亚马逊规则变了，决战旺季5大细节快调整！

美元汇率持续下跌，已经跌成狗了，照目前形势看，还在跌，有细水长流下去的趋势，感觉自己损失了一个亿啊！

辛辛苦苦优化李思婷、打广告……没料到却被人民币升值吞噬了上半年不少利润，也对下半年经营蒙上了一层阴影。卖家们想要在旺季保住利润空间，需将汇率风险纳入产品的成本控制。

汇率的波动现在已经比较频繁了，卖家们核算成本的时候要留有余地，一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。与传统外贸比不了，老铁们做的是亚马逊，所以备战万圣节、圣诞节这些节日类爆款时，定价时切记汇率。

亚马逊的广告展示也变了，以前只有VE、VC卖家才能用的神秘功能现在飞入寻常百姓家。有品牌的卖家可以，建立一个在搜索结果中处于突出位置的广告，买家的页面能够展示你的产品。烧钱打广告要走心，产品突出性特征明显将占据优势。

消费者所需的购物是轻松简便的，所以，要简化网站导航和付款流程中会对消费者造成干扰的东西。使用突出性和明确的号召性用语，使购物流程尽可能地简单。李思婷的优化上，产品的突出优势一目了然，明确的图片、视频、价格及产品突出优势会给产品加分。

亚马逊新的退货政策，简单粗暴，消费者无需联系卖家可直接退货，这简直了，最好能显示产品的配送时间，可提前告知消费者，让其有心理准备，提升服务的同时，可有效减少退货。

亚马逊高速度的配送服务，已经把很多消费者惯坏了，一言不合就退货，很多退货在于物流问题，旺季激烈的竞争下，物流配送吃紧，尤其是到了12月份，消费者此时考虑的不是包邮不包邮的问题，而是货物能否及时送达，不要耽误节日季使用才好。

亚马逊已采取了一系列的review政策，差评移除功能，评论分类功能，移除不了的差评能被消费者挖地三尺找出来，感觉自己再也不会爱了。而近期的删评风声依旧很紧，几乎天天都有卖家被亚马逊删评。

亚马逊动手治理review的决心坚定，已有大批卖家账号因刷评论被封。不管怎样保住账号是旺季的立身之本。

prime day成绩亮瞎眼，亚马逊爸爸用数据告诉卖家们，这就是促销的力量。

旺季节日季必和促销分不开，当消费者排队付款的时候，卖家可以考虑增加一个页面，可以是产品页面或购物车页面，这样可以引导消费者进行二次消费。比如一些低货值的配件类产品。受美元汇率影响，低价促销，需提前核算利润。

人民币持续升值，退货政策、广告展示和review政策变化之后，卖家需根据自身产品情况及时调整适应变化。准备充分，买家和销量快到碗里来。

（编辑：亿恩 晶晶）

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