Tuesday|方法|演讲：演讲内容准备前四问

见

招商演讲或销售演讲，是为了卖产品（虽然《演讲的力量》中并不认同这种演讲方式）。毫无疑问。任何一场成功的演讲都能带来影响力，那么在准备演讲内容之前，我们需要先问自己四个问题，明确好这四个问题之后，我们的演讲才能带来影响力，达到目标。

这四个问题是：

1、讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定？

换句话说，这就是我们演讲的目的，这事儿一定要想明白。

比如招聘演讲的目的，是希望大学生们来我们的公司工作；

反过来说，如果我们是应聘者，演讲的目的就是应聘成功。

2、基于演讲目的，你觉得听众需要知道些什么

比如招聘演讲中，需要大学生们知道的事情：

（1）我们所处的行业，是现在高速发展的行业，人才极度稀缺，所以到我们公司来工作，会有很大的发展空间；

（2）我们公司整体的文化，是鼓励创新的文化，所以不怕你年轻，就怕你没想法；

（3）我们公司有很多漂亮女孩子，都是单身，都是富二代，家里有房有车，如果来了我们公司，表现优秀的话，很快就能成家立业。

如果我们是应聘者，就要在了解和沟通的基础上，考虑我们能给所应聘岗位带来的三个价值是什么，然后表达出来。

基于人类记忆规律，如果事情多，也最好缩减成三件事，或者分成三大类，再多的话，人们容易记不住。

3、你希望听众在听完你的演讲后感受到什么？

比如你想跟老板申请在领导力方面的培训投入，你希望老板感受到的是什么呢？是你对这件事情的迫切需求；

比如招聘演讲，你希望大学生们感受到的是，你作为公司的领导，对年轻人的热情和重视程度，这个公司是欣欣向荣的。

这都是一种感觉，为什么感觉很重要呢？因为人们只有在感性的时候，才会做出决定，人们不是在理性情况下做出决定的，大量人都是在感性情况下做出决定，所以你需要用感觉的方法去触动听众，让他们感受到一些东西。

4、听众为什么要关心这件事？

这个问题非常重要，不然很可能讲了半天，讲得很热闹，但是跟对方没关系，那对方为什么要听？

所以听众为什么要重视这件事，这个问题我们要想明白。

比如说大学生为什么要重视该不该到我们的公司工作这件事呢？有哪些原因？

（1）如果你的第一份职业选错了方向，你可能今后二十年时间，都在一个错误的方向里打转，这是一个大学生关注的问题；

（2）现在国内对普通本科学生的工作，基本都是先做实习生，如果有人能培养你们做一线的事业，有没有兴趣呢？这也是大学生会关注的问题。

（3）有没有人想过，在三年之后就做到年薪20万？要达成这个目标，有什么准确的路径吗？这还是大学生会关注的问题。

简单说，就是站在对方角度，结合自己的优势，去吸引对方的注意和兴趣。

感

以前在很多事情上，都喜欢临场发挥，现在觉得事前思考更重要，演讲更是如此，事前思考+练习+呈现+反馈+复盘的模式，可以让每一次的刻意练习都有价值，然后一次又一次地迭代提升。

思

为什么很多人也跟我一样，喜欢临场发挥呢？

想到心理学中有一个名词，叫“内疚快感”，内疚能产生快感吗？这有点反常识，可事实上，内疚真的能够产生快感。