对话荣耀总裁赵明：要用自己的方式生存

作为华为终端试水互联网手机模式的独立手机品牌，荣耀从2013年12月开始独立运作到现在已经近三年半时间。由于华为出身的背景，荣耀经常被认为是富二代创业。

对此，荣耀总裁赵明在接受C114专访时表示，“华为终端的双品牌运作是动真格的，包括产品的定义和规划、市场营销、销售渠道等方面都完全独立，只有专利技术、平台技术是共享的。我们公司对这一点也很明确，要求荣耀要用自己的生存方式。打个比方，就像如何才能学会游泳，把你扔在游泳池里面，救生圈原来还有，但现在把救生圈扔了就需要自己游。”

▎荣耀总裁 赵明

2015年下半年开始，荣耀的产品开始完全从华为的线下体验店撤出。据赵明介绍，这样做就是要用互联网的思维去构筑荣耀的销售体系和营销体系，华为和荣耀两个品牌要真正的独立发展，以后各自有各自的目标用户群体和品牌定位，荣耀整个品牌就是要打造年轻人的生活态度和生活方式，把互联网的思维进行到底，用互联网的思维做线下。

事实上，随着用户需求不断提高，越来越多的用户开始愿意在线下进行体验以后，再选择在线上或是线下购买产品，因此很多互联网手机厂商也开始着手布局线下渠道，希望实现线上、线下渠道全面覆盖。

可能很多人还不知道，在2015年底时，荣耀所有负责跟线下渠道接口的人只有9个。但在当时资源很少的时候，反倒是用产品跟合作伙伴进行沟通，起到了非常好的效果。“合作伙伴觉得荣耀产品的销售流速很快，不需要荣耀自己投入资源，只要能长期稳定保证供货，他们就愿意成为荣耀线下的渠道合作伙伴。”赵明称，到2016年，荣耀已经成为线上和线下最平衡的一个互联网手机品牌。

“渠道方面，荣耀独创线上为主、线下为辅的轻资产销售渠道体系，与合作伙伴共建荣耀式生态系统，双线融合完善用户体验。”赵明介绍称，据赛诺市场报告显示，荣耀在短短两年间即成长为中国线下市场第五大品牌，依靠创新与诚信赢得了合作伙伴及市场的认可。

目前荣耀线上和线下的比例大约是55%、45%的比例，线上和线下几乎接近平衡了。赵明预计，到今年年底，荣耀在线上和线下的比例有可能达到五五开。

“合作伙伴帮助荣耀支撑了线下的快速发展。”赵明强调，其实，荣耀线上为主、线下为辅的轻资产销售渠道模式并没有什么秘诀，就是坚持跟合作伙伴进行利益分享，很简单，只要坚持这样做下去就会有更多真正的朋友。