现今，92.5%的网民近6.6亿人通过手机上网，65%的网民为80、90后，网民呈现移动化、年轻化的趋势。在网民的网络活动中，新闻阅读占78.9%，搜索占79.8%，即时通讯占91.9%，游戏占46%，资讯阅读成为继社交、搜索之后的主要网络需求。原生广告市场迅猛增长，百度信息流广告应运而生。
国内外互联网巨头近几年相继布局原生广告。根据美国社交媒体广告收入的数据，16年美国社交媒体广告收入整体占比超过70%，18年预计达到1147亿。
国内最早开始做原生广告的是微博，15年Q3微博收费能占到438%，之后其他互联网巨头相继加入原生广告市场，百度信息流广告在16年Q4上线，手机百度首页信息流正式上线。
广告内容化，从硬广走向原生广告已成必然趋势。现在很多移动互联网广告的CTR下降越来越明显。资讯和广告无缝融合，做到广告即内容，内容即广告，具有定向精准，跨屏覆盖，高转化率，用户干扰少的一系列优点。
百度信息流生态矩阵能够实现多端产品场景触达。手机百度APP的日活达到1.2亿+，将广告投放到手机百度APP，只要用户在移动端登录过baidu.com，就可以看到这个广告。百度搜索用户超过8亿+，中国网民占其中的95%。百度贴吧03年上线，虽是老产品，活跃度依旧强悍。数据显示，贴吧月活跃度达到3亿家，月活用户超过1.3亿。百度浏览器目前用户总量达到6亿，日活用户1.3亿，约占世界份额三分之一。百度还会陆续会上线其他一些产品，比如像百度新闻、百度百科、百度知道等一系列产品，来打造百度的生态矩阵。其中重点是百度自有的流量，用以打造生态流量的闭环。
用户现在除了使用手机百度搜索外，也在看百度信息流的内容。信息流内容来自三方面，分别是自媒体、合作媒体还有原创内容。20万+的自媒体人注册了百度自媒体平台百家号，百家号的使命是帮助内容制造者“影响世界”。百度支持一百亿的扶持资金分享给这些自由的作家和机构。百度还与国内外上万家媒体合作，比如网易新闻、凤凰新闻等，使用户可以在百度上随时看到这些媒体提供的内容。原创内容聚焦全年热点事件、娱乐明星还有热点讨论等等。
百度信息流广告是基于百度信息流（首页、贴吧、浏览器等）穿插展现在信息流中的原生广告。展现样式分为单图、三图、大图、视频等。展现平台包括百度首页（手机百度APP+百度首页WAP端）、百度贴吧（APP+WAP+PC）、百度浏览器（APP）。
意图定向：搜索+兴趣双引擎，精准捕捉用户的意图。所谓意图，即用户的下一步行动，通过判断用户喜欢什么，来给用户推送相应的广告。其他平台在做原生广告时，只能根据用户的浏览行为来判断他对什么感兴趣，给他推送相应的广告，而百度则是搜索+兴趣双引擎。百度不仅知道用户浏览过什么，还知道用户搜过了什么，买过了什么，去过哪里，根据他们的行为线索，来判断用户的意图标签，比如基础属性、兴趣标签、用户环境、APP偏好等。根据不同用户的不同场景和不同需求，来推送相应的广告。
比如一个用户搜过日本动漫，浏览一些热点新闻，动漫视频，包括游戏攻略灯，他去过北京回龙观、朝阳，购买了PS4，根据大数据分析，百度能获悉他的基础属性是男性，21岁，他的兴趣是旅游、游戏、家电数码还有软件应用，他的用户环境是安卓手机，北京市，他经常出入的地区是回龙观和朝阳门。他手机装了很多APP，根据他浏览的场景和他的需求不同，手机百度产品中会给他推送学动漫教学的一个机构，和龙之谷游戏。根据他的不同需求和不同场景，我们给他推送相应的产品，为他产生价值。
百度贴吧、百度浏览器和手机百度三款产品达到高优人群的全面覆盖。从年龄分布来看， 25-44岁占购买决策人群的60%，其中男性占到45%，女性占到55%，他们的设备里，安卓占到70%，IOS占到30%。从地域分布看，呈重点城市网民高比率覆盖状态，一线城市二线城市居多，占60%以上。从兴趣浓度看，百度用户人群浓度在教育、电商、汽车、旅游、母婴上等方面都是高于基准浓度的，所以百度数据质量很好。
百度信息流广告售卖方式分两种，竞价广告和合约广告。竞价部分是按CPC是收费的，合约广告按CPT和CPM去购买，可以固定广告位置，建议广告主根据自身的投放计划，有针对性的选择，做到品效合一。
下面通过两个案例，按照背景介绍，投放介绍，投放过程，投放创意详情，投放总结的顺序介绍竞价广告和合约广告。
案例：做高端教育培训的大客户，关于财经网络教育的一个机构。
投放周期：长期投放，每天预算达到五千以上。
投放诉求：要一些申请量，包括控制注册成本。
目前投放情况：日均可以达到四千CPM，CTR均值3.5%。
投放详情：从账户结构搭建及其定向条件入手。账户结构：在单元格里填写投放计划，每个计划下有4-5个单元，每个单元下2-3个创意，形成计划机构图，方便管理。以9个计划中的三个计划为例，三个计划分别按照贷款种类和投放目标人群将信息流在手机百度媒体中投放。单元，每个计划下四五个单元，定向条件按照课程和类目标人群进行匹配兴趣和关键词，将两种投放方式，投放兴趣或关键词的方式和兴趣关键词添加组合投放的方式分别测试。投放了三图、单图后，目前来看，单图效果更好一点，显示出在创意上需要充分显现产品的特点。
投放过程：投放过程是计划，注册，创意，和出价。对过程中的创意进行分析, 创意特点为高频教育文案主要以资料礼包、考试题集、免费网课等吸引目标用户关注点击。创意样式为单图样式和三图样式共同使用，三图效果CTR略高于单图效果。创意：每个单元两到三套物料，物料优选，保证点击率。投放效果，出价一元，平均点击价格0.6-0.8元，均值CTR是4%。创意落地体现在移动营销页上，创意和落地是相一致的，都是为了增强客户信任感。很多客户创意做的虽好，但是落地做的不好，转化率就受影响。创意和营销页一致，才能获取用户的好感和信任。在页面上证书、考试科目、考试时间，等实用信息要明显，逐步引导客户注册报名。注册流程要一目了然，包括一些问答，有效解决客户的疑问，会增强客户的信任感，提升用户体验。
从这次投放可以总结出以下几点：
1. 建立良好的账户结构和投放布局，投放初期制定充足的计划，单元、创意保证消耗量。良好的布局覆盖更多目标人群进行精准投放。
2. 创意高于均值水平。图片、文案设计在全面的展示作品特点同事，引导用户体验，最大程度在竞价环境中生出，降低成本和提高转化率。
3. 投放效果：在长期投放时，平均点击成本在六到八毛钱，数据表现良好，后期转化效果较好。由于教育类的客户对于后期转化数据是保密的，所以百度没有过多分享。但是可以透露的是，在目前投放很多教育机构，包括一些企业，转化率都很好。建议没有投放过竞价广告的客户去尝试使用，竞价广告可以覆盖更多的人群。
案例：新华教育集团投放，分别投放的是新华电脑教育、新东方烹饪教育、万通汽车教育，三个计划。
投放介绍：1. 教育行业淡旺季明显，2017春节较往年提前一月，行业流量高峰提前，客户有提前放量招生需求。2. 核心目标人群匹配，客户主要目标人群为初高中毕业生，平均年龄18-25周岁，为高频手机使用人群。3. 客户诉求，诉求是品牌曝光，大批量展现，快速上线、咨询点击、表单收集。
投放过程：12.7GD单图上线； 12.10提供物料修改建议；12.16追投三图上线，CTR：4.61% ；12.24 追投，并补充增加三图形式物料。 在这一过程中，一开始单图效果不够好，所以在16号建议采用三图，上线后CTR表现不错，比单图高1%以上的水平。在24号的时候，增加了一些订单和排期。从新东方烹饪的一个数据和一些截图中可以看出，现在很多教育机构更多放的是学生和一些场景，一个学生想去这个学校去学习会关注什么，比如男性关注妹子，女性关注帅哥，学校生活、宿舍，学习环境等等，用户对鲜明的多截图是比较有好感的，会想点进去，想看这个学校是什么样子。
这次的投放能总结出以下几点：
1. 资讯按钮点击数据：GD在线时段标段填写按钮+在线咨询按钮点击达到25000+, 信息承办单价100，远低于其他渠道成本。
2. 无论是单图还是三图，CTR值表现良好。
3. 表单数据收集：新东方烹饪日均200条，万通汽车达到30条，新华达到30条，数据都令人满意。
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