋能于人

俗话说“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，许多卓越企业都有自己的黄埔军校和黄埔系学生，就像柯林斯在《基业长青》中谈到的，高瞻远瞩的公司倡导“先人后事”的逻辑，重视自家长成的经理人。3G资本也是如此。

早在1991年，雷曼就和特列斯、斯库彼拉一起成立了Estudar基金（即“助学基金会”），通过向就读于世界最知名大学的年轻新秀们提供奖学金从而创建一个巴西领导人网络，将他们与许多良师益友和世界一流人才联系在一起。用“桃李满天下”形容雷曼非常合适，目前巴西政、商、学界诸多重量级领袖人物都是他的弟子，而随着 3G 资本不断扩张，最得意的门生也被派遣到遍布全球的各分支机构和控股企业之中担任要职。所以在 3G 资本系统内部，很多员工都亲切地称雷曼为“先生”。

现任百威英博CEO布里托就是雷曼等人的得意门生。在2016年美国著名财经杂志《巴伦周刊》评选的全球最具影响力的30名CEO中，布里托排名第三。居首位的是LVMH集团的伯纳德•阿诺特，亚马逊创始人贝索斯次席，巴菲特第四名。布里托已经连续六年入选榜单，且是唯一一位上榜的巴西人。

布里托生于1960年，家境普通但天资聪颖，大学毕业后进入奔驰，很快崭露头角，之后在壳牌做工程师。26岁那年，布里托分别收到斯坦福商学院和沃顿商学院的录取通知，他选择了前者，成为班上唯一的巴西人，但他没有足够的钱负担学费。壳牌曾有资助员工留学的机制，但因受资助的员工学成后大多没有返回壳牌工作，政策已被取消，于是布里托就想到找雷曼帮忙，虽素未谋面，但久闻雷曼热衷于教育，也专为优秀雇员提供资金用于赴美深造，于是辗转通过朋友关系获得了与雷曼面谈一小时的机会。

面试当天，布里托带了一份长长的简历，但雷曼说他不必看，更希望与这位年轻工程师面谈，询问了他的学术专业及未来的事业目标。之后，雷曼通过壳牌的朋友对布里托进行了更为深入全面的了解，遂决定资助他。

作为资助条件，雷曼要求布里托做到三件事：“第一，你要和我保持联系，我想知道你在商学院的课上得如何；如果你读到任何有趣的财经文章，也一并寄给我看看。第二，如果你未来有机会帮助别人，也要像我现在帮助你一样，向人伸出援手。第三，等你完成学业后，请在接受任何工作机会之前，先和我们谈谈。”后来布里托也履约践诺，他回忆说，雷曼从来不会回信给他，但在收到信后总会打个电话作更深入的交谈。

去斯坦福读书前，布里托在加兰蒂亚待了两周，被其开放、精英、高效的企业文化震撼。毕业后，布里托收到麦肯锡咨询的offer，第一年薪水高达9万美元，但他最终还是选择加兰蒂亚，且年薪仅2万美元。雷曼告诉布里托，加兰蒂亚正在进行一个尚未公告的大项目（即收购布哈马啤酒），希望他能够一同进驻项目。

面对光鲜与低调、高薪与低薪、经理人与创业者的不同状态，布里托都选择了后者。这一选择与雷曼对其长期的栽培紧密相关，与对加兰蒂亚的经营管理和文化认同度紧密相关。更重要的是， 雷曼和加兰蒂亚为布里托搭建了一个实现企业家梦想的舞台， 对于一个渴望成就事业的人才而言，这比短期薪水显然重要得多。

使人成熟的不是岁月，而是经历。巨大的事业挑战是最好的成长良机。布里托在当上百威英博 CEO 前，也经历过长时间多岗位的轮岗锻炼，先后经历了安贝夫 CEO、英博集团北美区 CEO、英博集团 CEO等职务，对全球啤酒业的情况有深入透彻的理解。

布里托只是巴西三雄重视人才、擅于投资人才的典型一例。据不完全统计，雷曼一生中培养了至少 200 位合伙人，覆盖了巴西几乎所有金融机构、铁路、啤酒等行业的 CEO，但最优秀的都长期留在了 3G资本系统。