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景瑞地产杭州区总经理耿俊峰访谈
景瑞地产杭州区总经理耿俊峰
“
菲斯汀格法则
”有一个说法，生活10%是由发生在个体本身的组成，而另外90%则是由个体对所发生的事情如何反应决定。所以，如何对大环境做出反应，可能决定你的整体状态。
当前，大多数房企面对高价地，有拼死一搏，有踌躇不前，更有望而生畏，大多数房企正为了手上没货而伤透脑筋。但是总有人相信，这个行业还没到下半场，有变通的思维和取舍的行动，也许才是直面行业现状，尊重市场规律之后，最适时的作为。
景瑞此时犹如一匹低调的黑马，忽然跃入旁人的视野。
年中的房企榜单上，没有出现他，
然而此时他手上攥着100亿的货值
，这些项目或是通过收购，或是合作，当你知道他们的前世今生，会恍然醒悟，原来是他。这是一个充满神秘色彩的团队，他们究竟用什么方法拿下这些难啃的骨头，又将如何转化资源?
当我们深入了解，又会发现，信息化、定制化、工厂化，在这个企业的产品系中竟然已自成体系。也许正是拥有了这些底气，
年底储备250的货值也成了一个可以期许的目标。
沈曦霞：
市场呈现火爆的局面，同时政策显示出压制的状态，此时我们来探讨房企的生存，可能是个微妙的事情。在这样一种市场环境之下，景瑞如何看待它的形势和所处环境?
耿俊峰
：我觉得目前房地产处于相对健康的状态，与过往几轮周期有所不同，以前供需端口出现了一些问题，政府推地量比较大，开发商囤地比较多，随着限购、限贷的出台，对需求端进行了挤压，房企融资端口逐步收紧，导致大部分开发商现金流变得紧张，所以出现个别城市率先跳水的现象，从而保障现金流的安全。
这次与以往不同体现在供需端口相对健康，曲线周期处于市场低位，
比如杭州，虽然推地量比较大，政府预计推出199宗地块，实际上大部分会在两年半到三年的时间才能形成集中的市场供应，预计杭州未来一至两年内都会处于供不应求的状态。
景瑞天赋项目鸟瞰效果
沈曦霞
：
从市场环境层面回到景瑞本身，入杭四年，它陆续布局了10个项目，对比其他房企，动作还是比较理性和冷静的，
对这个市场有了一定了解之后，会不会加快步伐？
耿俊峰：
我们理解中，杭州这座城市有别于其他城市，它给到我们非常大的想象空间和未来期许，同时给开发商很大的挑战。
景瑞入杭分为三个阶段，第一阶段初入杭州，布局相对偏郊区，前两个项目以刚需刚改为主，
做的是相对标准化的产品
；第二阶段是在申花板块的三个项目，做了很大的突破，
定义为非标准化的产品
，在产品研发阶段初步尝试定制化的体系，悦西台项目进行了“自由家”第一版的上市，当时的市场口碑还是不错的，给客户提供了个性化的选择；
今年开始跨入景瑞在杭州的第三阶段，比如景瑞天赋这个项目，我们尝试了纯改善型的产品，在悦西台的基础上，进行了景瑞
定制化体系的再升级
。
除了这个项目做了产品突破之外，我们的城市布局也做了大力度尝试，在未来科技城通过二手并购的方式获取项目，在之江、临平开发区都有所布局;产品类别上也进行了多元化考虑，未来科技城、之江的项目将打造杭州资源稀缺的顶豪类别产品。
示范区正在打造中，预计10月左右与市民见面，我希望它们不仅在资源上有着不可复制性，还能在产品上给大家一个惊喜。
沈曦霞
：
刚刚谈到景瑞整个发展历程中的三个阶段，到了第三个阶段其实就是规模化的过程，
“规模”两字非常考验房企的运营能力
，在未来科技城、之江的布局，是在公开市场上去获取项目，还是通过并购或者合作的方式进行?是出于怎样的考虑?未来规模化的道路如何走？
耿俊峰
：谈到规模化，我们内部有一个清晰的目标。我们今年获取了几个项目之后，截止到目前，
可售货值约为100亿左右
