口袋记账CEO：2016年我们是如何赢得市场地位，走向品牌之路

本文为口袋记账CEO徐江涛受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会，现场分享《产品进化论：从流量模式走向品牌之路》的内容整理。

嘉宾｜口袋记账CEO 徐江涛

整理｜鸟哥笔记媒体部

去年大约这个时间点我非常有幸的参加了第一届的峰会，那个时候分享我们团队如何从0到1启东的方式，创建一款优秀的互联网产品，并通过口碑传播的方式获得百万级的用户。

今天分享我们如何从1到2，如何赢得市场的地位。

去年我们一直在讲流量为王，年初的时候有一个风口理论，就是说只要在风口猪都可以飞起来，这是雷老板说的。

我们再来看一下2016年的风口是什么？2016年风口是直播，风口是没有问题的，但是猪太多，飞不起来。

2016年整个互联网环境发生巨大的变化，几年前我们市场上很多从业者都是新手。2016年很多从业者，不管是技术人员，还是创业者的数量是非常巨大。这种环境下一旦我们发现一个所谓的风口，所有人都扑上去，最简单的做一款产品肯定是哪里有风口杀到哪里，最简单的方法就是哪里有风口，我们就杀到哪里去。然后相互之间产品是借鉴，同时，我们口袋记帐由于在行业里面的口碑非常不错，创业者在没有方向的时候，如果发现突然有一个点业界口碑不错往往采用相互之间去借鉴、模仿，这样导致产品的同质化非常严重。我们会感觉2016年的整个流量会下滑，同时会感觉我们营销的效果逐渐的在下滑。

这是一个图，iphone发布以来，app store的数量，从16年到17年从原来几十万的应用发展到现在300多万款应用，如果行业里面一旦发现哪里有动向，所有人都扑向风口，产品同质化非常严重。感觉我们流量，不管如何做营销，流量很难获取，营销的成本非常高昂。过去2016年我感觉整个市场大环境非常的糟糕，同时产品同质化非常严重，恶性竞争。

这是我们去年口袋记帐真实的数据，去年一年我们用户数据实现5倍的增长，口袋记帐的月活是行业里面排名第二。

在2016年整个流量，整个竞争市场白热化，包括营销不是那么容易做的情况下，口袋记帐是如何取得市场的呢？

我们在2016年的时候做了几件事情，第一我们开始关注收入，在前几年的时候，作为一个创业者我们由于市场的竞争机会比较少，产品曝光的机会很多。所以我们同事们见面的时候往往讲我们产品的日活、月活，今天作为创业者更关心的是这个公司的营运模式如何？自身的转化率如何？在过去2016年9月我们团队尝试做商业上的变现。在整个的流量优化过程当中，我们追寻的一个理念是什么呢？这里面有个小小的故事，在创业一本书里面有个小细节讲如何创业？每天花5美金，是PC时代的例子，去买5美金的广告，大概能获得100个点击，根据100个点击优化我们的产品。

在移动时代我们也是一样的，我们在单一的流量渠道下面，我们会测试我们不同的版本，每个功能大概的转化率是不一样，最后优化我们的产品。相同的我们在不同的渠道下面测试我们同一个app最后的转化率如何。

这里想和大家聊一下我们如何去优化流量？但是流量不管你如何做优化还是很难改变一个产品的格局。刚才已经说了这个市场跟几年前的市场不一样，同行之间也是相互借鉴。我们如何赢得市场？在几年前电视广告上经常会播怕上火，我们就喝王老吉。在一年前两年前，王老吉公司发生了一些变故，广药集团拥有王老吉的商标层，另外一家公司拥有王老吉的运营层，结果王老吉就塑造了另外一个品牌嘉乐宝，到现在为止嘉乐宝的日子不是很好过。说明在运营的团队没有改变，公司渠道没有变，产品成分没有变，所有人都记得嘉乐宝，没有人喝王老吉，这就是品牌力量。在整个流量越来越贵的情况下，我们注重塑造我们的品牌。

我们发现很多用户记帐是因为有更大的梦想，购买更大的物件，有的时候想卖一辆车，或者为了结婚，有的时候想去国外留学，通过记帐的方式攒钱。所以我们把我们的产品做一个定位，叫做梦想记帐本，攒钱去实现自己的梦想。

我们公司去年年底塑造了我们品牌的logo，我们接下来的所有思想都是围绕我们的品牌，围绕我们的定位来做。最后希望大家，不管在座的个人还是背后的公司产品，能够非常顺利的度过这个冬天，谢谢大家！