专栏名称: 白鸦

对，我就是那个有赞的创始人兼CEO

再说新品牌

白鸦 · 公众号 · 科技自媒体 · 2021-04-29 17:36

正文

第一代品牌，经营的是信任。

是消费者对品牌可以持续稳定交付出优质产品的信任。因为持续交付出优质产品并不是那么简单的事情。也正是因为信任，所以真正的品牌都有一定的“定价能力”。

第二代品牌，经营的是规模和影响力。

当时的美国出现了三个主要社会环境的变化，促成了品牌可以快速扩大影响力并快速规模化：

1、电视媒体的出现，让广告可以一次铺向全美

2、高速公路的普及，让仓配可以有效的全美运行

3、连锁渠道的崛起，导致货架更加集中了，于是品牌铺货能力更强了

4、最后资本的效率需要促成了超级品牌集团

而这几年大部分新一代品牌（也包括老品牌的新升级、新迭代）冒出来的普遍节奏是：

1有洞察能力和有梦想的品牌主理人们发现了新时代的消费场景，

2并做出来了适合这些场景的新产品，

3同时在新媒体/新渠道里很好的让产品和消费者相遇了（说人话就是他们有把产品包装成优质新媒体内容的能力，并且还找到了有效的推广方式，比如投广告、KOL合作、开门店、铺渠道、种草文两千篇起步等等），

4最后还能保持在不断和消费者的互动过程中创造更优的产品和体验，并且沉淀了私域流量和品牌影响力。

因为：

1、人们购买的不再是“生活必需品”，而是“对美好生活的向往”，消费场景的变更催生了新需求。

2、中国制造的能力溢出，让做出匹配新需求的新产品，变成了一件并不是门槛很高的事情。

3、以微信抖音微博小红书为代表的新媒体聚集了新流量，这些新流量已经是中国人正常生活的一部分，同时出现了网红这样的新职业，消费类内容在这里是正常的内容而非生硬的“广告”，并且这些平台还做了极强的技术升级让内容和人的匹配更加精准了。

4、以有赞为代表的企业服务公司们，为新品牌提供了完整的云计算系统和服务（SaaS）高效处理整体经营中遇到的问题，包括洞察新场景里的新需求、新产品需要的新内容、新流量里的新营销、新模式下的经营管理，等。

5、资本快速跟进，等等。

所以，基本上新品牌们其实都需要回答清楚这10个问题：

定义：

1、针对于什么人群的？

2、什么消费场景？

3、我的产品和过往产品，有什么样不同的体验突破？（是体验，通常不是“质量”）

行动：

4、在哪些流量场域里，最能找到这些人？如何找到？

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