2折了！贵牌，且好穿

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其实后台所有关于直播的建议我们直播组的同事一直都有回溯、复盘。其中一条是：“你们选品的性价比很好， 但是为什么款式都这么普通。 ”

简约、经典 ≠ 普通。

在开始做服装直播的时候，有一些在直播领域非常成功的品牌曾给过很多建议。其中有一条就是：“直播间的灯光很亮，深色或者素色就会吃亏， 选鲜艳的颜色在镜头前会更销售更好。 ”

但最终我们还是选择了经典色为主。

因为每一件我们在溯源选品的时候，都会让不同的同事上身试过、也查看过品牌的退换数据，这样既能尽量避免浪费大家的时间，也避免了大家冲动购买又退货。 这也是为什么我们选择的绝大部分都是实穿经典款，虽然看起来普通，但一定都有值得表扬的版型和设计细节。

本场直播我们的选款：

今年4月第一次和LPSP合作时，意外地收到了超多好评。

当时有和大家说过， LPSP可能是我们直播组拒过最多次的品牌。 LPSP的衣服版型很好很好，面料很好很好，但是价格也很贵很贵。第一次合作之前有大半年的时间，每季度我们去品牌方看品，大家内购时都毫不犹豫，但对于上播，却总是迟疑。

LPSP的门店，几乎都在各大城市的一线商圈，万象城、IFS、银座、王府井、来福士……品牌所有款型的定价几乎都在千元以上：

疫情之后，LPSP关闭了不少门店。也因此公司方向调整，直播端的福利机制现在已经很好了。

很多衣服的面料用到了真丝羊绒棉等天然材质混纺，并采用了斜裁、立体织花等成本较高的工艺，再加上高级品牌的定染色，以及进口梭织机器等，在专柜打折也都在千元以上的价格定位，正季的直播价大部分也近千元。

到了9月换季，叠加了新旧款交替的低折扣，再加上破价款，这一场和4月换季时的第一场合作一样，福利机制拉满， 大约一半的款式都争取到了500元以下， 少数冬季款目前还能做反季折扣，大部分也在千元以内， 综合折扣只有2折 ！

注：本场很多破价幅度都超过了100元， 破价款主要集中在大衣、羽绒服等冬季款， 库存非常有限。

除了LPSP，这场还选了少量同集团的设计品牌NE XTNIHY，是设计师女装品牌。NE品牌的衣服以极简为主，在结构和廓形上更为有特点：

p.s 之前开团过的 平价设计师首饰monSecret ，因为最近嘴嘴直播、出镜都在佩戴，大家问的很多，这场也会有少量款式一起上播。

可能很多朋友已经在视频号看过嘴嘴本场的种草视频：

本场的重点款介绍如下~

对比之前直播价，这次破价高达250元！本场直播价是499元~

不仅价格好， 这款风衣轻盈、清爽，不压个子 ，H型落踝款，也更显飒爽气场。虽然是经典款型，但是上身还是有眼前一亮的感觉。

它甚至是这场所有风衣/大衣中，嘴嘴自己最种草的款式：

这件风衣的材质也不普通。

它采用了品牌独家定制的高密挺括匹马棉，用意大利进口艾柔机器做后整理处理，挺括质感高于一般风衣。细腻的斜纹肌理又有轻薄挺括飘逸的动态视感，娇小身材依然能展现外松内紧的比例层次~

版型经典：

细节精致：

和浅蓝色、白色搭配，自带初秋的清爽感：

这个三件套，分别挂在那的时候，大家一眼都看重了！但是嘴嘴穿上身，我们又觉得腰上是不是有点复杂了？如果肚子有肉，是不是会凸出来更明显？

本来都已经拔草了，但是看完直播价，又是“真香”现场。 这三件其实每一件单穿都很好看，很有设计感！ 但马甲和裤子在腰部会有一些重叠，不建议一起穿。

这三件是一整套， 有一个非常惊喜的福利价格， 完全值得买回去单穿做搭配，价格直播时揭晓：

大家可能已经在视频号看过这期分享的“牛仔裤选购指南”了。视频里我们155cm身高的同事上身示范了它如何修饰胯宽、腿不直等情况：

秋天是一年当中最适合穿风衣和短靴的季节，所以露脚踝的牛仔裤在这个季节的利用率非常高！七分裤+乐福鞋，或者七分裤+长风衣，都是过渡季节的经典搭配，也是小个子更好驾驭的搭配。

这条直筒型、主要成分是棉、含少量莱赛尔的七分牛仔裤，真的是完全不挑身高的一条“神裤”，颜色就是自然做旧，还有白色可选：

很漂亮的一件人字纹短款大衣！比起大衣它更像一件廓形西装，面料为初剪羊毛（从7-8月大的小羔羊身上剪下的初剪毛），是经典人字纹花型，复古腔调十足：

羊毛材质双色人字纹是西装、大衣里最有调性的花型，它的工序也非常长，包括初剪羊毛-定染颜色-人工木织机捻纱-进口织机多股织造等多步骤。

材质决定了这件短大衣的衣型立体饱满度很高，即便里面穿毛衣，也有很好的包容度，不会鼓鼓囊囊：

侧扣设计，最初源自于运动裤设计。用在女装阔腿裤上，巧妙地把休闲和设计感做了平衡，比起普通的阔腿西裤、阔腿牛仔裤， 更有时髦感，但并不突兀。

这条阔腿裤S码的裤长是109cm，XL裤长102厘米。

嘴嘴搭配的这件 醋酸白衬衫 ，和1993年巩俐参加戛纳电影节封神的那件“战衣”是相似款：

这件白衬衫有黑白两色可选，它的版型优点显而易见，拉长脖颈线、提高腰线，即便是大骨架或L码穿着，也能有效显瘦。

在直播时我们也会尽量给大家全部做整套搭配，方便大家根据搭配直接抄作业：

这件牛仔衣的特别之处在于，没有硬质翻领，不会显得“没脖子”。它采用了H廓形和双口袋设计，延续了小香风外套的特色，在视觉上起到了修饰效果。

这件牛仔衣和牛仔裙都来自LPSP的副牌Ne xtnihy。

这条经典牛仔半裙，有一个贴心的后开衩设计，走路时不会有束缚，虽然是深色材质且主要材质为棉，但品牌采用了酵素水洗➕柔软后处理，不易掉色且肤感柔软，实穿度很高：

7月底有些朋友错过了羊绒羊毛大衣反季专场，但进入8月之后肯做大衣反季的品牌已经很少了。尤其是LPSP这种商场品牌，就算是去年的款式，也宁愿留在冬天正季再做促销。

我们选来选去，还是争取了这件灰色经典款的羊毛大衣，福利是：在原直播价基础上，LPSP又给我们做了100元的破价， 最终到手只要599元。

版型和颜色，怎么夸都不为过：

秋天，最应景的就是棕色系穿搭：

棕色系短款风衣，经典四粒扣款式，正肩设计修饰肩部线条，袖口有收口，背部褶皱有“小心机”：

羊毛混纺、肩部蕾丝（半透）设计打底衫：

短款小翻领咖色皮衣：

棕色撞粉色V领长袖针织衫：

100%拉绒开衫+羊毛裤，两款都是破价款👏：

周二的直播仍然是两场 ，嘴嘴会一件一件和大家分享我们的选品理由以及穿搭建议：

经典条纹衫：

以及很好穿的廓形衬衫，粉色和黑白竖条纹的图案，都很适合做内搭：

忘了说，这场的赠品也很丰富，无门槛福袋是500ml装的羊毛洗衣液！

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