税务总局：打击医药购销违法票税！

赛柏蓝 · 公众号 · 医学 · 2017-09-18 00:50

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日前，国家卫计委、国家税务总局等9部委召开会议，要求整治医药医疗市场回扣等问题，从内容看，今年的重点是耗材、两票制和回扣。值得注意的是，会议上，税务总局、工商总局有关负责人分别就打击医药购销领域涉票涉税、医药购销领域反不正当竞争等工作作了交流发言。

两票制执行！厂家要自己管发货、发票和回款，直接对接成百上千的代理商或自然人，同一商业不同代理商销售业务三流统一配合难难难！同一配送商业，各代理商（特别是大量的自然人）业绩如何确认？如何培训终端自然人配合厂家的三流一致？如何管理代理商找来的五花八门的发票？

两票制执行！自营厂家将大量的销售代表转为自然人代理商，如何降低管理成本？如何防止销售代表同时代理多家产品？营销转型后如何加强对队伍的管控？如何防止销售代表公司与厂家合作关联交易风险？如何建立合规为先的绩效标准？

药代备案风暴！代理型企业如何转型？代理商同时代理多家企业如何备案？医药代表备案是必须以药企为依据还是必须以产品为依据，如果是代理商怎么办？没有卖药资质的销售推广服务商，是否在医药代表备案的限制内？如何转型？药代不备案或未备案如何生存？准备期多长？药代表备案后无指标，如何考核？如何推广？销售指标如何界定？

两票制执行！区域总代取消”二厂家“身份，代理商资源或将直接丧失，不取消厂家要为总代解决票据及提现问题，重新招商耗不起，不招商销量砍半，怎么办？

两票制执行！合作商业集中度大大提高，回款、返款基本是几家商业垄断趋势，如何选择合作商业？如何通过商业资源进行渠道铺货或终端上量？

两票制执行！厂家需要确认各个代理商的三流统一及销量，分别兑付佣金，如何和商业维护好关系？如何防止代理商假流向？如何防止销售代表假销量（压货、窜货等）？如何设计渠道管控策略？

一流的企业在做营销变革！二流的企业重构商务体系！三流的企业提升财税能力！“商务乱，财务必乱”！如何重新定位新营销模式下商务体系重构、定位与合作客户管理？为此，赛柏蓝定于9月21-22日在北京召开“药代备案+两票制，医药企业代理商与渠道管理实战研讨会 ”，详细如下：