专栏名称: 产业互联网大视野

B2B综合服务机构，致力于做B2B人的决策参谋，提供资讯、咨询、猎头、培训、股权融资等服务。寻求报道、商务合作请致电13522657967

燃爆了！7家B2B公司融了8.5亿元，欧浦智网一天3起收购，汇通达半年销售额百亿 | 一周B2B内参

产业互联网大视野 · 公众号 · 科技投资 · 2017-07-15 12:42

正文

每日分享B2B行业最新消息、干货、深度
来源：B2B内参
（ID：b2bnc1）
作者：内参君

B2B近来很热，融资、并购、利润创新高的新闻频现：欧浦智网一天收购三家公司引发钢铁B2B震动，来自五矿的姚子平正着力把欧浦的势力从南方扩张到北方；京东新通路事业部副总裁杜爽被曝已离职，给京东新通路目前看似大好的局面撒上阴影；本周，汇通达公布了上半年业绩，截至2017年上半年，汇通达销售额超100亿，同比增长52%；会员店共71000家，同比增长22.4%。

在融资方面，本周大的案例频频出现，有7家公司完成融资，其中震坤行等3家B2B电商融资均过亿。值得关注的是，本周钟鼎创投再次出手，领投了震坤行和海智在线的融资，据了解，钟鼎创投今年已陆续投资巴图鲁、信良记等B2B电商。

一周要闻

1.少帅姚子平再战钢铁B2B：欧浦智网一天三起并购

7月14日，欧浦智网发布公告称，欧浦智网出于战略规划及长远利益考量，即将实施三项并购：其一是拟并购永通重机，以充实欧浦智能装备的研发和制造能力，为欧浦全国性的仓储网络布局及合作提供较强的硬件支撑；其二是并购兰格电商，迅速拓展北方市场，进一步提升欧浦在钢铁服务行业的全国性品牌知名度和影响力；其三是并购永空实业，助力公司进一步拓展华东市场，巩固了公司实体物流竞争优势，完善信息化、标准化、网络化布局的智慧物流体系的推广，迈出在华东、华中、华南、华北四大核心网点布局的重要一步。

这一举三大并购，震动钢铁电商圈，也成了姚子平上任欧浦总经理以来的一次颇具深谋远虑的大刀阔斧改革和业务拓展的攻城略地之举。

2.京东新通路事业部相关负责人离职

据亿欧透露，京东新通路事业部副总裁杜爽，已于六月末从京东离职，离职原因或为不堪“今年目标开50万家便利店”的压力。新通路由刘强东提出，并在2016年京东年会上被列为京东年度大型创新项目。刘强东曾多次表示：京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。而新通路瞄准的正是除去一二线城市快消品领域的B端“夫妻老婆店”，做的正是一个销售终端体系。

3.汇通达上半年销售额100亿

日前，汇通达公布了上半年业绩，同时还和汽车、光伏等多领域展开跨界合作，让“汇通达模式”实现从1到N的生态红利。据亿邦动力网了解，截至2017年上半年，汇通达销售额超100亿，同比增长52%；会员店共71000家，同比增长22.4%；覆盖城镇数量也从12400上升到了14500，同比增长17%，其市场目标区域覆盖率达69%。

4.上海钢联预计半年度净利润同比增长55%至75%

7月10日，上海钢联发布公告，公司预计2017年1-6月归属上市公司股东的净利润2106.08万至2377.83万，同比变动55.00%至75.00%，通信服务行业平均净利润增长率为1.46%。公司表示，一是控股子公司上海钢银电子商务股份有限公司平台成交量增加，交易手续费和供应链服务收入较去年同期增长；二是公司信息资讯服务业务收入同比增长，经营业绩稳步提升。2017年半年度公司预计非经常性损益影响额（税后）约140万元—150万元。

一周融资

1.工业品电商震坤行完成3.6亿元B轮融资

2017年7月，中国领先的一站式MRO工业用品超市震坤行宣布，已经完成总额3.6亿元人民币的B轮融资，由钟鼎创投、同创伟业共同投资。震坤行工业超市经营包括30多万种工厂使用辅料和易耗品（MRO），拥有5000多家供应商，与超过10000家先进制造业客户保持长期合作。

震坤行董事长陈龙先生表示：“本轮融资意味着行业对震坤行商业模式的认可，同时对我们来讲也是全新的起点！

2.面料B2B“链尚”获3000万美金Pre-C轮融资

全球面辅料交易平台链尚已完成总额为3000万美金的Pre-C轮融资，由华兴私募股权资本和峰尚领投，IDG、华创跟投。链尚创始人赵俊浩表示，资金将用于进一步强化精细化运营、打通产业链条、将市场覆盖进一步推向全国。

此前，在2016年4月链尚完成了1500万美金B轮融资，由华创资本领投、IDG资本跟投。2015年3月，获得IDG资本的A 轮 650 万美元融资。

3.乐村淘A+轮融资一亿天赋资本领投

乐村淘A+轮融资一个亿，由天赋资本领投，山西农业产业发展基金、金桥资本跟投。

7月13日上午，乐村淘与天赋资本、山西农业产业发展基金、金桥资本股权战略投资合作发布会在山西太原迎泽宾馆举行，山西省财政厅、山西省农业厅、山西省商务厅、山西省扶贫办、共青团山西省委、山西省金融办、山西金控集团等有关指导单位共同出席并见证本次战略合作签约发布仪式。

4.B2B比价工具“货圈全”获1000万美元Pre-A轮融资

7月14日，B2B比价工具“货圈全”向界面新闻证实，其最近已获1000万美金Pre-A轮融资，资方尚未透露。据了解，本轮资金将用于研发团队建设、研发资金投入和相关业务延展。

“货圈全”由前去哪儿网酒店创始人张泽创立，将快消行业中零散、非标的信息数据化，为杂货铺提供“比价工具”，目前主要发力深圳、北京市场。据货圈全介绍，截至目前，货圈全已收录30万快消品商品(SKU)数据信息，可比价商品在5万左右。已有2万家杂货铺通过货圈全先比价再进货，2500家批发商在通过共享货圈全商品库数据在网上开设自己的店铺。同时，货圈全能够收录的B2B电商已超过20家。

5.商品购物平台「亚米网」完成1000万美元A轮融资

垂直于海外华人和亚裔的商品购物平台亚米网（Yamibuy.com）完成1000万美元A轮融资。本轮融资由GGV纪源资本领投，新东方教育科技集团及险峰长青跟投。此次融资完成后，亚米网将对其仓储物流进行全方面升级并为覆盖全北美的目标提供资金支持。

亚米网创始人周游称，在美国主要有海外移民、海外出游、海外游学这三类亚裔人群，有着较好的教育背景且具备消费能力，并仍然保留传统的生活及饮食习惯。他分析到美国华人常驻及流动人口超1100万，亚裔常驻2100万，放眼全球，更有超过6000万华人和超过1亿可服务的亚裔人群。而根据Pew Research Cente的报告，亚裔是美国收入最高，受教育最好的族裔。

6.海智在线斩获A轮融资4000万钟鼎创投领投

工业零部件产业链综合服务平台海智在线宣布完成4000万人民币的A轮融资，由钟鼎创投负责领投，此前的Pre-A轮投资方清控资管旗下沃富金信跟投，毅仁资本担任本轮融资的独家财务顾问。据B2B内参记者了解，领投此轮融资的钟鼎创投今年陆续投资了巴图鲁、信良记、震坤行等B2B电商。

海智在线创始人兼CEO佘莹表示：“本轮融资将重点用于布局海外市场，同时将在国内工业重镇建立分公司，继续深入产业链服务。”

7.自营B2B电商千材网获得3000万元战略投资

2017年7月8日，北京一站通电子商务有限公司（以下简称“千材网”）与河南元通纺织集团有限公司（以下简称“元通集团”）战略合作新闻发布会在郑州举办。此次，元通集团与千材网的战略合作一大重要动作在于，元通集团向千材网注资3000万元，以及双方在资源与信息、资金与渠道的深度融合，优势互补，通过传统产业的互联网化完成产业升级，对于河南乃至全国建筑行业的发展都具有深远意义。

一周观点

1.合力投资张敏：投资B2B还是B2C 要“反着来”思考？

说到消费升级肯定要说B2B和B2C。B2C是发展最快的，估值可以爆到完全无法理解。B2B的发展普遍比较慢，但是比较稳。当你准备投资一个项目的时候，你的思考方式可以反着来，首先是想看哪一块？每一块再细分的话，哪块更有机会？它是B2B还是B2C？这是一种常用的思考方法。

项目的寻找方式有很多种，一种渠道是创业者或者是大家主动推荐项目，这是很正常的一种渠道。还有一种渠道是机构经常用的，就是关起门来，先琢磨哪些东西有机会，然后再往外走。

互联网已经是一个传统行业了，这个传统行业正在以更快的速度改变着以前更传统的行业。我们现在正处在一个交替的阶段，是一个曾经改变了传统行业，正在变成传统行业的互联网和人工智能交接的时候。人工智能会对我们进行更大的改变，这是必然。

传统价值链对互联网的“免疫性” 顺序

首先是B2C服务类。从1995年到现在，互联网产生了一批新的东西，比如邮件，但是互联网首先消亡的就是服务类的无产品的移动型的东西。第二个被干掉的是B2C标准化的产品移动类产品，第三种是B2C非标化的产品移动产品，一定是一步步这么来的。

B2C之后就是B2B服务类，它也是分成两类，金融类、SaaS类是首先被干掉的。然后是B2B产品移动类，这其中又分成两类——大宗产品和标准类产品。非标准类产品移动是互联网B2B最难做的。

为什么有巨大成长性和爆发性的项目很多发生在B2C？很简单，B2C是用钱可以砸出一个品牌，然后迅速产生扩散效应的。B2B天生就不是用钱和效应能够形成巨大用户的，另一个原因，B端的决策机制不像个人，不是通过广告和说服就能完成，它有内部的机制。

B2B的非标准类问题就在这里，B2B每攻克一个B端的成本是比较高的，如果你卖的又是非标的话，一定是最难的。我们不能培养出一百个销售员出去一天见十个客户，让他们去说一番标准化的话。要根据每个人的特点，培养一百个有才能的销售员是非常难的，所以一定是非标放在最好。

2.邬贺铨：传统产业的互联网渗透肯定会发生

中国互联网协会理事长、中国工程院院士邬贺铨表示，互联网本身的开放性、包容性、创新性、渗透性、全球性等使其成为公共创新平台，互联网本身会有产业，但互联网更是一种通用的工具。开始时进入消费应用的门槛比较低，所以它首先会在消费领域广泛应用，但是肯定会进入到实体产业里，传统产业的互联网渗透肯定会发生。

邬贺铨举例道，产业一般有很多环节，如前面的市场营销，首先企业要生产某产品。比如说，大众汽车委托中国联通从其用户通信数据里分析一下什么年龄段的人、什么收入层次的喜欢买什么样的车型、喜欢什么品牌，对车的内装修有什么要求，一般市场调研不见得能做到，通过中国联通来进行大数据分析，中国联通有这些用户数据，通过分析给大众汽车提供了一个咨询报告。我翻了一下咨询报告，是一个100页的PPT，我问怎么收钱？他说很好算，1页1万元。我说这么收费？他说大众汽车认为很值，因为他们拿不到这个数据。这是市场营销方面。

邬贺铨指出，在产品设计上互联网也有很多可以做的。比如浙江大学和杭州汽轮机厂合作，以前周期比较长，现在网上做仿真，可以加快设计过程。据丰田菲亚特、尼桑这些国际汽车品牌公司估计，网上设计和仿真大概能加快产品开发30%-50%。大多数中小企业是没有设计能力的，重庆有一个猪八戒网，在500万的中小企业之间和有设计力量的设计者之间架构一个平台，北上广深有设计师响应这个需求来做设计，做好了，达到要求，企业再付钱。实际上是让设计资源更好地跨地域服务，来加快设计。

在生产制造过程也可以应用互联网，如杭州印地毯，比较厚，印出来地毯的花纹容易变形，通过传感器和后台软件分析自动校正这个花纹，再印，这样印出来就很好。

产品在加工时，常州有一个加工手机壳厂，别看手机壳很简单，很光滑，刀具做不了几十个手机壳就会磨损，不换的话质量就得不到保证，如果提前换，刀具利用率就低。通过实时传感器大数据分析，很好把握了什么时候坏，大大节省了成本。

在运维管理方面也需要信息化的应用。三一重工出厂了很多施工机械，施工机械究竟每天开工怎么样，决定明年市场好坏，信息化技术一方面可以检测开工量，判断市场，另一方面可以及时地发现是不是要提前维修，可以避免客户的损失。所以运维上也有很好的用处。

在生产组织上，青岛红领，通过大数据积累了很多西服样式库，用户可以在里面选择修改设计、选择面料，企业收到订单，自动排版、剪裁、个性化生产。虽然个性化组织生产成本比批量化要高10%，但是这样一件西服卖出来价格可以比一般贵一倍。过去需要按用户规定量出尺寸，现在手机正面、侧面拍一下，再把身高标上去，合身的衣服就出来了。

物流管理方面，把几百万货车司机和50万货车车主在平台上关联起来，过去货物从贵阳运到北京，来时有货，回程是空车。现在通过智能配货，一年能给司机节省500亿的燃油费用。

在供应链管理上，再过几个月就是双11了，阿里能不能在双11之后马上送到用户手里。事前分析可能哪些地区用户买什么。我曾经跟马云谈过，双11之后，是不是整个11月、12月都是淡季？他说不是，一般双11之前可能是淡季，很多人在网上把东西放到购物车不点。分析放到购物车东西是什么，知道用户可能要买什么，就把货预先配到他们附近，最后剩下的物流就很短了，就能保证比较快的速度。

在产能配置方面，阿里搞了淘工厂，把很多服装生产企业和服装设计师结合起来。有很多服装设计师有创意，但本身没有生产能力，很多服装厂有生产能力，但是没有订单。阿里通过淘工厂把它们配起来，把资源很好地利用起来。

邬贺铨表示，信息技术在实体经济里的每一个环节都是可以有作用的，关键是怎么把它用好。有些企业说我们现在是人工智能企业，不是互联网企业，准确一点说不仅仅是互联网企业要发展到人工智能的，人工智能是不能离开互联网的，不能说互联网离开实体经济。国内一些互联网词汇来的很快，一会儿云计算、大数据、物联网、人工智能，这些都是信息技术发展一个路径上不同的技术，实际上是关联的。