亚马逊卖家的数据化管理——除了业务，还有财务

现在的亚马逊卖家们，大多都是草根背景，靠早几年踩着红利发展起来的不在少数，他们对于数据化管理思路的缺失，就像一个草根团队发展起来之后对于管理和制度的缺失一样，是公司腾飞的瓶颈和束缚。

对于亚马逊卖家来说，在 产品开发环节 需要重点关注的是市场容量数据、关键词搜索数据、竞品BSR数据，在 供应链端 关注的是成本、货期、物流成本数据，在 运营端 关注的是销售量、销售额、CPC成本、ACOS、CTR、转化率、流量等等，对 单品 关注利润率、退货退款率等，在 财务工作中 关注的是现金流数据……

作为跨境电商人，数据可以说是无处不在。

但是，我们必须关注到的事实是，不同的人，对于数据的关注点其实是不一样的，比如：

老板更关注公司现金流；

营销人员更关注广告的ROI；

运营人员更关注产品的浏览量和转化率；

产品经理更关注产品的生命周期和淡旺季搜索量。

所以，当我们要讨论一门“ 有效的数据化管理方法 ”的时候，我们首先要想的是， 这个管理方法，是谁在用？

这里我们想从一个公司经营的最终结果出发，来谈谈亚马逊卖家的老板们到底要关注哪些核心的数据。

公司经营的最终目标和结果与什么有关？唯一的正确答案那必须是 盈利赚钱 啊！难不成是做慈善吗？

所以，当我们在考虑“ 老板到底要学习哪些数据化管理技能 ”的时候，首先应该从财务数据开始，学习使用一些比较易用的财务分析方法，来反向指导业务发展， 现金流管理 是重中之重，再结合 业务财务 ，发现公司 新的利润增长点 。

业务过程是财务目标的实现方式，在老板的视角中，评估的应该是业务过程中的ROI，包括以新品作为一个项目的时候，如何评估成本、利润和运营周期，如何控制节奏；在使用亚马逊广告进行投放工作的时候，如何分析广告绩效表现，及时调整广告投入。

亚马逊运营过程当中的流量、转化率、销量等数据表现，相信大多数人都已经很熟悉，在此就不赘述了。

总而言之，老板不一定要是每一个领域的专家，但是作为公司的最高决策人，必须站在一个 宏观 的视角来管理和运营公司，因此老板需要掌握一些基本的 数据化方法 。

这一次， 跨境智汇 联合专业的亚马逊运营支撑系统—— 积加ERP ，以及优秀的收款服务公司 iPaylinks ，联合举办“ 跨境电商老板一定要了解的数据化管理思路 ”主题沙龙，希望能给亚马逊卖家们带来更多的成长。

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