尚德、好未来竟是幕后金主，涉欺的对啊网根基深|蓝鲸观察

被爆出虚假宣传、退费难的对啊网，究竟是怎样一家公司？

2013年,尚德机构计划转型为在线教育机构，于是内部孵化了两大在线教育项目，其一是“嗨学网”，其二便是“对啊网”。

“对啊网”凭借尚德机构的资源，开始与百度、腾讯、阿里、YY、多贝等平台对接,提供在线内容。“而在尝试一年之后，数据上涨十分迅速，到2014年专门成立了北京对啊网教育科技有限公司。”对啊网创始人栾建莛曾这样对媒体复盘其发展之路。

这一点，在天眼查上也得到佐证。 由于脱胎尚德机构，对啊网深深烙下了尚德的基因。 其创始人栾建莛，南京师范大学毕业，2007年加入尚德机构，为尚德机构第一个管培生；其联合创始人张晓龙，为原尚德机构产品总监，其市场营销经理郑武洲为原尚德机构产品总监。

不止如此，依据天眼查的数据资料，蓝鲸教育发现，如今对啊网的副董事长为殷戬弘，而殷戬弘实则是尚德机构的实际控制人。除此之外，与对啊网合作的分期付款APP“咖啡易融”，其研发机构为北京咖啡易融科技有限公司，其法人为吕凯，即现任尚德机构COO。

而一位知情人士向蓝鲸教育透露：其实殷戬弘实为尚德机构创始人欧蓬的真名。 对啊网实际就是尚德机构的马甲。他进一步解释说：“对啊网其实是尚德机构在上市体系之外，故意拆分出来的部门。对啊网用的分期平台咖啡易融是尚德自己的。而尚德机构70%的收入，来自于分期付款，分期里面的大部分收入来自咖啡易融，然后分期付款被打包卖给资产管理公司。一鱼三吃。”

获尚德天使轮投资之后，对啊网又获得好未来A轮融资、江苏财政厅B轮、李开复创新工厂B1轮、真格基金徐小平B2轮融资。

其中，就目前的股权架构来看，栾建莛为第一大股东，是实际控制人。而第二大股东为北京学而思教育科技有限公司，即好未来，创新工厂以及真格基金皆有参股。

这些资本大鳄看中了对啊网的什么？

在一篇媒体报道中，张邦鑫表示看中了对啊网的商业模式。于是，对啊网顺利获得了好未来2000万元A轮融资。而栾建莛自己说：“对啊网拥有不容易复制的两大护城河：独家老师，独家教材。”

然而好未来、栾建莛都没有看到的是，对啊网的重心逐渐由教课变成了“拉客”。数据、模式之外，对啊网的销售人员“悄悄地”以通过率高、含金量高、就业面广为话术，进行前期虚假宣传，后期以所谓优惠分期付款政策套路学员。课程质量与收费不对等、课后服务跟不上。无数学员投诉维权无门，退费艰难。

从天眼查获悉，与对啊网合作的分期付款APP“咖啡易融”，其研发机构为北京咖啡易融科技有限公司，法人为现任尚德机构COO吕凯。

事实上，这并非是第一家被爆出虚假宣传的职业培训机构。

尚德机构作为一家上市公司，此前屡屡被媒体爆出，多重身份、虚假承诺补录学籍、劝转专业、虚假优惠等招揽新学员的各种“套路”。

去年底，北京两家教育培训机构——北京巨人时代教育咨询有限公司和新思路培训学校相继被曝出“老板跑路”消息。而在几年前，北京远翔晶奇教育有限公司打着培训教育的旗号，同样被曝出虚假宣传，“老板跑路”消息。

一位业内人士对蓝鲸教育表示，证书培训、学历培训领域乱象丛生。有些机构只顾前期招生不顾后期教学。甚至选择与学校合作分成，自己前期夸大承诺、后期则将教学扔给学校。

解构这些跑路、被媒体爆出招生问题的机构，会发现存在着几大共同点——销售为导向、过度虚假宣传、分期套路学员、后期退费艰难。

以尚德机构为例，从财务报表就会发现，尚德机构销售成本一直居高不下，2018年Q2财报显示，尚德的销售成本为5.81亿，甚至超越一个季度的总营收，同比去年增长105%。尚德在探索在线教育的模式中去掉代理直接向消费者卖课程，诞生出了所谓的“学习规划师”，以及“免费视频+大班直播课模式”。 尚德机构CSO首席战略官吕露曾对蓝鲸教育表示，成人培训行业的用户及用户需求都极为分散。因而需要大量的销售人员也就是所谓的“学习规划师”去调动学员积极性。