专栏名称: 国资报告

探寻变革之道打造阳光国资

国显科技：华强北走出的“隐形冠军”

国资报告 · 公众号 · 财经 · 2024-12-12 18:30

正文

文 · 本刊记者潘伟

《国资报告》杂志2021年第11期

过去几十年里，中国在新型显示产业领域迅猛发展，实现了从跟跑到并跑，再到部分领域领跑全球的跨越式发展，成为全球新型显示产业的重要增长引擎。伴随着国内显示面板业的发展浪潮，中国建材所属凯盛科技股份有限公司（以下简称“凯盛科技”）旗下的国显科技成长起来，从深圳华强北启程，走向全国、走向国际。

作为一家全国少数既能制造TFT液晶显示模组又能生产触摸屏模组的创新型科技企业，国显科技近年布局了深圳国显工业园、蚌埠国显工业园、南京车载显示工业园三个研发制造基地，在全球范围内提供显示解决方案和服务。2014年，国显科技凭借全球平板电脑显示屏约20%的市场份额，成为该领域的隐形冠军。

国显科技总经理欧木兰表示：“国显是一家在全球范围内提供显示解决方案和服务的创新科技企业，拥有卓越的供应链运营能力、巨量定制化开发能力、先进制造能力等核心竞争力，将充分发挥凯盛科技上下游产业一体化的优势，努力把国显打造成世界一流显示企业。”

深圳市明德创新企业成长研究院联合创始人李序蒙长期关注国显科技的发展。他表示：“当前的国显，正处于向高质量发展阶段转型的关键时期，从原来的依靠制造能力发展向依靠创新能力发展转变。”

艰难一跃

从“白牌”到“品牌”

谈起企业的转型发展历程，在蚌埠国显的生产基地，欧木兰说道：“2004年前后，消费电子的世界正在从以随身听、MP3等产品为代表的‘听’的产业，转变为以MP4等产品为代表的‘看’的产业。”

在一个还没有真正成熟的产业里，欧木兰看到了国显科技这家显示模组企业的机遇和未来。

早期，国显科技在屏显产业链中游通过创新形成了低成本制造优势，吸引和服务众多“白牌”产品——相对苹果、华为等知名消费电子品牌，不被消费者熟知的消费电子产品，被称为“白牌”。

服务“白牌”客户支撑了国显科技前期的发展。不过，“白牌”产品虽然需求量大，但是附加值不高。“白牌”客户小、散的特点，也无法为国显科技提供高质量发展的支撑。最重要的是，作为平板电脑领域的屏显领军企业，国显科技清晰地意识到当时的平板电脑市场格局在演变甚至会“洗牌”，激烈竞争下的“白牌”厂商生存压力将会不断增大。

实验室技术人员正使用专业仪器检测产品良率

疾风骤雨还在路上。当时，国显科技还是可以过“好日子”。

不过，一直信奉长期主义的欧木兰深入研判后，提出“大客户战略”，力主将服务客户转变为“品牌”客户。即使面对公司主要高管强烈反对、公司转型初期营收断崖式下跌、打入大客户供应链困难重重等挑战，欧木兰仍然坚信自己的判断。

“品牌”客户不只看重产品价格，还更加看重品质和稳定性，在生产的绿色低碳和承担社会责任等方面均有要求，甚至会对公司的设计、研发、制造等环节进行考察并提出要求。曾经，有一位客户来国显科技考察生产线，对公司的生产工艺流程指出了上百个改进问题。曾经，一位外国客户来国显科技考察时，用白色手帕到处擦拭生产线上不被注意的角落，看有没有灰尘。

“消费电子厂商之间的竞争不是企业之间的竞争，而是其背后的供应链之间的竞争。”欧木兰表示，大客户战略意味着国显科技要成功打入品牌大客户的供应链，更换到“高端朋友圈”。这也是企业实现高质量发展的关键。

国显科技总经理助理李丽表示：“战略转型几乎让国显科技的上上下下脱了一层皮，但是公司战略转型的决心是坚定的。”最终，通过实现转型，国显科技的生产体系和质量体系提升了好几个层级，达到了一线品牌客户的要求。

实施重组

从挫折到升级

国显科技完成了一系列规范化升级之后，更远大的发展前景仿佛已经触手可及。

2013年，国显科技终于迎来了大客户的大订单。然而，好景不长，原本的最大客户成了国显科技的最大风险，客户的破产给企业带来了巨大冲击，也打断了公司原本的上市计划。寻找合作伙伴抵御风险成了国显科技的必答题。多家企业向国显科技伸出了橄榄枝，其中包括中国建材旗下的凯盛科技。

在新型显示板块，凯盛科技具备在国内较早开展ITO导电膜玻璃产品研发制造业务的优势，其研发产品定位于光电材料、光电显示等与显示器件相关的多元领域。并购具有一定规模的深圳市国显科技有限公司，为凯盛科技延伸显示产业链下游，更好发展新型显示产业提供了机遇。

2015年，凯盛科技（当时公司名为方兴科技）以“定增+现金”方式收购深圳市国显科技75.58%股权。

李序蒙评价称：“这是一次成功的双赢式并购，是基于当时行业竞争发展阶段和双方产业优势互补的战略洞察而作出的判断。”

“并购国显科技，实现了凯盛科技新型显示板块向下游的有效延伸。”凯盛科技相关负责人表示，“公司的显示材料板块形成了从玻璃原片到一体化模组（液晶/OLED面板除外）较为完整的产业链布局，拉通了‘从一粒沙子到显示世界’的内部产业构架，推进内部协同发展，从而在成本控制、质量一致性、柔性生产、快速响应等方面获得明显的竞争优势，能为终端大客户提供具有优势的显示触控整体解决方案。”

凯盛科技通过并购国显科技，不仅打通了显示产业链上下游，而且进一步拓展了客户资源和销售体系，加深了与国内外知名厂商的战略合作关系，有效扩大了市场，扩充了产业链的覆盖范围。此后，凯盛科技以国显科技为抓手，在深圳和蚌埠两地分别投资发展，新型显示产业规模快速扩大。

“混改为国显科技带来了更广阔的视野和资源。”欧木兰表示。与凯盛科技联合重组后，上市公司的融资平台帮助国显科技拓宽了融资渠道、提升了融资能力，弥补了国显融资渠道单一的竞争劣势，提升了营运能力和抗风险能力。在中国建材集团的支持引领下，国显科技实现了有序平稳运转，业绩持续稳健增长。

国显科技质检人员正在检验产品外观

同时，国显科技依托集团大平台优势和信用背书，原本的供应链得到提质升级。国显科技更加广泛地打入国际大客户供应体系，完成从“小品牌”到“国际品牌”的客户转型升级。伴随着品牌的认同度不断加深，市场开发和业务拓展取得长足进步，为业绩增长奠定坚实基础。在产业链协同方面打通产业链的上下游，从而在成本控制、质量一致性、柔性生产、快速响应、及时交货、缩短市场推广周期等方面获得竞争优势。

现在，国显科技已经与凯盛科技旗下的玻璃原厂进行策略捆绑，同时与亚马逊、LGD、联想、京东方等世界一流企业建立了战略合作关系。

“完成并购后，国显科技经营管理更加重视价值创造，行业影响力持续扩大，客户结构、产品结构持续优化。”李序蒙认为，“国显的核心竞争力建设，尤其研发制造能力迅速提升，已经接近世界级同行的水平。”

在凯盛科技的支持下，国显科技逐渐形成了四大方面的核心竞争力，包括加速打造和升级的智能制造能力、卓越供应链运营能力、巨量定制化的敏捷开发能力、信息化管理和数字化建设等。据介绍，国显科技生产制造能力实现路径分为：自动化执行→数字化集成→智能化处理。目前，国显科技生产现场处于自动化执行完善到数字化集成转变过程中。

在各项核心竞争力中，国显科技的产品和技术的创新研发能力尤为重要。国显科技摆脱传统产品开发方式，大力推进科技创新，聚焦高技术含量、高应用价值的高端产品研发，加快科技创新成果的转化应用，为培育和发展新质生产力打造核心动力。

2023年底，国显科技成立“国显研究院”，以技术创新提升核心竞争力，研发重点部署在显示领域整体解决方案专家四大核心技术：光学系统设计技术、精密光学加工技术、硬件结构设计技术、先进制造工艺技术。

研发制造能力接近“世界级同行”，有力支撑了国显科技的国际化业务拓展。2023年，国显科技开启了全球化业务布局，建立国际商务中心（IBC）拓展海外市场，成立共享中心推进光电显示行业全球互联交易平台上线，构建起线上线下多元化的交易模式。

链主的雄心

打造“屏显互联平台”

在蚌埠国显的展厅，一面展墙上有几个显眼的标语：“智能制造”“创新研发”“敏捷开发”等。其中，“敏捷开发”这个词最令记者印象深刻。

“敏捷”这个词是记者在蚌埠国显生产基地随处可见的一个标语，也是欧木兰时常提及的一个词。

为抢抓新能源汽车蓬勃发展和数字中国建设机遇，国显科技快速作出市场反应，2022年起开拓车载显示、LED 显示业务。长期紧跟行业市场动向，至今国显科技的产品覆盖了平板电脑、笔记本电脑、车载显示、穿戴设备、手机、安防、工控等多个市场应用领域。关于未来的市场和行业动向，欧木兰表示，目前全球电子产品行业需求侧正在从原来的标准化产品需求转向小批量、多品种化的产品需求，带动供给侧从批量制造向小批量柔性制造转变。这也对国显科技的巨量定制化的敏捷开发能力、卓越供应链运营能力、柔性智能制造能力等核心竞争力的建设提出更高要求。

除提升企业自身研发制造的“敏捷性”外，国显科技还勇担重任，努力提升产业链供应链的“敏捷性”。

国显科技大数据指挥中心

2022年，国显科技主动承担起凯盛科技显示产业链链主职责，努力打通“基础材料—电子玻璃基板—玻璃盖板—玻璃减薄—触控模组—显示模组—触控显示”显示产业链一体化，为客户提供一站式显示服务和解决方案，打造中国显示产业链核心竞争优势。

在显示产业链上，国显科技上游面对拥有玻璃资源的玻璃原厂，下游面对拥有终端用户的品牌客户。国显科技敏锐地觉察到产业链上下游不同企业之间的资源、要素、价格等多方面要素不匹配，行业内供给和需求不匹配。

如何真正从根本上解决这个行业“痛点”？国显科技通过努力打造“产业互联网平台”，给出了自己的解决方案。

李丽表示：“国显科技致力于通过产业互联网平台连接供需、组合要素、打通产业，带动产业上下游大中小企业提质增效和融通发展，更充分发挥好市场在资源配置中的基础性和决定性作用。”

在推动以数智化供应链为代表的新质生产力建设过程中，国显科技始终秉持着“开放合作”“开放创新”的理念，大力推动技术外溢，将自身在人工智能、云计算、大数据、供应链管理等领域积累的技术能力通过产业互联网平台开放给更多合作伙伴。

记者了解到，国显科技正在打造的“屏显互联平台”，现在已经完成面向终端客户和代理商小批量多品种的在线询价、报价等操作，可以实现在线定制、在线沟通、在线交易，极大提高了客户沟通及服务效率。平台系统可以将客户的需求自动快速生成产品设计3D图纸，供客户查询和下载，解决了行业客户的产品设计需求。

目前，该平台正整合链接行业多方资源，包含产品研发设计单位，供应链仓储、物流服务商，模组生产企业。材料供应商以及可以为企业提供供应链金融服务的银行资金方等，贯穿全产业链，服务企业、服务产业，力争打造成为面向屏显行业客户的一站式产业公共服务平台。

国显科技：华强北走出的“隐形冠军”

正文

请到「今天看啥」查看全文