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最高日入5000,这个冬季最热门职业缺口超3万

新周刊  · 公众号  · 杂志  · 2025-01-08 14:29

主要观点总结

本文介绍了滑雪教练这个职业的现状和发展趋势,通过多位滑雪教练的亲身经历和观点展示了滑雪教练的日常工作和生活状态。文章指出,虽然滑雪教练看似自由、收入高,但实际上行业竞争激烈,收入分布极端,大部分教练的收入并不高。同时,成为滑雪教练需要具备专业技能和丰富的经验,并且需要不断学习和提升自我。文章还提到了一些教练通过提供导游式服务、开展自媒体等方式拓展收入来源。最后,文章提醒想要成为滑雪教练的人要三思而后行,理性看待职业风险。

关键观点总结

关键观点1: 滑雪教练职业现状和发展趋势

滑雪教练行业有良好的发展势头,但竞争也激烈。收入分布极端,金字塔顶端人群只占1%。

关键观点2: 滑雪教练的工作和生活状态

滑雪教练的工作包括教学、提供情绪价值、安排课程等。他们需具备专业技能和丰富的经验,并持续学习和提升自我。

关键观点3: 滑雪教练的收入和开销

大部分滑雪教练的收入在1万到2万之间,但在旺季时,部分经验丰富的网红教练或大pro(顶级教练)月薪能达到5万以上甚至更多。教练们需要自己承担雪季期间的食宿和交通等开销,这是一笔不小的费用。

关键观点4: 教练们如何拓展收入来源

一些教练通过提供导游式服务、开展自媒体、开设雪具店等方式拓展收入来源。还有一些教练通过打造滑雪主题的商旅体验来吸引更多游客。

关键观点5: 给想要成为滑雪教练的人的建议

想要成为滑雪教练的人需要理性看待职业风险,解决获客问题,不断提升技能和经验,并考虑多种方式来拓展收入来源。


正文













又到了雪季,一个滑雪教练不够用的季节。但尝试做传说中高自由度、收入不菲的滑雪教练,是一条好的赛道吗?


作者 | Elise
编辑 | 腾宇
题图 | 《Animals》


位于吉林省吉林市的北大湖滑雪度假区,是目前亚洲最大的单体滑雪场,2024年雪季开放的雪道增加到74条。据央视新闻报道,自年末开板以来,雪场日均接待游客超8000人次,其中60%是南方游客。很多滑雪初学者会选择“一对一”教学,以至于吉林省当地滑雪教练资源非常短缺,而随着全国各大滑雪场陆续开板迎客,各地滑雪教练一时间供不应求。


对于许多人而言,滑雪教练是一个神秘而自由的职业。网络上,更是流传着滑雪教练月入十万的传说。这也让不少人羡慕滑雪教练这个看似“玩着就能把钱赚了”的工作。


事实果真如此吗?


滑雪教练,月入十万不是梦?

可可托海国际滑雪场位于新疆维吾尔自治区阿勒泰富蕴县,2024年的开板时间比2023年晚了一个月,但是雪质比往年更好。


每天上午11点左右,小吴便带着学员来到可可托海滑雪场。此时通往各条雪道的索道前早已排起长队,人们身着各色滑雪服,巨大的滑雪镜下是一张张期待与兴奋的脸。


小吴是95后,在雪期长达240天的可可托海做全职滑雪教练,每年都会在可可托海住上半年,从雪场开板前就租好房子,一直待到次年雪季结束前一个月。


滑雪教练并没有大家想象中那么赚钱。小吴说,滑雪的隐形消费不低,他在镇上和另一个滑雪教练合租,两室一厅的房子,每月租金是两三千块钱。加上从镇上往返雪场的交通费用每个月大概是2000块钱,还有雪场的场地费、雪具等费用,“整体成本还是挺高的”。


小吴说,滑雪教练的收入分布非常极端。在旺季时,部分经验丰富的网红教练或大pro(顶级教练)月薪能达到5万以上甚至更多。但这通常需要长时间的投入和积累,包括多年的考级考证、在各地追雪训练和其他层面的自我成长。


(图/小红书截图)


根据中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告(2024)》,我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。2024年亚太雪地产业论坛上,中雪众源董事长魏庆华分析:“根据一手调查数据,可推算出到2025年,中国滑雪场所需要招聘和培训的各类技术岗位人员超过3万之众。”


尽管行业有着良好的发展势头,但小吴提到的金字塔顶端人群大概只占滑雪教练的1%。大部分的普通滑雪教练,比如在大型滑雪度假区工作的月薪大都在1万到2万之间。而到了滑雪淡季,他们得各自寻找谋生方式:有人在夏季去海岛当潜水教练或冲浪教练,也有人干脆给自己放三个月的长假。


在成为滑雪教练之前,小吴是一名平面设计师。这个职业几乎没有上下班之分,要随时随地响应客户。滑雪是他最大的爱好,但是忙起来连滑雪时也要处理工作。最夸张的一次,小吴坐在雪场缆车上,手里还抱着电脑改图,身处令人兴奋的冰雪世界,内心却烦躁焦虑:“我突然意识到不能再这样‘牛马’了,旅行回来后就裸辞了。”


后来小吴发现,身边与他情况相似的人很多,大部分滑雪教练都是从各个行业转行而来的。


国内滑雪教练入行的门槛并不算高,取得滑雪社会体育指导员5级资格证书,就可以担任滑雪教练。教练们公认5级的证书并不难考,但是想要吸引更多客人,光有一个国职5级证书是不够的。许多资深的滑雪教练都拥有两个以上的滑雪证书。


滑雪教练的收费标准因多种因素而异,经验水平、技能水平、所在地区以及滑雪场的档次都有影响。滑雪教练的薪资结构通常包括底薪和课时费,保底底薪在1500到2000元。在客流量较大的雪场,教练每天平均上课3小时,每小时的课时费则在80到120元不等,高级教练每小时能达到三四百元。


有一部分人选择成为自由教练,收费标准更加灵活,根据教学时长、教学质量和个性服务而定,每天的教学费用最高能达到5000元。


(图/受访者提供)


门槛不高,报酬不低,意味着激烈的行业竞争。小吴说,


今年来可可托海的自由滑雪教练比去年多了快一倍,但是游客数量却没有明显增加。于是教练之间都在卷,卷价格、卷服务、卷情绪价值,不卷就没有客人。


为了吸引客人,长白山、北大湖等热门雪场找来了身高185的“滑雪男团”,为100斤以下的客人提供抱滑的体验。200元一趟就能在185帅哥怀里享受公主抱着滑下山”,让许多客人前来咨询小吴时,也开玩笑似的问他是不是也可以抱着滑。


在小吴看来,滑雪教练与其说是教培人员,不如说更像是服务员,当个滑雪教练,除了会教学,还要懂得给客户提供情绪价值:“一边呲雪墙,一边给客人拍照。你还得有劲,遇到要求抱滑的客人必须得抱得动”。他有时候跟朋友开玩笑说牛马依旧,只不过场地从办公室变成了野外。


滑雪教练,兼职导游

滑雪教练小白经常在社交媒体上分享当滑雪教练的日常,以及裸辞当滑雪教练的思考和建议。目前他的小红书粉丝量已经过万,自称“收入还不错”。自2024年滑雪场开板以来,他的课程排得满满当当,许多实在教不过来的客人,他便推荐给其他教练。


辞职做滑雪教练前,小白在一家剧本杀店做店长。三年前店里生意最差时,他三个月加起来才赚了5000块钱。他决定放手一搏,回东北老家做教练。


作为初级教练,小白一开始收费定得非常低,起初的目标仅仅是“有客人愿意找我上课就行”。转行第一年,小白的收入从他最低谷时的三个月5000元变成一天赚500元,这已经让从低谷走来的他很满意了。


小白总结了自己成功转行的原因,是提供除了教学以外的导游式服务。他发现,许多外地客人来长春主要目的是旅游,只是顺便感受滑雪,所以根据客人的基础、兴趣和运动强度设计包含滑雪的完整旅行体验,在教授技能的同时提供情绪价值,成了小白的工作重点。


他每天六点起床,开车去酒店接客人,八点到达雪场,为客人租雪具,教滑雪,练到四点半,再带他们去吃饭,送回酒店。


把一天安排得满满当当:“客人体验了滑雪,还有一站式的导游服务,自然会给其他朋友推荐我。减去油钱和雪票、场地费等,一天能赚500块左右。虽然这个价格在滑雪圈只是弟弟,但对当时的我来说已经很知足了。”


趣野滑雪俱乐部负责拍摄户外滑雪运动的飞手摄影师。(图/受访者提供)


网友问他,什么状态下可以考虑做全职滑雪教练,小白结合自己的经历,认为最关键的是要解决获客问题。他很认真地经营自己的自媒体,再忙也会不定期更新,因为他九成的客源来自于网络,保持稳定的、高质量的内容输出,能巩固他的专业形象。


小白说,做教练除了和滑雪必要的基础技能,还要有经验,摆稳心态:“你要确定做全职教练再去投资自己。做自由职业之前一定要好好考虑,不建议直接全部梭哈,还是要一步一步稳着来,技能和经验是最重要的。我是东北人,滑雪是和几个好兄弟一起学的。当我选择做滑雪教练时,我已经有四年的滑雪经验了,不是从零开始。”


爱上滑雪后,他把公司给卖掉了


画家是95后,2016年在上海创业,目前是趣野滑雪俱乐部创始人之一。


他对滑雪运动一见钟情,为了滑雪做的事比裸辞疯狂得多:2021年他在吉林北大湖滑雪场第一次尝试就上头,第二天回上海决定转让公司。东北雪季结束了,他就转战到新疆滑雪场继续“征战”。


画家在冬季的日常就是带客人到处去滑雪。(图/受访者提供)


画家是个E人,非常健谈。他在新疆滑雪时认识了许多教练朋友,微信里全是滑雪群。他明显感觉现在滑雪教练越来越不好赚钱了,可可托海刚开板时游客比往年要少许多,有时候感觉比教练数量还少。


除了雪场内的专职教练,接散客的自由教练的价格落差非常大。初级教练太多而游客太少,于是教练们为了获客被迫卷起了价格。画家前几年在北大湖学滑雪时,教练报价大约是一天3000块,而他今年听说可可托海最便宜的教练,一天只要1000块。


爱好和职业是两码事。在画家认识的众多滑雪教练朋友中,有的人为了能够转行来滑雪,甚至破釜沉舟办了网贷,拿着钱去买装备、办季卡、学技术、当教练,好在付出得到了回报:“现在学生请他上课,一天的学费至少3000元。他当年办的贷款已经全部还完了。但像他这样的案例还是少数。”


没接触滑雪之前,画家在上海做金融行业,对商业模式和消费需求很感兴趣。他喜欢滑雪,但并不想成为教练,而是跟随自己的习惯,思考如何围绕滑雪展开可持续的商业模式。到新疆后不久,他便和几个朋友成立了趣野滑雪俱乐部,在雪季组织人们去世界各地体验不同的滑雪文化,这一定程度上也解决了不同季节的客流问题:“我们的俱乐部冬天不光有滑雪,还有酒店租车、滑雪拍摄,夏季也在做高端定制的旅行,不像滑雪运动有明显的季节性困扰。”


(图/受访者提供)


关于到底要不要辞职去做滑雪的问题,画家和小白的观点类似,建议年轻人三思而后行。“有些人听说滑雪教练很挣钱,于是他们就去考证,以为只要拿到证了,就能够在雪季里轻松挣钱。事实上,在可可托海,一整个雪季下来,每年滑雪能赚个四五十万的教练在教练级别里面应该算中上等的,能月入十万的滑雪教练是极少一部分。”


个体教练虽然看似拥有自由,但自由的代价不低,需要自己承担在雪季期间的食宿和交通等开销,算下来是一笔不小的费用:房租、基础交通、雪票、场地费、伙食费等。在小白看来,滑雪教练已经过了风口,高端客户只是少数,大部分客户都关心如何省钱,而总有价格更低的教练出现。


置身其中的每个人都在享受滑雪,同时考虑如何获得教学之外的收入。有人打算把租来的房子分租出去做民宿,开一家雪具店,或者做自媒体,打造滑雪主题的商旅体验,用更多方法,做好这个不稳定又迷人的“季节性职业”。


校对:遇见;运营:小野;排版:佐左




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