非洲之王
比起我们出海的第一站东南亚而言，非洲太薄弱了。而且在很低的起步情况下，也并未出现东南亚市场那种总体性的快速增长。（关于东南亚出海的文章下个月出）
但这里依旧有种类繁多的生意，我们这里不涉及过多的国家层面合作。主要讲民营经济。
要说这几年在非洲做得好的民营企业，其中之一非传音莫属。
传音是一家成立于中国深圳的企业，在非洲最畅销的十款手机中，常年有7-8款是传音生产制造的。旗下三大手机品牌“TECNO、INFINX、ITEL”目前已扩大至电视机等品类。
传音在非洲制胜的核心原因是：在没有人真正关注的这片市场里，全情投入，并做到最好的本地化。用创始人兆江的话说就是：全球化思考，本地化行动。
传音从2006年开始在尼日利亚起家，通过深耕细作铺设渠道，不遗余力打广告做营销，发展本地经销商，搞研发，成为了占领整个非洲市场份额40%以上的行业领导企业。也就说全球成功的企业都一样，不该少的环节一个都不能少。
而在本地化这件事上，传音走得更前面。比如上图的Camon C8系列，就是针对黑人皮肤太黑，一般摄像头都难以捕捉，成相效果差的情况，做了硬件和软件上的全面优化，使得这款手机成为了拍照利器。
在刚刚进入尼日利亚市场时，TECNO也没有摸到门路，销量起不来，后来他们发现当地人对话费是非常敏感的。他们往往有好几个运营商的卡，只消费套餐里最优惠的部分，所以需要来回换卡，但是有不会去买第二台手机。于是传音率先开发了双卡双待、四卡四待的手机，一举打开市场。
早期做功能机的时候，他们是怎么击败诺基亚的？他们在手机里装上容量更大的电池，但标得小一点，这样就显得电力超级持久，比诺基亚还要持久。
然而，在非洲拼的不仅仅是商业头脑，更是体力，和忍耐。非洲每个国家的市场份额并不多，条件又极其艰苦，很难像中国市场一样通过空中猛砸广告，就可以收割代理商，实现规模化增长。
传音的团队花了十年的时间，靠埋头深耕，一点一滴的占领了这个市场。在埃塞，我们和传音团队高层一起吃饭聊天，这些大佬穿着都非常接地气，也没有华丽的语言，跟我们常见的大公司高层有些不同，传音埃塞的总经理俞卫国说：我们来这里创业，哪有什么休假，哪有什么分工，指到哪打到哪，有事情就得顶上。他们经常都是一个月跑数个国家，又要去下面城市考察，交通不便利，大量的时间耗在路上。
想把美国模式、中国模式搬到非洲的公司大部分都放弃了，想在非洲创业找VC融资的公司放弃了，不能习惯长期长途奔袭的员工放弃了，吃不下非洲菜“英吉拉(Injera)”（有股馊掉的味道）的人放弃了，因为这里，没有想象的增长速度，这里的一切，都是龟速前行。
小镇之王也到了非洲
在亚的斯亚贝巴，也有咱们专题报道数次的小镇之王马英尧的酒店。马英尧的尚美生活集团也早已盯上了非洲这块处女地。
负责非洲公司业务的周大川周总，是尚美生活中国的001号员工。目前他们的总部设在埃塞的首都，我们去参观的时候，CBD的新办公室还没有装修好，他们就在一个装修中的酒店的顶楼装了一个简陋的临时办公室，旁边的宿舍是用木板搭的简易床。
就在这个简陋的办公室里，他们指挥着在数个国家的酒店紧张的选址、筹建中。就在这里开始了非洲的梦想。
他们旗下在中国已经拥有3500家连锁酒店，而马英尧这次为非洲设置的目标是：五年一千家店，2019年全非洲计划开业70家酒店。
虽然依旧是加盟模式，但非洲的加盟商与中国加盟商有很大不同。当地能加盟酒店的几乎都是资产雄厚的老板，用的是自持物业，他们中很多人对这门生意的预期并不是短期挣多少钱，而是作为家族的一项重要布局，他们不相信广告宣传，他们信赖大公司，信赖当地上流社会朋友的推荐。
所以奇迹出现了，在非洲，小镇之王和非洲之王联手推出全新品牌“IVY HOTEL”，这两个都低调且善于吃苦耐劳的人在非洲戏剧性的走到了一起。小镇之王通过本土的合作伙伴成功的切入了非洲的主流阵地。
非洲目前没有一家成体系的经济型商务酒店连锁，几乎都是管理松散的个体经营。看起来市场极其丰厚，但面临的困难和传音进入非洲市场时一样多。中低端酒店出租率大约在65%，这个出租率并不高。商旅出行人次的增长也仅仅是个位数，并没有看到巨大的增长。
我们在尚美生活的餐厅品尝黑人员工做的蹩脚中餐时，问周总：“非洲苦不苦，能不能撑得下去？”，他不假思索的回复说，既然来了，就没有想过做不成。“
我们曾描述过尚美生活创始人的经历，而非洲市场也只有这些人才能够终究拥有一席之地。
总体来说，非洲依然目前处在物资非常匮乏的时代，工业基础薄弱。故而只要你能在非洲建厂生产刚需产品，总是能卖掉的。在国内已经过度饱和的纺织业，在那里只要能开纺织厂就能上报纸，约等于中国的互联网领袖。
不过值得注意的是：非洲的盈利模型和国内是有一定区别的。首先，开工量不一定能饱和。因为当地电力供应不足，经常断电。而且原料供应也是不稳定的。
非洲最大的手机公司传音的老总说，他们在埃塞的工厂一个月只能开工三天，因为所有原料都要从中国运，但是埃塞没有港口，公路基础也很薄弱，转运进来要很多时间。
另外，人力成本巨低，但人力的勤劳度远远不足。
比如服装业，你的销售价格必须低于从直接从中国进口的价格，才能保持竞争力，所以总体也不会出现“暴利”。基本多个行业调研，净利润在30-40%左右。
还有一方面是，非洲很多国家外汇是高度管制的，所以你赚的钱不可能直接兑换，有一个好办法就是在中国找好农副产品的进口商，拿当地货币买咖啡豆或者芝麻什么的，降价10%出售给他。
我认识一个在非洲开牛仔裤厂的老哥，他原来是浙江东阳开服装厂，这几年国内竞争过于激烈，所以转移到了非洲。
但非洲，尤其是撒哈拉以南目前是没有品牌服饰市场的。假货到处都是，也没有什么市场监督。
除了以上的高新制造业，连锁服务业，纺织业，我们还发现一种新的全球化形态，这家企业也是我们的老朋友---赤马传媒。赤马传媒为大量顶级企业拍摄过脍炙人口的广告片。这类企业的全球化路线，和别的行业完全不同。（下图是赤马在全球的联合office布局图）
身处于以人为本的行业，是难以实现快速复制的，赤马选择和全球一线的制作公司CastaDiva，一同合资成立上海分公司。并和其全球多个分公司及合作伙伴形成了联盟的关系，即联合office。
这样，赤马到全球所有如上图有红点的地方，都可以找到最好的制作团队，有最好的账期，也不会因为人生地不熟导致被骗，或效率低下了。
比如他们在南非便与CastaDiva南非分公司合作，为阿里巴巴拍摄了《小的伟大》，这是阿里第一次作为奥运会赞助商。
南非，有一个非常得天独厚的优势就是地貌丰富，人种丰富。所以什么景色都能取得到，什么肤色的演员都能找到。同时又具备了性价比优势，以及比较成熟的影视产业资源。
（剧照）
这种模式给我们带来了很多新思考，也值得很多领域学习。
