1位艺人多家“抢”：中国市场再次抬高海外艺人身价？

作者|豆芽

“听了一个半小时全损音质纯纯折磨演唱会”

“宣传的120分钟，就唱了90分钟，也没有荧光棒”

“谁懂啊，Kanye试听会的含金量还在上升......”

前两天，Charlie Puth在海口的个人演唱会被吐糟“货不对板”，引发了不少人的“避雷”，甚至还有人质疑“这人还有什么作品吗，居然还能在国内开体育馆？”

不过，成都场和北京场的演出对于报歌名、ending等诟病较多的硬伤进行了调整，也算是挽回了一定的口碑。

对比9月份Kanye同在海口的试听会，独具一格的舞台设计、连唱30多首歌、身穿“我告诉过你”中文字样衣服......诚意和体验感拉满让在场观众直呼“这根本不是什么试听会啊！！这就是大型艺术体验现场”。

Kanye此次的演出吸引了来自日本、新加坡等地的歌迷，其中也包括不少业内人士和艺人。最终，该演出项目直接带动海口旅游收入3.73亿元，并在9月21日又加演了一场。

经过音乐节国际化阵容的过渡后，下半年海外艺人开始国内扎堆巡演 。除了Kanye和Charlie外，Jessie J、滨崎步、The chainsmokers（烟鬼乐队）、Alan Walker、藤井风、yama等不同风格艺人纷纷开启了个人巡演。

覆盖了日本、欧美、泰国等多个地域，包括了流行、电音、二次元等多个音乐风格。

扎堆的原因，一方面是国内演出市场的确卷 ，主办方开始想尽办法找差异化； 另一方面也是因为海外艺人的规划周期会相对长一些，巡演节奏很快 。“国内艺人可能一跑两三年，但海外艺人是比较密集地演出，会以最快的方式把巡演结束，毕竟有差旅压力。”

这种市场热度也催生了一定的竞争压力，甚至导致了一些“行业乱象”。例如，导致艺人价格水涨船高、破坏国内演出行业的整体口碑。

但回到市场端，部分主办方的态度相对谨慎，“Kanye之后有一些城市和主办方都想做，我觉得可以再观察一阵子，这个过程中也还是有很多不确定性，拿到批文最后没来成的也很多”，MTA 天漠音乐节创始人李宏杰表示。

而且作为一门高不确定性的生意， 海外艺人的演出由于合作模式、沟通方式、成本构成、艺人影响力、音乐风格等多项差异，又加剧了演出的不确定性 。好评与差评的交织、不同区域打折与售罄的并存......这些都反映出落地海外艺人演出对于主办方而言，属实有着更大的挑战。

为了进一步探究国内演出市场在音乐消费上的趋势变化、如何评判海外艺人的带票能力、海外艺人来华巡演合作模式差异、产生了哪些行业乱象等问题，我们与多位行业主办方聊了聊。

竞争者涌入，抬高艺人价格？

一个行业新变化是，越来越多新主办方入局，争夺海外艺人在国内的演出项目。

过去海外艺人在国内的演出通常由业内较为资深、或有丰富相关经验的主办方操盘，但自从演出市场开始爆发式增长后，大量新主办方入局，这一赛道也多了很多竞争者。

“ 确实有很多新主办方进来，竞争比过去更激烈了 ”，娱乐资本论走访多家演出主办方了解到。

例如年Kanye视听会的主办方为海南中晟文体集团有限公司，注册于2021年；yama国内巡演、闪千手音乐节背后的主办公司“北京旖嘉文化发展有限公司”，成立于2023年；滨崎步国内巡演的主办方“可莱可（上海）文化发展有限公司”成立于2020年。

这些新主办方背后，部分有一定的行业背景和实力，例如闪千手KILOGLOW创始人张然，本就长期帮国内音乐节品牌洽谈海外艺人。

AI作图  by娱乐资本论

但同时， 也有不少“愣头青”看到红利进来后，反而成了规则破坏者。

最明显的影响是导致艺人价格水涨船高， 不同于国内艺人明码标价的合作模式， 海外艺人主要是邀约机制 ，每一轮演出很大程度取决于“主办方的报价”，尤其是欧美艺人的巡演经纪公司是“纯商业模式”。

“很多新主办方没做过海外艺人，刚开始就只谈那些全世界最大的牌儿，谈的时候会给出高于他们原本演出费很多的价格，但是又没有预定成功，这就导致艺人的agent向我们提出更高的报价”，张然告诉我们，“国际大牌不会接没有主办海外艺人经验的offer，他一旦发现这个主办没有经验，会用最快的方式顶到他能出价的天花板后拒绝了他的offer，然后问我们要同样的钱，这是agent的工作。”

“有部分人认为这个行业能赚钱就往里扎，但缺乏基本的常识，至于怎么聊不知道也不在乎”，李宏杰也表示。

通常主办方的报价是由演出规模、成本倒推出来的，超出最大限额之后明显就会变成一个赔本生意。因此也不乏谈完价格后消失的、或者做一届失败跑路的主办方。结合这两年的演出市场，主办方跑路或者取消演出的不在少数。

因此这种现象，其实也在破坏着整个国内演出市场的口碑 。不仅会影响消费者的体验，很多失败的演出其实是消费者在承担，而且也会给海外经纪公司留下不靠谱的负面印象。

但目前为止这种影响程度相对有限，很多巡演经纪也会考虑主办方资质或规模优势。“他们还是会分辨哪些是靠谱的offer，哪些是不靠谱的”，李宏杰表示。

很多主办方也提到，“日本艺人基本上不会以报价为主要评判因素，他们一般更看重长期合作，决定也很谨慎，会反复评估衡量，但一旦确定合作之后，就不会轻易换主办方。”

据张然介绍，YOASOBI的合作就去了六次日本。“日本一开始哪怕很小的乐队都需要去拜访互相了解，有时候大艺人的团队还会来中国拜访我们的办公室。”目前，闪千手KILOGLOW也在筹备YOASOBI的演唱会。

而且很多竞争者的加入，也确实让行业百花齐放，带来更丰富的演出产品 。除了相对新的主办方，目前市面上也有诸如Live nation、摩登天空等已经有一定规模的头部综合性公司；以及国潮文化等在音乐演出行业扎根多年的资深主办方；还有部分票务平台也会基于后台数据分析，投资一些演出项目。

“现在国内的消费需求也很细分，虽然竞争者变多在市场份额的占领上有一些小冲击，但也不是说谁挤压了谁，只要是票价合理、找到了相应的听众就可以”，国潮文化项目总监徐晓东告诉我们。

此外， 文旅部的支持也在间接地推动海外艺人的演出落地 ，尤其Kanye的成功也给行业带来了一些正面启示。延续“文旅+演出”的热潮，今年很多文旅部也在持续吸引高质量稀缺产品，其中就包括了海外艺人的国内巡演。

例如海口文旅，就曾公开表示“我们的演艺公司正在洽谈The weeknd、Travis scott等音乐人的海口演唱会。”很多网友还特意去官方小红书账号许愿，“能不能把我的火星哥也请来”、“Lady gaga有没有可能”、“泰勒有希望吗？”

目前文旅部的支持更多是在审批、基础设施配合等方面，“出资的项目很少了，基本上没了。”

从整个行业来说，竞争者比过去更多元，虽然有所谓的“规则破坏者”，但也不乏真正热爱演出的人进来，推动着市场的繁荣。

日音崛起、泰音紧跟：国内音乐审美更细分

相比过去， 如今消费端的音乐消费需求也更多元、更细分。

“分水岭在于现在的年轻观众，过去大家的品味还是听大流行，现在的95后、00后对于音乐的范围涉及更广了、接收的渠道也更多了。所以就音乐类型而言，像电音、hiphop等现在发展非常快，基本上从小众走向大众了”，多个海外艺人国内巡演的操盘手阿叶（化名）告诉我们。

审美细分之下，偏好差异也开始凸显。就区域而言， 日音的崛起格外明显 。“同类型的日本艺人，包括日本的Indie乐队，整体还是比欧美艺人的票房好”，张然表示。

这种趋势在上半年的音乐节中就有所体现，在泡泡岛音乐与艺术节、闪千手音乐节等现场，主办方特意将日本音乐人放在同一天，闪千手还将YOASOBI、女王蜂Queen Bee、yama、iri等日本头部艺人设立了专门的舞台，吸引了大量年轻用户到场。

这些率先通过音乐节在国内打开声量的日本艺人，今年基本上都陆续开启了巡演。“仅在10月、11月，就有超过40位日本艺人来华演出。”

此外，包括滨崎步、XG、藤井风、milet、yama等在内的老牌和新锐音乐人，也都在近期开启了中国巡演。

日音崛起背后有多方原因，一方面与日漫在国内的热度有关， 很多唱过热门日漫主题曲的艺人更容易吸引粉丝 ； 另一方面与日本演出市场变化有关， 据阿叶介绍，之前很多日本艺人不愿意出来巡演，但疫情之后很多日本艺人愿意出来演了，也在借鉴一些西方的模式。

而且日本大部分演出不能摄像拍摄，网上能看到的演出信息很少， 神秘感也会成为吸引粉丝的一个因素 。上半年真夜中在泡泡岛音乐与艺术节的演出，台上全程是通过背光呈现的剪影，并没有露面。

虽然二次元今年尤为火热，但在张然看来，“二次元艺人的演出是不同的逻辑和用户，成本构成和收入构成也不一样，二次元艺人有很大一部分来自周边及其他的收入。更像是在做IP，演出只是IP运营环节中的一部分。”

也因此，很多主办方并不会特意跟随热点做二次元艺人的演出，因为“术业有专攻”。

日音之外， 泰国艺人在国内的热度也在不断增长，例如乐队hybs就在国内有大量粉丝。

尤其是 泰剧的风靡也让很多组合/艺人快速涨了一波粉 ，比如bkpp就是因主演了《以你的心诠释我的爱》而走红。但考虑到审批和舆论风险，主办方会谨慎考虑以腐剧走红的组合，或者只邀请其中一位，例如bk和pp就是分别亮相了国内多场音乐节。但目前泰国艺人主要高频出现在音乐节上，个人巡演也主要在港澳台。

就风格而言，过去相对小众的音乐类型在国内快速成长，比如电音。

近期，The chainsmokers（烟鬼乐队）的巡演正在进行中。“烟鬼既是欧美艺人、又属于电音，相对流行大众来说还是相对小众，但售票情况很好，佛山、成都、南京场在演出前均售罄。不过论讨论度和受欢迎程度，反响最好的是佛山，因为之前烟鬼在佛山做过音乐节演出，大家也开玩笑说佛山是烟鬼老家”，徐晓东表示。

同为知名电音音乐人的Alan Walker也在同步开启国内巡演，首批就官宣了南京、武汉、深圳、成都、广州、杭州6个城市，后续也纳入了北京等一线城市。

让一些业内人士意外的是，部分更为小众的独立音乐在国内的受欢迎程度高于海外。

“比如器乐摇滚或者post punk在全世界范围内并不算火，但在中国算是一个票房很好的门类，尤其是在live house巡演里”，张然提到。

这些趋势变化意味着国内听众的审美更个性化，这对于主办方而言也是一件好事。“现在行业也越来越细分了，有电音、金属等，而且大家也知道自己需要什么样的内容，我们从业者就能够更快地去找到优质的音乐演出，给到需要的观众”，徐晓东表示。

“稀缺性”不再，怎么做好一场海外艺人演出？

虽然很多海外艺人由于稀缺属性，在国内演出自带流量密码，但根据近期市场反映，海外艺人在国内也出现了各种适应不良症。甚至不少在海外或国际有一定号召力的艺人，在国内反而出现了“折扣价”、被避雷的情况。

例如断眉演唱会在售票上就出现了区域差异，北京场几乎是“秒罄”，但广州、海口等地区，甚至出现打折情况。藤井风也是同样，在上海和成都的售票出现差距。而Mariahcarey在北京场的演出，也出现了打折。

供给变多、产品类目丰富后确实导致了买票难的情况， 但很多时候一场“叫好又叫座”的演出也取决于主办方的评估、营销、执行等能力。