学习笔记：【王老吉原华南地区负责人：04年加入王老吉（加多宝）】-20241102100525

学习笔记：

【王老吉原华南地区负责人：04年加入王老吉（加多宝）】

1，2005年，王老吉在两广地区是药，凉茶铺到处都是，5毛一杯。不是饮料。而我们王老吉卖3.5元，没法直接竞争。所以转向打年轻人市场，年轻人不想吃药，但希望健康。认为最关键的是把王老吉从“药”重定位为“饮料”。

2，王老吉当时强调执行力，不断对标，所以才做起来。这种执行力源自老板。

3，2010年突破200亿GMV，2012年5月18日品牌被广药收回。

4，和农夫山泉一个时代的还有娃哈哈、乐百氏，为什么他们没走出来？核心还是企业家精神。

第一，饮料是一个点一个点卖出来的，需要实干。

第二，需要聚焦、好的定位。0-1时候要聚焦核心用户群、核心场景。研究消费者复购的原因是什么。