大连益划CEO程实：许多事远没有到拼天赋的地步，你只是要再坚持一会

大家的男神老程

聊创业，要先从一把吉他开始。

老程爱玩吉他，“我们那个年代，会弹吉他是件很有面儿的事，尤其对男生来说，很招女孩子。”于是，上大学那会，他便在外面联系老师，开了一个吉他培训班。学吉他半年的费用是200块，兼带着卖吉他，每年开学季都是他生意最好的时候，一年能赚上几万块。

这靠自己赚来的小小的“一桶金”，让当年的老程无比喜悦，尽管他并没意识到“创业”这一件事。

从吉他开始

真正让老程下定决心创业的，是在日本留学期间。当时他经过6轮面试，过关斩将，进了日本一家非常著名的上市公司。老程工作很拼，很快就从同期的同事中脱颖而出，然而，正当他意气风发，踌躇满志的时候，公司遭遇了重大变故，几万人瞬间失业……

日本推崇的是职业终身制，许多人从毕业到退休，一辈子都守着一份工作，老程的一个老部长就是如此，突如其来的失业让老部长无所适从乃至嚎啕大哭，需要养家的他根本不知道该如何在新的环境下，与年轻人争夺一个工作的机会。

这件事对老程的触动非常大，他意识到再牛逼的公司也有倒闭的风险，靠别人的人生永远是被动的，所以，他决定把人生掌握到自己手上！

自己创业！

刚开始创业那几年，老程做过进出口贸易，做过猎头，也做过户外广告，最困难的时候忍痛卖掉了心爱的吉他，跟媳妇两个人兜里只有500日元，啃了一个月的豆芽。所幸，凭借自己的能力和经验，老程很快就做的风生水起，积累起了自己的人生财富。

在不断打拼中，他也渐渐领悟到了商业本质。虽然浸染在竞争残酷、资本厮杀和市场变化无常中，商业最吸引老程的，却是那些百年企业一直在坚持的东西：社会责任、使命感和诚信。

所以，老程决定做些不一样的！

在事业顶峰之时，他不顾旁人质疑的眼色，放弃了自己的全部事业，他要重新做一个企业，一个能够承担社会责任，带领一群年轻人实现梦想的企业。

许多事情远没有到拼天赋的时候

那么，做什么项目？“让关注变现”

这是老程回大连之前就想好的创业点子。在广告行业的多年深耕中，他发现几乎所有的中小商家都有做广告的需求，但是打一个广告，要经过中间媒介的层层加价，高昂的广告费用，令他们无力承担。

正是基于此，老程决定做出一款产品，变革广告产业链，减除所有中间环节，把广告费用直接付给消费者，降低广告成本的同时，也回应消费者的关注，这就是益划APP的设计初衷，但这个新概念的提出，无疑是对广告行业的颠覆，商家是否愿意接受、用户市场反馈如何、技术实践有多少难点，一切都是未知……

未来，充满未知

2015年年末，租了简易的办公室，老程就开干了。

短短3个月，4个人的技术团队做了3条产品线，这个工作量相当于一个完整的12人团队半年的工作量；1个人事，同时兼职财务和行政，跑通了20人编制的组建工作；1个运营经理，带着2个实习生，背着装物料的大袋子就风里雨里的跑商业区做地推……

谁都不记得那段日子是怎么渡过的，谁也不记得那一个个不可能完成的任务最后是怎么完成的。好像也没有用什么特别的方法，就是死磕。

当然，在这种工作强度下，团队中也有人因极度疲惫，委屈迷茫而想要放弃，每当这时，老程就会请大家喝下午茶，在吃吃喝喝中分享很多鸡汤， “遇到什么事情你做不好，你会说自己在这方面没有天赋，所以你放弃了。实际上这只是你给自己找的借口，你只是不愿意再坚持一会，再尝试一次，你怕尝试了之后还是失败，你怕坚持下去会很累。许多事情远没有到拼天赋的时候，成功的人只是比别人多坚持了一会。”

就这样，历时5个月，在死磕的不断斗争中，老程和他的团队做好了益划APP的所有前期准备。这样的成果几乎是一个奇迹，而他们没有做什么特别的事情，只是比别人多坚持了一会。

今天永远比昨天好一点

2016年6月，益划1.0版本正式上线了，尽管已经做过最小成本的市场检验，但还是遇到了各种各样的问题。

软件闪退、用户用不明白、市场推广效率低……其中最大的问题，是商家对广告模式的不理解，然而在当时，益划APP的广告投放费用已经做到了行业中最低，单人有效展示成本不足0.2元，也就是说，1000元的广告费就能覆盖到逾10000人，而且可以精准定向到年龄、性别、地域等，比纸质传单还要便宜有效。但当时产品刚上线，市场知名度低，商家即使认同了你的广告模式，也只是持观望态度而已，那段时期，业务部的伙伴们带着产品资料敲开了无数个商家的门，也无数次的被各种拒绝，没有人愿意尝试你提供的服务，业务团队的士气陷入了低迷……

索性，老程就亲自带整个业务团队。从打电话到约见拜访，每个环节都不放过，每句话术都仔细推敲，沙盘演练常常一做就到晚上9、10点。如果约访中商家对产品给出了反馈或者建议，便立即召开产品会，讨论可行性并马上赶工，作出调整。

不断摸索，调整，前行

就这样，在不断摸索中，业绩开始有了起色，签约的商家越来越多，续费的商家越来越多，因为产品内容的丰富，用户人数也有了突飞猛进的小爆发。届时，老程带着他的团队第一次成功验证了益划的商业模式。

“1.01的365次方＝37.8，0.99的365次方＝0.03”，在办公室的墙上，很醒目的画着这个等式，团队里的每个人都深谙其中的含义，只有今天永远比昨天好一点，才能精进。你要知道，没有谁可以随随便便成功，所有好的结果都是在点滴中拼出来的。

要想突破，只能变革

然而，在益划发展的第二个年头，老程迎来了新一轮的挑战。由于广告模式过于单一，益划的注册用户和签约商家进入到了一个瓶颈，濒临倒闭的险境，尽管后来尝试过很多方法仍于事无补。

那会儿，老程和几位高管整宿整宿的开会讨论，常常争的面红耳赤，歇斯底里，散会时已是后半夜，可他还是每天失眠...

想要突破，只能变革。最终得出这个结论时，老程是极为痛苦的。

变革，意味着要推翻过去一年所有的努力和成果，他不愿辜负团队的心血；

变革，就是要否定先前的自己，跳出原有思维，重新定位一个产品，而你并不知道这样做是不是更大的冒险……

经过7天8夜的挣扎与新方案的设计，老程决定变革。没有人告诉你什么是对的，而他要让这个跟他走过万水千山的团队活下去。变革，便是希望。

随即，改版后的益划上线了，这一次的益划，采取“广告+渠道”的商业模式，对商家，不单单要实现品牌形象的曝光，还要助其引流到店，带来实质性的客流量，对用户，更要提供优质商家推介，辅助大众的消费决策。

当然，效果是立竿见影的，益划转型成功了！如果你现在打开益划，可以看到，黄记煌、吉尔森、妙辣熊猫、环岛人家、火爆鸡头王……等多家品牌餐饮店已上线，与益划建立了合作关系。

变革，就是希望

倘若没有这次破釜沉舟的决断，便没有如今家喻户晓的益划。每每回忆这段艰难的日子，老程都颇为感激，正因为有这样的契机，才让他有机会正视益划这款产品在商业模式上的不足，前进容易，叫停很难，所幸老程和他的团队做到了。

至今，益划改版仅半年，就签约合作商家500余家，引流到店数约10万+，为各大商家创造营业额近1000万！

而我们相信，这仅仅是个开始。

老程和他的团队会带给我们更多惊喜，如他所言，路漫漫其修远兮，未来的益划也许仍会在摸索中转型，但他不曾忘记做这款产品的初衷，使命与责任将延续始终。

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