从现在开始，给自己定个小目标，三年挣他一个亿

“先定一个小目标，比方说，我先挣它一个亿！”还记得王健林曾经在访谈中说过的这句话吗？“一个亿”之大与“小目标”之小的鲜明对比，引发了各路网友的讨论与调侃。不过，现实生活中，确也有人成功地完成了这样的“小目标”。这不，庞森商业（835577）2016年1月挂牌之初仅有300余万净利润，如今2017年中报就公告赚得了惊人的1.05亿净利润，这距离庞森商业设立也仅仅不到五年。那么，庞森商业又是如何做到这一点的呢？

成立于2012年的庞森商业是一家社区商业研究运营公司，主营业务为对社区商业地产进行前期定位、包租招商，后期运营管理。2015年，全体股东一致同意将公司整体变更设立股份有限公司。然而，刚刚起步的庞森商业还是一家面临持续经营风险的企业。但是这样的一家企业，却敢于与九鼎对赌，不可谓没有魄力。

庞森商业第一个面临的问题则是连续2年亏损。从财务数据中可以看到，在2015年之前，庞森商业一直处于亏损状态，2014年亏损371.91万元，亏损同比增长132%。

公开转让说明书显示，报告期 2015年1-5月份、2014年度、2013年度，公司的主营业务收入分别为1,199.02万元、61.85万元和0万元；亏损金额分别为496.88万元、371.91万元和160.15万元，期末的净资产分别为834.31万元、451.19万元和323.10万元。公司资产及收入规模较小，面临持续及成长性风险。

第二个问题是单一项目问题。在公开转让说明书中显示，庞森商业2015年时在运营的项目只有星耀城一个项目，公司高度依赖该项目供应商滨江区西兴街道星民村经济合作社。庞森商业只享有对办公楼进行定位改建和运营管理的权利，公司并不拥有租赁物业的所有权。

而且，庞森商业的主营业务收入主要为房屋租赁收入，而房屋租赁收入来自于租赁客户。租赁客户的持续经营才会提供连续的租金收入。租赁客户的营收情况波动会给庞森商业带来很大的影响。

在这样的情况下，庞森商业选择了与九鼎对赌来完成第二次增资。2015年7月1日苏州金禄九鼎投资中心（有限合伙）、庞森商业及持股比例最高的三名股东签订了《增资扩股协议》。苏州九鼎以500万元向庞森商业增资，增资完成后，占股15.15%。

投资对赌的内容是庞森商业2015年实现净利润300 万元，2016 年实现净利润700 万元，2017 年开始每年净利润不低于30%增长。倘若没有完成承诺的数额，苏州九鼎有权获得业绩赔偿。除了补偿之外，苏州九鼎还手握“退出令”：增资完成一年后可随时退出，且退出收益不低于20%这样的条件庞森商业毅然接受了。可以说，庞森商业对自身发展相当有信心。

引入九鼎之后，庞森商业挂牌新三板的步伐也开始迈开。2016年1月15日，庞森商业成功挂牌新三板，交易方式为协议转让。挂牌任务完成，2015年扣非净利润301.1万，赌约第一项顺利达成。

根据2016年半年报显示，庞森商业2016年上半年营收2626.5万元，净利润306万元，首次扭亏为盈。管理层分析，收入及利润的大幅度增长主要是 2016 年公司招商进程已步入尾声，商场和写字楼的租赁率达到了 95%以上，随着电影院及美食广场的开张，客流量上升，租金收入同比去年提升较快，带动了收入及利润的增长。前些年对星耀城项目的投入开始有了稳定的回报。值得注意的是，超过75%的应收账款账龄均在一年以内，回款状况良好一方面使营业收入数据更为真实，另一方面保证了充足的现金流，便于公司开拓业务。

营收稍有起色的时候，庞森商业并没有停下脚步。除了通过设立子公司来管理独立项目的做法外，庞森商业创造性地开拓了“不动产管理、品牌孵化”双核联动的业务布局，使公司的商管业务范围迅速遍及全国各地，形成了一定的规模效应。这一年里，庞森商业在管项目已超50个，覆盖全国约30个主要城市，在存量市场的转型升级中占据越来越大的市场份额。至此，“单一项目风险”的帽子也得以摘除。

此后庞森商业的商管业务快速地推行至全国，2016年年报显示，庞森商业新拓展的管理输出类业务相比如星耀城项目的整租业务，毛利率更高。公司2016年度实现营业收入1.21亿元，较2015年增长了150.36%；净利润方面则完成4,201.01万元，较2015年增长了1,287.22%。这个数字已远远超过了与苏州九鼎对赌的承诺。

2016年的年报中，庞森商业在最开头的地方附上了致投资者的一封信。信中一方面阐述了地产行业的瓶颈，另一方面表明了自己从挑战中发现机遇，并成为行业先行者的心声。除开这封慷慨激昂的信外，庞森商业在年报里披露了行业的发展趋势、公司的发展战略、未来的经营计划等等。这样的信息，传递出庞森商业的态度：“我能做好，我已做好，我将更好。”