轻功和内功的比拼

谈谈零售 · 公众号 · · 2017-12-19 12:28

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12月18日，唯品会宣布与腾讯和京东达成合作，在国内零售界掀起一阵涟漪。至此，零售两大派系已经基本结阵完成，大战一触即发。阿里和腾讯两大阵营已经渐趋明朗。

纵观阿里和腾讯在零售业中的种种折腾来看，手段迥然不一，但目标都是剑指整个零售行业的转型升级。依照它们的布局手段，我将它们分成两大流派，腾讯的轻功派和阿里的内功派。轻功派注重于对零售的优化升级，内功派专长于对零售的颠覆升级。

腾讯在零售中的布局主要是占坑。从它与京东、永辉、唯品会的合作来看，都是浅尝辄止，并不深入运营层面。而阿里则不同。阿里在零售中的布局主要是建房了，盒马、苏宁、高鑫，都是深入合作，阿里更是希望将它的整个生态链都覆盖其上。腾讯是开放式的布局，阿里是封闭式的布局。

腾讯和阿里之所以形成这样的流派，与它们的基础基因是密不可分的。腾讯是社交起家，它需要在社交上开拓新的领域，不断吸纳新鲜的东西，保持整个生态的活跃度。广撒网，多接触是最好的方式，同时，这种方式也对资金的要求非常高，而对小马哥来说，钱毕竟来的不容易，要保持大范围、高频度的接触，浅尝辄止是必须的！小马哥的另一大法宝，流量也在其中起到了巨大的作用。阿里就不同了。阿里电商平台出身，之所以强调平台，是因为只有从平台出发，才能领悟生态的奥秘。阿里在电商平台耕耘的越深，就越能体会整个零售行业的种种弊端和缺失。正是因为看的深入，才能理解缺失的痛苦。因此，弥补缺失，创新改造，是阿里一直在做的。借着如今新零售的东风，阿里将它们这些年以来的积累和感悟全盘子抛出，要想实现，不亚于是对零售的颠覆，而要想颠覆，实现理想，最快的途径就是全盘介入，全盘介入就需要一击即中。

腾讯和阿里的较量，对于零售的重新布局将起到不小的影响。两者的手段无可厚非，没有孰对孰错。开放和封闭都是相对的，没有好坏之分。我的理解是，腾讯和阿里的硝烟过后，零售体量的两极分化将更为明显，蚂蚁抱团的专营业态和巨无霸的综合体业态将占据杠铃的两端，并形成长期对峙。腾讯阵营将会出现更多的小而美，社区化是腾讯阵营零售的一大标签。阿里阵营中，城镇化是主体，阿里将会深入城市整体规划布局。

腾讯依靠轻功在零售业辗转腾挪，阿里凭借内功在零售领域大开大阖。孰是孰非？2017年底的这场涟漪，犹如蝴蝶拍翅，将会在2018产生怎样的风暴呢？大胆假设，2018，两大阵营，会有互换站队。

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