按照孔子的说法，一首音乐歌曲确实能够观其志、观其人。通过一个歌曲，我们可以看到演唱者的心理状态、生活状态以及需求层次。
按照著名的心理学家亚伯拉罕·马斯洛的研究，人的需求分为两大类，第一个是低层需求，包括生理需求和安全需求，比如吃喝拉撒睡、饮食、男女、为物质而生活、为挣钱而上班，这都是低层的需求。
那还有一种是高层需求，比如说，友谊、尊严、荣誉、自我实现。为低层需求而努力工作，这叫职业；为高层需求而努力工作，那才叫事业。
在一首歌曲的背后，我们大概也能感觉到这种需求层次。因为需求层次呈现主导性的特征，就是一个人，在一段时间之内，做一件事的时候，他的主导动机一定是某一个需求层次，而不是好几个需求层次。
比如，有人打麻将为了赢钱，有人打麻将就为了一乐呵；有人上班为了挣钱，有人上班就为了寻找更广阔的发展空间，这都是主导需求。
那我们给大家分析一首歌曲，大家感觉一下这首歌曲的主导需求，歌的名字叫做《我爱你，就像老鼠爱大米》。
这歌你听起来入耳不入耳，顺耳不顺耳？我身边有很多人，特别是女孩，都觉得这歌不太顺耳，但也不知道为什么。其实，分析分析你就能得出结论。
首先，老鼠对大米的爱是低层需求还是高层需求？答，低层需求，属于生理需求，为了解决温饱嘛。那么，人类一个男性对女性的爱这是什么需求呢？高层需求。是爱情，是包含了诗和远方，包含了付出、奉献，这种相濡以沫、同甘共苦、认同感的感情。
所以，要把爱这种情感，形容成老鼠对大米的需求层次，这属于把高层需求描述成低层需求。这不好啊，这叫做退化，叫堕落。
人类生活方式的基本规律就是，决不能把高层需求描述成低层需求。你可以再往上描述，我爱你就是自我实现；我爱你是我一生的光荣、一辈子的牵挂；我爱你越奉献越快乐，成全你的时候我就忘了我自己；你在的时候你就是全世界，你不在的时候全世界都是你……
你往高层上说，这个就比较好。如果你要说我爱你就像老鼠爱大米，这就是低层需求了。大家想一想，哪个男生敢对女生说，我对你的爱是生理需求？你找抽呢？
所以，当你觉得这首歌有点不入耳的时候，说明你感受到了它的需求层次有点退化、有点低。那为什么这种需求层次，它会成为歌曲的主导呢？很简单，因为写歌者他自己的生活方式就是以低层需求为主导的，在这过程当中，人不可能跨越自己的需求状态去理解别人的需求状态。
所以很多人都跟我说：“赵老师，你讲课不会为挣钱，你图个什么？你这么累，一点钱都不挣，你傻啊！”你看，如果你是低层需求，那你就不太理解为高层需求努力的人。
所以，我们来理解这个作者的需求层次，他肯定是温饱问题没有解决，很长时间没吃过香喷喷的大米饭了。地下通道啊，马路歌手啊，弹着琴、唱着歌，肚子里面咕咕叫啊。
所以在这种低层需求的驱动下，什么感觉最强烈？那就是饥饿的感觉。所以，那就写出了“我爱你，就像老鼠爱大米”。这个层次就有点低了。
人类的高层需求当中，有一种叫审美需求，有一种叫游戏需求，这都代表着人不同于动物。假白菜它满足人审美需求，宣纸上画一颗白菜就值钱；真白菜满足人们的生理需求，白菜炖豆腐。
那么，满足低层需求的就不值钱，满足高层需求的就值钱。因此，真白菜它就不如假白菜值钱，真的大白菜就不如宣纸上画出的那个值钱。这就是人类高低分层的需求特征。
同样，网游戏的时候，为什么很多人他就放不下这个王者荣耀、撸啊撸，一天到晚要玩呢？即使是玩连连看、玩那个消消乐，它也有这高层需求的满足在里边。
高层需求时间长了，强化成模式了，它就会上瘾。所以玩连连看玩上瘾了，你知道最高境界是什么吗？马路上走，碰到俩双胞胎，忍不住走上去，一个脑门摁一下。这太像了，不连一下心里不舒服。这就是高层需求的印刻效果。
在表达爱的时候，一定要用高层需求的方法，但是，如果要说“我爱你就像老鼠爱大米”，这个境界就比较低了。那我想告诉大家，生活是复杂的，但是生活规律是简单的。
用简单的需求层次规律去理解复杂的生活，我们就会在五花八门、眼花缭乱的生活现象背后，找到基本的原理和基本的解释方式。这也是我们管理学一直在追求的一种境界——以简驭繁、由表及里。
好了，今天的内容就讲到这儿。大千世界奇妙无穷，平讲平说愿意和您一起探讨，一起去分析。咱们明天接着说~
