“百雀羚”事件的背后：营销到底是要注重品牌，还是更看重转化

前两天的朋友圈基本都被“百雀羚”刷了个遍，虽然整个营销带来的转化率不高，但仅从宣传品牌和覆盖用户上看的话，这篇百雀羚的营销文章带来的绝不仅仅是 3000万＋ 的阅读量和转发，整个事件发酵后产生的能量和多家媒体的持续报道，这样的营销简直就是业界的经典案例。

那么一个公司到底是要注重品牌，还是要着重看转化呢，其实 百雀羚也处于这样的困顿中，本次营销转化率如此低迷，也让“ 百雀羚”陷入了另一个尴尬境地， 卖点和定位没做对 ，就无法像那些国际大牌（YSL口红）那样瞬间引爆产品，所以品牌和转化， 两者真的都是缺一不可，只在其中一个方向下功夫，并不利于一家企业的长久发展。

市面上同质化竞争愈演愈烈，创业者为了让自己的项目产品更具“个性化”都必须做足了营销，如果没找到 产品的差异卖点 、 产品的定位方向 ，必然没过过久就会被大市场淘汰。

其实这都是企业营销在作怪

想要在这场同质化浪潮下做出业绩，您就得花更多的时间，倾听消费者的呼声，调整消费者参与后的战略，以及通过反复试验和不断摸索进行学习，让企业营销变的更有魅力。

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跳出老套路做品牌推广

在众多的媒体中找到适合自己的传播渠道

创业维艰的现在，我们该如何提高产品市场占有率呢？

首先，我们要在公司内部尽快建立一个以 “满足客户需求” 为中心和以“ 持续提高客户满意度” 为目标的营销系统，

本套资料就是帮助企业将该系统整合巩固，让企业各项职能更上一层楼！

这个系统包括决策执行、市场开发、信息反馈、信息管理、售后服务、业务流程、客户投诉管理、终端客户与上游供应商关系维护等，

它一方面和客户的需求密切联系，随时掌握市场需求的变化；

另一方面整合公司内部各种机能和资源及提高公司内部的运营质量，迅速提供满足市场需求的服务。

我们可以预见，有了这个健全的营销系统，公司的销售就会犹如顺水推舟。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的营销方案大约包括以下几个内容:

• 整体分析

• 本产品(公司)SWOT分析

• 整个环境PEST分析

• 营销战略规划

• 营销战术规划

• 促销思路概要及促销与推广细案