文 | 手游那点事 | Jagger
这两天“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开，29位国家首脑、1500名参会代表汇聚北京。“一带一路”计划展示了中国谋求改变当前世界地缘格局的决心：从中国经过西北、西南、俄罗斯、中亚、中东到欧洲；从东南亚下海，东南亚、南亚、阿拉伯半岛到东非海岸，整个欧亚大陆和半个非洲都被覆盖在这个庞大的计划当中。中国正在尝试着拉动欧亚，不断扩大影响力，打造一个以中国为重要元素的经济体。
“一带一路”
中国游戏（严格来说是手游）行业可谓是较早响应“一带一路”号召的行业。曾经日本主导了主机游戏市场，而后欧美大厂在PC游戏领域开足火力，而现在资本和研发实力足够强劲的中国，也在尝试着打造一个以中国为中心的手游棋局。
众所周知，中国已经成为了全球最大的游戏经济体，中国正在以一个成熟且规模巨大的游戏经济体形象，把中国游戏产品、运营方式和文化IP向东南亚、中东、印度、俄罗斯和欧洲等区域输出。这些区域对中国来说是最佳的影响力辐射区域，它们有足够庞大的游戏需求但是却没有跟得上玩家脚步的产业，中国游戏可以将这些区域拉拢过来，发展成一个属于自己的手游体系，而在这个体系当中，没有任何人可以威胁到中国手游的地位。
那么我们把游戏市场的“一带一路”看成大棋盘，散落在其中的区域在扮演着怎样的角色？中国手游厂商在当地取得了什么样的成绩呢？
1.俄罗斯：用最擅长的战争SLG品类拿下战斗民族
俄罗斯人口约1.4亿，其中互联网人口超过1亿，俄罗斯年轻人广泛使用移动设备上网，有超过5000万用户使用移动设备上网。在1.4亿多的俄罗斯人口中，游戏玩家总数约有7200万，其中游戏付费玩家为4040万，2016年人均游戏付费约35美元。移动游戏玩家约有5290万，其中移动游戏付费用户约1300万。
数据统计机构Newzoo的全球游戏市场报告中提到，2015年俄罗斯游戏市场规模为12.9亿美元，其中移动游戏市场约3.8亿美元；预计到2016底，俄罗斯作为西欧第1，全球第12大游戏市场，游戏市场规模预计14亿美元，其中PC端为最大市场，有6亿美元，其次是移动端，有5亿美元，主机游戏市场则有所萎缩，仅有3亿美元。
AppAnnie：iOS & Google Play - 俄罗斯 - 2017年4月
而最重要的是俄罗斯玩家最喜爱战争题材的SLG类游戏，中国出海厂商早年正是凭借着战争题材的SLG游戏征战海外。目前俄罗斯畅销手游，中国出品能够拿下半壁江山。根据App Annie4月份手游指数显示，俄罗斯iOS&Google Play收入TOP10的产品中，中国手游占了50%之多（依次是Elex《列王的纷争》、龙创悦动《丧尸之战》、游族《狂暴之翼》、Funplus《阿瓦隆之王》和IGG《城堡争霸》）。
2.中东：谁能抓住神秘多金的长袍长老？
目前中东市场游戏玩家总数已超千万。用户多集中于18-30岁年龄段。父权社会下，游戏市场仍以男性用户为主，占比70%。中东作为仅次于亚洲之后的全球第二大智能手机出货地，拥有世界上最年轻的人口构成。以沙特为例，47%的人口年龄在24岁以下，手机普及率已超90%，高占比的年轻群体和手机持有量为游戏产业的发展提供了用户基础和设备基础。
此外，以“多金”闻名世界的中东，外来劳动力充足，在高福利的社会保障体制下，有钱有闲的人群占比超20%。
中东玩家富有而神秘，而中国游戏厂商则以精细化运营见长。只有中国厂商没发现的区域，没有中国厂商拿不下的市场。2016年初国产手游《苏丹复仇》中东月收入超2000万的消息让不少从业者感到惊讶，其实国内已经有针对中东市场的发行商、渠道运营和翻译等服务商出现了。不管中东玩家多神秘，中国厂商有足够的耐心、彻底的本地化和精细化运营来敲开大门。
3.欧洲：最成熟的用户却缺本土游戏的滋养
欧洲约7.4亿人口。欧洲一直以来都给人“先进”的印象，但是游戏行业发展却不算景气。从欧洲各国畅销榜前列的手游便可窥见一斑——绝大部门手游为舶来品。不过该市场用户开发程度较高，ARPU值处于全球较高的水平。欧洲市场对于中国厂商来说，是一个用户培养得相当成熟，但一直缺少本土的游戏滋养的市场。
欧洲市场玩家偏好动作类、RPG等重度游戏，而这些游戏恰好是中国出口游戏的重要方向，中国游戏的进军能够一定程度上也能够帮助欧洲市场培养当地游戏产业。
4.东南亚：近水楼台先得月
东南亚地区总人口为6.44亿，其中互联网用户占53%。东南亚地区当前总GDP规模为27170亿美元，手游市场份额总值为13亿美元。东南亚当前的手游市场份额约为国内的1/9，印尼、泰国和越南是手游营收的TOP3，占市场整体的60%。
由于地域和历史渊源，东南亚用户对中国文化认可程度较高，这也是不少中国厂商将东南亚作为手游出海首站的重要原因。国内凭借过硬的产品品质和运营表现，在当地市场有相当不错的竞争力。无论是当地热门的卡牌、RPG类游戏还是暂未成为主流的SLG、MOBA等游戏，都是中国出品打头阵。
5.印度：中国成功模式的实践地
如果说全球有一个最值得开发的市场，那可能是印度。2016年，印度网络游戏市场规模达3.6亿美元，用户规模为1.2亿人，印度不仅是一个人口大国，更是一个年轻大国，印度大约三分之二的人口年龄在35周岁以下，这些庞大的年轻用户孕育着巨大的市场。谷歌印度公司和毕马威(KPMG)发布的一份研究报告称，预计印度网络游戏玩家基数到2021年将从目前的1.20亿增长近两倍达到3.10亿，印度网络游戏市场规模到2021年将达到10亿美元。
中国手游行业从萌芽到成熟仅仅花了数年时间，而今天的印度就像是昨天的中国。而今小米、华为等智能机厂商在印度的加速扩张也为手游输出打下了坚实的基础。至于培养用户娱乐习惯、付费习惯，以前中国从欧美照搬模式，今天我们已经有自己的一套模式可以在印度市场上尝试。
“一带一路”是一个伟大中国战略，它不仅是中国的强国之路，也是沿线各国的强国之路。手游领域的“一带一路”也同样，既是输出中国的游戏和文化，也不断以自身的技术、品牌和文化影响当地游戏产业的发展。
