怎样开直通车能赚钱？7%的点击率算高吗？

超级快车

想要开好直通车，这17个问题必知！ 无论你是老板、店主、运营还是车手，希望你都能好好看看。

1、对于新店和小店来说，店铺推宝贝是推同类产品还是非同类产品？

这个问题可能很多人都搞不明白，更夸张的是我见过一个新店发布了 2000 多个宝贝，品类丰富，首页有录播展示位、有活动专区、有类目导航......而且基本都是 0 销量，还到处问怎么没有流量......忍不住笑的就笑出来吧，反正没人看见，其实笑他也是笑自己，我遇到过的淘宝卖家尤其是小店店主 80% 以上都不止 1 个品类。

在这样的情况下，你如何建立店铺构架，主关键词都不好定，店铺整体权重也没法引导，别人是在盖楼，你是不断的拆了再盖，盖了再拆， 直通车 也是一样。其实很多大卖家都是只有 1 个品类，即便是现在品类丰富了，他前期也是只是做 1 个品类，店铺权重会很高，即便直通车质量分跟你一样，扣费也会比你低很多。同一个品类看似小，实则大，你测款成功的概率高、权重积累快、做起来之后后续供应链整合也很轻松。

2、对于新店和小店来说，是主推1款产品还是多款产品？

这个问题可能又迷糊了，很多人会说推 1 款，这样方便操作也省钱，主要是资金不宽裕，推过款费钱。非也，我之前打过一个比喻，小卖家多淘宝其实就像炸金花，多闷几手中奖率一定高。

直通车在测试的时候，尽量推 3-5 款宝贝，同一个核心关键词，费用可以少一点，每个宝贝收集200-500个点击 其实就可以看出来谁行谁不行了。多款测试，东边不亮西边亮，总能拎出 1-2 款不错的。如果 1 款都拎不出来就证明款式本身就有问题或者图片有问题，优化方向就很聚焦，知道力气往哪里用。

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3、推广方法是单一的还是综合的？

一定是综合的，很多卖家都知道。 但是回到自己店铺日常运营工作上面再看看，估计 80% 以上的卖家天天都在忙乎放单吧，如果不是就是忙乎直通车调价、添加删减关键词，如果还不是就在发呆或者无所事事或者干着急或者各个群里去逗逼...... 你们都在干嘛？

站在推广的角度来说，店铺只有一个核心就是 “ 权重 ” ，积累权重的手法可以通过搜索、直通车、活动、淘客...... 你要整理好一个符合逻辑的思路，并制定好计划，按部就班的每天把该做的事情都做完美，时时回头看数据，是不是符合你预先的设想，如果不是，问题出在哪里，你应该怎么优化。

直通车依然如此，在做直通车之前必须想通，并制定好计划，再去操作，同时也要兼顾搜索和其它推广渠道的优化，只要是能提高权重的指标全部都要去优化，他们之间虽然不能传递，但可以相互影响。

4、应该你主导店铺还是店铺主导你？

这个问题估计想都不用想，都知道应该是你主导店铺，但实际上呢， 你却很被动地被店铺 绑架了。 所以，同上面 3 的答案一样 ，正确的思路和详细的计划是至关重要的，你不去规划店铺，店铺就会规划你。

我是一个科学观比较强的人，不会恐惧未知的事情，也不怕被别人笑话，再傻逼的规划都抵不上 100% 的执行和不断优化，如果有交流的圈子，你会变的越来越强，不要害怕与别人沟通你的想法，成长都是在一次次的打击之中。

5、做直通车是靠概率的还是靠精准度的？

有人说是概率有人说是精准。我最早学习直通车的时候，有个讲师告诉我要放满 200 个词，不断的去洗车...... 他说的对吗？在他那个时候是对的，因为他做直通车的那个时候很少有人做，直通车扣费极低，词越多排名越好引来的流量才越多，店铺需要的不就是这些吗？但事到如今他还说的还对吗？不全对。因为现在扣费太高了，拼的便是精准度了。

不过即使在今天， 有些类目依然还是可以用广撒网策略的，这个问题要根据类目特性来看。

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6、做直通车的目的是赚钱吗？

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90% 以上的人会毫不犹豫的说 “ 是 ” ！！如果我再问一句 “ 你赚到了吗？ ” 估计这么想的人 99% 的人都傻眼了，好像没赚到。也会有人会抬杠说他赚到了，他在开黑车，哦那你就是那 1% 的人，但也是命悬一线。

在我的概念里， 开直通车有 7 个目的，每个阶段不一样，分别是测款、测图、养分、 ROI 、冲销量、低价引流和烧香。 什么叫烧香，就是赚的太多了，实在不好意思，每天按固定的比例给马云送点费用，图个心理安慰，这种人也是少见。

7、直通车是锦上添花的还是雪中送炭的工具？

可以这么说，淘宝运营推广的所有渠道，爆款搜索、直通车、钻展、活动、达人、淘客......这些全部都是锦上添花的功能， 真正雪中送炭是要回归商业本质，你的产品和图片。

很多店主不懂，搞一堆没人买的产品，往店铺里面一堆，然后就是各种埋怨运营推广人员没有本事，卖不出去产品。其实这是不对的，我做起来的真正赚钱的大店，没有一家是因为我运营推广技术牛逼，而是产品本身就牛逼。

所以 直通车不决定店铺生死存亡，他只能决定能爆多大，能多赚多少，仅仅是个锦上添花的工具而已。 反过来说，如果产品本身实力就不行，劝你还是不要开车了，浪费钱。

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8、直通车追求的是满分，还是满格？

很能很多人不懂满分和满格的区别。

我们都知道， 直通车扣费公式 = 下一名的出价 * 下一名质量分 / 你的质量分 +0.01 元 ，

这个公式害人不浅，因为会把你的注意力都集中到 “ 质量分 ” 上面。

其实这玩意是个无穷值。他无穷小也无穷大，也就是说有的质量分看的是 10 分，可能是 1000 分、也可能是 3000 分，你可以把他理解为“ 隐藏分 ”，淘宝为了方便卖家查看，他把他规划成 1 、 2、 ...、 9 、 10 分的。黑车的原理其实就是让 10 分变成 2000 分、 3000 分甚至更高，具体就不讲那么多了，不是今天的话题。

其实我们要追求的并非是这里，而是满格就 OK 了：

而在2018年 4月份 直通车改版 后，权重变成实时权重，质量分的波动也就更加频繁，不少 商家反映：一加词就掉分，早上还是10分，下午一看就变成8分了，于是就开始慌了。

我想告 诉你，其 实真的没有必要担心。目前的质量分只是把所谓的“隐藏分”给拿掉了，按照10分制展示出来实时的关键词权重而已，只要分数波动不是太大，都没什么问题。

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9、7%的点击率算高吗？

算？不算？可能很多人都会说 “ 好高 ” 。错了， 淘宝的任何数据都没有绝对值，只有相对值。 与自己的历史数据做对比，与同行做对比，只有相比之后数据才有用。举例：如果别人都是 10% ，你 7% 那是低的，如果别人都是 2% 你 7% ，那恭喜你一定会盆满钵满的。跟自己的纵向也要做对比，前天是 3% 、昨天 5% 、今天 7% 那你是有一个增长的趋势的，也恭喜你，账户一定会有个变化。

10、ROI=成交额/扣费吗？

100% 的人都认为是对的。那一定是对的，但是，对你优化有帮助吗？有 指导 意义吗？没有！！！做事情永远要从使用的角度你理解一切事物。

ROI= 成交额 / 扣费 =UV 数 * 转化率 * 客单价 /UV 数 *PPC= 转化率 * 客单价 /PPC

问题就出来了，优化 ROI 的核心就是转化率、客单价和单次点击扣费，你会有的放矢，尽情发挥。

11、点击率是养分的，转化率是保分的。

可能很多人都是似懂非懂。我稍微解释一下你就明白了， 直通车只有两个指标，一个是率、一个是量，前期看率后期看量。 这就是为什么很多大卖家不愿开黑车的原因，特么太累了，不至于费那么大工夫去做率，还小心翼翼担心受怕的，如果挖掘出有爆款潜质的款，第一天上 3000-4000 ，第二天上 2-3 万，第三天直接 4-5 万顶上去，往后面你看基本都从 2-3 块的扣费变成 3-4 毛甚至更低。大商家直接玩的是量，没工夫跟你去玩率，他上来就是守卫战。

12、任何不以流量为前提的讨论ROI都没意义的。

A和C的ROI很高，但是只有B的ROI才有意义。为什么？点击量太少了。就算给你100%的转化率又怎么样。所以说直通车是辅助店铺运营的工具，他需要承担的是店铺流量计划，比如我需要从直通车流量入口引5000+UV/天，车手为了稳固ROI只能搞到2000UV/天，即便你能给我10的ROI都没有用，因为你影响的是大局，整个店铺体量上不了，损失的更多，可能我压了一仓库的货，可能我马上就要被对手干掉了，你还在10的ROI光环下沾沾自喜。

13、点击率PC端看图，无线端看位置。

这个问题又牵扯到最早期玩神图开黑车了，实时数据不停的换图补点击率，4-5个车轮干一个月，基本都是在帮线下品牌处理一些单款大库存，那会玩的最神奇的图就是花20万出3单被暴打的运营，和霸气的东方教主，包括后来出来的很多类似这样的图等等。

（图片纯属搞笑）

如今步入无线时代，而无线看的更多的是位置。其实创意图是直通车永远不变的核心，不论PC还是无线，只是在无线时代位置显得更重要。

14、每个计划必须都只有1个目的，每个计划里面宝贝的目的都要统一

这只是说了一个粗略的概念，如果按照极致化的逻辑，应该每个 “ 关键词 ” 就要建 1 个计划， 1 个宝贝应该建 N 多个计划，因为只有这样才够精细，才够精准，才更方便优化指标。但，事实上是做不到这样极致的，所以我们只能退而求其次，一个计划里面只有 1 个宝贝（像全店低价引流这样的策略除外）。

可能很多人都是一个计划里面 N 多个宝贝，而且是不同品类不同关键词，这样的计划你应该如何优化呢？

直通车是一个精准制导工具，你可以把每个计划形象的理解为一个导弹，每一个导弹都是独立的计划，如 PC 端和无线端就应该是 2 个计划。那每个计划里面的每一个关键词都是一个子母弹，这个计划的威力取决于子母弹的数量、每一个子母弹的爆炸范围（市场容量）和每一个子母弹都是否有效爆炸（排名）。

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15、报活动的目的是为了冲销量吗？

我发现很多玩直通车打爆款的店铺，都会用活动作为配合，美其名曰 “ 冲销量 ” 。

在我的概念里面 店铺推广手法一定是综合的，但是，主要玩法一定是单一的。 如果说你主打方式是活动，那直通车、搜索、淘客、钻展、达人等相关推广手法都是配合活动；如果你主打方式是直通车打爆款，那其他推广方式都是配合直通车。

SO….. 如果活动是为了配合直通车（或搜索或钻展或 …. ），那活动的目的是为了完成主打推广方式的战略目标来制定的。如果你是以活动玩法为主，活动的目的必须是赚钱，因为你活动主打玩法都不赚钱，其它方式更别想了。

16、 你是做“女装”类目的吗？

为什么这么问？（这是针对小卖家的问题） 很多小卖家赚不到钱，问题绝对出在思维上面了。 一问你是做什么的，马上回答就是 “ 我是做 **** 类目的 ” ，我再问 “ 给我讲讲你这个类目竞争格局，有哪些风格的，高中低分别有哪些档次店铺，他们分别的产品布局和竞争优势是什么，人群是哪些，你的直接竞争对手是谁，产品布局如何，你的策略是什么，如何实现？ ….” 一问就傻了。

回归原点，你就是个开淘宝店卖货的，目的是赚钱，没有 6-7 年产品经验都别说你是做 *** 类目的，丢人 …. 你会的东西就是刷 ** 、报活动、开直通车，什么好卖就卖什么，别傻逼一样的执着，把你懂的知识和技巧学精学透，多开几家店，累一点，就当是赌钱 “ 炸金花 ” ，蒙对哪家就哪家。等你赚到钱了，再回过头找到懂产品的合伙人，搞搞产品是可以的。

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17、做淘宝是技术重要还是资源重要？

有些人会说技术重要，因为只有技术是自己能把握的，资源把握不了。也有人说是资源重要，能赚到钱的都是靠运营资源，要不然赚不到大钱。

两者都对， 技术可以让你少犯错，少亏钱，少走弯路；资源可以帮你多赚钱 这是肯定的。

小卖家做淘宝正确的打开方式是，先精通技术，即便没赚到钱或者亏了点钱和时间，没关系，你一定能赚回来的。当你技术达到一定的水准之后，其实大家都差不多，你不可能像程序员一样的思维你研究淘宝，在他们的眼中淘宝是千疮百孔，有很多漏洞，他们研究出来的成果我们可以偶尔用用，但是别太痴迷这些，你把握不住的，达到一定水准之后要学习如何运营资源，你终极目的还是为了赚钱 。

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