田忌赛马。
小米响亮出道后，华为做了荣耀，用来硬刚小米，华为这个牌子用自己原本的调性跑。小米也做了红米，用红米硬刚荣耀，把小米解放出来硬刚华为。
每个人都想把球踢到对方的半场。不能容忍只有对方把球踢到自己的半场来。
腾讯做支付，投电商。阿里也要做内容，做钉钉。
抖音要做快手做的事。快手也要做抖音做的事。
斗士要有盾，也要有矛。若是只有盾没有矛，就是一场不对等的较量。疲于应付，难免有失。最好的防守是进攻。
拼多多借道微信从下沉市场以极低的成本发展了几亿新用户。京东做了京喜跟拼多多硬刚。阿里本来有淘宝和天猫，但两个都不跟拼多多一个调性，它就把聚划算复兴，来硬刚拼多多。
拼多多在双11做百亿补贴，用iPhone这样的硬通货来硬攻高端用户的心智，这是把球攻到了天猫和京东的半场。这像一把小刀，刀刀割天猫和京东的血。一刀肯定割不死，可是它每个季度来一次，你会逐渐虚弱。
昨天，聚划算在双12也上线了百亿补贴。你有的，我也可以有，我跟大品牌的关系更深，20年积累的生态更饱满，关键是我更有钱。这大概是最纯粹的硬刚。没有太多软技巧，就是拼谁口袋深。
这一手不仅仅是加固了高端用户的心智，而且同时打开下沉市场的心智。打大折扣的好东西，下沉市场的用户也愿意买，也买得起。这条路可以把拼多多主流用户中的一部分转化成聚划算的用户。这个球在双方的半场同时踢。既是守也是攻。
比如。兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80多个头部品牌今年在聚划算上同比增长超过50%。其中47个在下沉市场的同比增幅超过100%。
比如。babycare三天卖掉母婴用品77万件，相当于1000多家线下门店一天的销量，在四线城市增长489%，五线城市增长507%。
这揭示了下沉市场的“另一面”。以前的下沉市场是拼多多定义的。现在的市场需要多一个维度的定义。
这可以更完整的解释，为啥两年来淘宝天猫新增2亿用户有70%来自于下沉市场。
用户在哪里，货就在哪里。一定情况下这是对的，比如前几年9块9包邮就是跟着拼多多的下沉用户跑。反过来也是对的，货在哪里，用户就在哪里，比如真正的好货，尤其是有补贴的好货在哪里，用户就在哪里。
这些喜欢补贴的用户，会像蜜蜂采蜜一样孜孜不倦的去追逐补贴。你可以用补贴抢用户，我可以用补贴阻止你留存用户。抢用户是成本，留存用户才是收益。这是反过来想用小刀放拼多多的血。
20年前“天才”李一男出走华为创立港湾，反过来跟华为竞争。传说华为下达必杀令。拨出4亿专款，就算亏钱也要让港湾拿不到单子，就算拿到单子也要赚不到钱。港湾有些产品线是成本更低的，可架不住华为体量大，可以短期流血来斩断港湾的粮道。
如果打不赢战争，就迎不来和平。
因为这个逻辑可能成立，聚划算百亿补贴会一直打下去，应该 “常态化”。用聚划算老大家洛的话说，把天猫标准正品补到全网最低价。
请留意，这句话是聚划算老大说的，不是天猫老大说的。聚划算的补贴是限量限时的。天猫该怎么卖还怎么卖，大本营该怎样还怎样。但阵前交兵的先锋，该怎么出血就怎么出血。先锋出血，才保大本营安稳。
先把姿态亮出来。用肌肉和决心展示一种威慑。你补贴一次，我就补贴两次。如果用钱能左右心智，那就用钱吧。
现实生活不断告诉我们。能用钱解决的事，是最简单的。长期来讲，其实也是成本最低的。
期待拼多多能接招，期待聚划算刚到底。你们把这场游戏玩下去，看看谁玩得更长久。我们省钱。
摘了几个聚划算百亿补贴的产品，感受一下。
