中国企业如何借力全球价值链逆袭？_混沌学园的专栏文章_微信文章

30年跃居全球第一大出口国，我们如何理解中国出口奇迹？

从美的吞下东芝、联想收购NEC，到OPPO绕道印度、宁德时代投资印尼镍矿，中国企业如何借力出海逆袭？

关税摩擦背后，中国企业又靠什么“拆招”？

答案藏在“全球价值链”这一全新的视角里。

2月15日9:00，邢予青老师来到混沌，讲授课程《全球价值链与企业出海战略》。

邢予青是日本国立政策研究大学院大学经济学终身教授、美国伊利诺伊大学香槟分校经济学博士、《中国出口之谜：解码全球价值链》作者，全球第一个用增加值贸易研究中美贸易平衡的经济学家。

以下是部分内容精选，完整版请到混沌APP上观看。

‍ 出海与全球价值链

用“出海”来形容海外投资，非常形象。想象一下乘船出海，看到无边无际的海洋，对于企业家来说，这意味着世界市场充满了机会，唯一的边界只是自身的资金和能力。

对经济学家而言，“出海”就是“海外直接投资”（Foreign Direct Investment, FDI）。

迄今为止，中国是所有发展中国家中吸引外资最多的国家，成为印度、巴西等一众国家学习的对象。2002年，中国吸引的外资总额就达到了1890亿美元。

而今天我们谈论的“出海”，指的是中国企业的对外投资。2016年，中国企业在海外的年投资额达到1961亿美元，这一体量与中国作为世界第二大经济体的地位是相匹配的。

如今我们倡导企业出海，因为出海是企业培育、扩展和赋能全球价值链的一个过程。

比如美的在中国是知名品牌，但在日本、东南亚和美国的品牌影响力不及东芝。2016年，美的收购了东芝的家用电器部门。

在收购协议中，美的获得了东芝品牌40年的使用权。如今，在日本、东南亚、美国、欧洲甚至中国市场上，东芝品牌的电器实际上都是美的生产的。通过这一收购，美的迅速将其供应链和价值链扩展至全球，并借助东芝品牌实现了产品溢价。

在日本，采购商和供应商关系非常重要且稳固，联想进入日本以后，虽然凭借低价策略在零售市场取得了一定成绩，但在日本企业和政府市场却举步维艰，因为这些市场的电脑供应长期由NEC（日本电气股份有限公司）主导。而联想收购了NEC，于是彻底打开了这些市场。这正是通过出海扩展和赋能的过程。

过去，OPPO在中国生产手机并出口到印度，但从2018年开始，印度对通信和电器产品征收20%的关税。为此，OPPO调整了策略，改为在印度本地组装和销售。这一举措将OPPO的供应链和价值链延伸至印度，既规避了关税壁垒，也更好地融入了当地市场。

中国过去几十年的海外投资呈现出显著的增长趋势。2010年，中国海外投资额为688亿美元，而到2016年，这一数字几乎翻了3倍，达到1961亿美元。

这种快速增长的一个重要推动力是“一带一路”战略。在这一战略的指引下，一些中国企业在海外投资了大量能源项目，如石油、天然气，以及基础设施项目，如公路、港口、铁路。

目前，中国的制造业在全球范围内进行了大量投资，2016-2023年中国制造业在海外投资额第一的是印度尼西亚。

关键的原因是，印度尼西亚是全球镍矿储备最丰富的国家。镍矿是制造锂电池的主要原料之一，而中国的电动车产业发展迅速，锂电池的全球市场份额也很高。中国制造业投资印度尼西亚主要是为了利用其丰富的镍矿资源，确保镍矿的稳定供应。

中国企业对印度尼西亚的投资是属于资本密集型的投资，而越南属于劳动密集型的投资。

2016年到2013年，中国制造业对越南的投资总额是195亿美元，排名第二。越南拥有近1亿人口，劳动力成本较低，因此中国在越南的投资主要是服装、鞋类、家具制造等。

目前“果链”企业歌尔股份、立讯精密都在越南建设工厂，同时贵州的轮胎厂也去了越南。这是由于美国的关税政策，导致这些公司绕道越南，这也是利用海外投资来规避贸易冲突的一个手段。

‍ 什么是全球价值链？

全球价值链是指创造一个产品全部价值的所有工序，包括研发、设计、品牌打造、零部件制造、组装、批发和零售。

全球价值链这一新视角的意义在于，传统上这些工序通常由一个企业或一个集团在一个国家或地区内完成，而全球价值链的特点是，这些工序由位于不同国家和地区的企业共同完成。这是全球价值链与传统模式的第一点不同。

第二点不同在于，由于价值链上的工序由不同国家和地区的企业完成，因此需要一个主导企业（Leader Firm）来组织和协调整个链条的运行。国内常将这种企业称为“链长”，但我个人更倾向于使用主导企业“Leader Firm”。

第三，传统的市场买卖关系是不稳定的，而全球价值链上的企业关系则相对稳固。全球价值链上的企业之间通过契约形成稳定的合作关系。比如，苹果和富士康之间就必须有合同约束，否则富士康扩大产能后，一旦苹果不再需要其产品，富士康将面临巨大风险。

要成为全球价值链的主导企业，必须具备三个核心要素：

第一是知名的国际品牌。 品牌对企业的成功至关重要，因为消费者在购买时通常无法直接判断产品质量和技术是否先进，而品牌能够为消费者提供信任感和认同感。像耐克这样的品牌能吸引全球供应商合作，自然而然就会成为一个Leader Firm。

第二是核心技术。 如果企业拥有独特的技术，并在某一领域具备垄断地位，就能成为全球价值链中的主导者。比如说现在如日中天的英伟达，作为AI芯片的领导者，英伟达只做设计和销售，是典型的无工厂制造商，全球的供应商和合作伙伴为其生产，如台积电负责芯片的生产。这种核心技术和行业地位使得英伟达的毛利率高达75%，同时吸引大量企业加入其全球价值链。

第三是全球销售网络。 它对于产品在世界范围内销售是非常重要。比如，沃尔玛在中国有5万多家供应商，它们都是中小企业，生产的都是小家电、家具、日用品。这些无品牌的企业能够成为沃尔玛的供应商，就意味着能够接触到沃尔玛的销售网络。沃尔玛在美国有四千多家店，此外还有几百家山姆会员店。企业的全球布局能有效连接世界各地的需求，因此，拥有全球销售网络的企业自然能成为全球价值链的主导力量。

在学术上，我们把全球价值链分为两类：

生产者驱动型 全球价值链通常涉及技术和资本密集型产业，如丰田和索尼。它们通过先进的技术和大规模资本投入主导全球价值链。

买方驱动型 全球价值链，主要集中在品牌营销和零售店网络，例如优衣库。优衣库的门店完全直营，专注于设计和品牌建设，有工厂为其代工；类似的还有日本的便利店7-11，它们通过外包生产，专注于零售和品牌打造，成为重要的购买商。

用苹果CEO蒂姆·库克的话来描述全球价值链： “我们做制造的方式是考察所有国家，了解每个国家有什么样的技能，然后选择最好的。”

有人说没有了富士康，苹果也造不出来手机。作为代工厂，虽然富士康目前在苹果的生产中扮演重要角色，但在长期来看，富士康是可以被替代的，立讯精密就是苹果刻意培育的替代者。相比之下，苹果的品牌、产品和技术是不可替代的。因此，苹果能保持对全球供应链的完全控制。

大家经常提到的“供应链”其实是全球价值链生产过程一个子集。举个例子，当我们谈论“果链”时，通常指的是富士康、立讯精密、歌尔股份等公司，而不会提到苹果本身。供应链侧重的是生产过程，更多集中在微笑曲线的“底部”部分。只有在全球价值链的框架下，才可以看清楚谁组织供应链，谁决定供应链的转移和重构。

用全球价值链的框架帮助我们全面了解产品的价值创造过程。全球价值链涵盖了从设计、品牌到生产、销售的全链条。以一条CK牛仔裤为例，生产成本可能只有10美元，但在品牌和设计等无形资产的加持下，售价可达100美元。

对于发展中国家的企业来说，从低到高，逐步提升附加值是实现收入增长的关键。只有我们用全球价值链的概念，我们才能够看出一个企业或者一个国家的产业是否有进步。

通过对iPhone X的研究，我发现了全球价值链中的角色分配。这款手机在2018年这个发布，这是苹果的手机第一次突破了1000美元。

苹果作为主导企业，凭借设计、操作系统和销售控制，贡献了手机的60%增加值。其他企业，如台积电、东芝、东山精密、欣旺达，它们加在一起贡献了剩下的40%。

这一研究已成为学术界分析中国企业在 “果链”中的贡献的标准案例。从国家角度看，iPhone X全球制造环节的价值分布中，中国在生产成本上贡献了25.4%，得到了零售价的10.4%，也就是104美元。中国也能从苹果手机在全世界的销售中获得巨大的收益，这正是加入全球价值链的成果。

再看美国，美国在生产成本中贡献了18.7%，却获得不含税零售价的66.72%，主要是因为苹果的品牌、设计和操作系统等无形资产都归美国。因此，全球价值链的价值不仅来源于生产，更多的来自无形资产。

苹果作为一个市值3万多亿美元的公司，几乎不参与生产，只专注于品牌推广、软件设计和产品设计。

全球价值链改变了国际贸易的模式。这也导致了中间产品的进出口额大幅增加。以苹果为例，苹果的零部件来自全球各地，组装后由中国出口。美国虽然是出口国，但它的产品可能并不通过美国海关，这也导致了贸易数据的失真。美国总说自己从国际贸易中没有获益，是因为看的都是海关的数据。

1990到2018年是“超级全球化”的时代，而超级全球化正是依托全球价值链实现的。

全球价值链与传统贸易的革命性差异是什么？全球价值链对世界有多重要？请到混沌APP 观看完整版。

‍ 全球价值链与中国出口奇迹

国内许多经济学家认为，现有经济理论无法解释中国的出口奇迹。作为学者去探索新的理论来正确解读，对于我们来讲其实非常重要，理解过去的成功，可以帮助我们决定未来的方向和战略。我将从全球价值链角度来进行分析。

1980年，中国还是一个封闭的计划经济体，出口额仅占全球不到1%。改革开放后，中国以惊人速度崛起：2004年出口额超日本，2007年超越美国，2009年登顶全球第一大出口国。

中国企业如何借力全球价值链逆袭？

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