『案例』如何做好一场顶级豪宅的圈层活动

对于顶级豪宅的营销策划人员来说，圈层营销是个大命题。圈层活动难做，要么费用高上天，要么目标客户事业忙邀约难，要么就是见多识广的他们对房地产活动套路了然于心，没兴趣！当城市里的项目都绞尽脑汁做圈层，你要如何脱颖而出？如何结合项目所倡导的精神与文化属性进行圈层？如何根据项目的地形地貌及硬件配套来吸引客户？

圈层服务体系——别人做活动 他做服务

今天要分享的这个顶级豪宅项目——百督府，位于福建福州鼓楼中央，城市半山，曾荣获全球不动产大奖，其业主大都是闽籍百业翘楚，因而被誉为“全球闽商壹号门牌”。

印象中，项目的两大特色，其一是文化属性，闽籍望族旗地，闽文化的推动者。其二是百督府半山私园里的水榭戏台，它是全福州仅有的两座水榭戏台之一，另外一座是三坊七巷内，始建于清道光年间的水榭戏台。

百督府中因服务业主而颇具盛名的百督会，围绕这两大项目特色及客户需求，构建四大圈层服务体系——“私塾学堂”“先生的书房”“太太的客厅”“兰亭雅集”。当其他的项目都在四处找资源做活动热场子的时候，百督会已将百督府从顶级豪宅经营成塔尖圈层，并成为了行业标杆。

那么圈层服务活动具体怎么做？以服务小业主的私塾学堂为例。

小圈层大关注——窥探欲引发的热点

一场福州本土的周末小型圈层活动，通过本土某媒体微信公众号发布一篇文章，两天内被推上今日头条福州板块热点，搜狐、网易等主流媒体、外地纸媒官网主动转发，总体阅读量甚至超过行业内大多数活动，怎么做到的？

传播事件的主体是百督府为小业主定制私塾学堂——木剑道课程，一共6堂课，从第一课寥寥数人到后续的积极参与堂堂爆满，百督府的用心看在每一个业主的眼里：专业的教师授课、高质量的装备、用心服务而不只为来访等……不仅业主支持，最后也成为孩子们每周末最想参与的活动。

木剑道这一资源目前在行业内嫁接得并不多见，但百督府通过业主需求的洞察，了解到剑道与望族家风之间的关联进而引入私塾学堂，得到了督府家长的一致认可。最终实现了通过孩子的参与，导入业主及意向客户到访的目标。

而此次传播上的热点关注，则恰好抓住了社会大众的窥探欲，富豪圈教育子女的方式，吸引力百分百。

坚持不懈的走心——2年时间不间断

波尔克财富管理集团创始人里昂·波尔克在一期节目中谈到：目前大部分富豪关心的是维系良好的家庭生活，是如何不让巨额财富毁了他们的孩子。百督府深谙此道：比起财富的传承，富豪们更注重家族精神的延承，及孩子的教育。

因此百督会构建的第一个服务体系，就是“私塾学堂”，以服务，而不是活动，从三字经到颜真卿，再到吟诵和古礼等，让业主的孩童从国学诗书、国粹文化、世界经典中得到启发。

吟诵诗礼 书传家风

蒙童盘发髻，着青衿汉服，吟诵古人诗礼。

启笔督府 少儿书法

国学之师，言传身教，传承中国千年翰墨香。

不论是书法还是吟诵，都旨在引导和塑造督府小业主向上的价值观，五千年华夏文明在一撇一捺，一言一行中得以传承。百督会私塾学堂，从不担心售楼部变免费培训机构，2年来坚持不懈，从三五学童到越来越多的家庭主动参与，已然成为一张赫赫有名的圈层服务名片，后续模仿者不计其数。