买卖芯片的，能不能躺着就把生意做了？

做芯片生意，大都离不开这些渠道：

• 沉淀下来的客户和供应商；

• 行业老牌信息检索网站；

• 行业各种QQ群，微信群；

……

朋友，你混QQ群的吧！

下图典型的QQ群画风，不陌生吧

怎么解？

不上网站就不能买卖芯片吗？

老司机写过《缺货怎么办？从业12年的老采购告诉你99%的电子业人不知道的找货方法大全！》

近20年，各种行业网站是大家主要的采销平台，并且几乎没有什么变化。

对于采购方来说：

1.      排在前面的往往卖得贵；

2.      卖得贵也不能保证货好；

3.      排在后面的货源，好不好难以判断；

4.      货源信息往往多到实在不可能问得过来；

对于销售方来说：

1.      不掏钱是不能挂货卖的；

2.      钱掏少了就别想排前面，可能都被排到n页以后，根本无法被看见；

3.      往往只能机械地接买方电话报价，有时候连对方是谁都不知道；

4.      无法主动出击精准推广；

......

客户差不多，渠道也差不多

凭啥你拿单？

这些年交易渠道变化并不大，市场透明度却越来越大。

在同一个领域，比如：大代理，小贸易，欧美贸易，外单商，军品贸易商等等。往往能做的客户，竞争对手也大都做了。能开的渠道，在人员的流动和持续开拓中也越来越趋同。大家拿着类似的需求和类似的渠道，很多生意也就越杀越凶。

• 拼价格：毛利越来越低。

• 拼客户关系：明的暗的。

• 拼账期：谁能拼得过一言不合就甩账期的某昌。

• 拼服务：供应链一条龙，专业不专业。

还能拼啥？

原厂并购&代理权更替后诞生的新需求与新渠道；

移动互联网时代的供应与需求的连接方式变化。

囤库存的要学着努力去接触到离终端最近的客户；

终端和次终端要努力去找到真正的库存拥有者。

......

老鸟藏资源，新人怎么活？

呆得越久，资源越多，生意相对越好做，但老鸟肯定要藏资源，新人除了埋头苦干，有没有啥弯道超车的机会呢？

......

内存玩家说

库存商说

主营某品牌商A说

主营某品牌商B说

手上囤了批Xilinx的兄弟说，没想到平台上居然还有大学里的需求方

他们说的是哪？

• 发布买卖信息，简单得就像发个朋友圈；

• 发库存免费，帮找货免费；

• 可直接联系发布者，有单直接谈，没人再给搬一手；

• 无回收，开票，报关广告骚扰；

• 整个产业链渠道齐全：原厂，代理，贸易，终端全都有；

• 国外也能帮上忙；

• 你可以选择搭理TA，或者不搭理TA，主动权在发布方；

• 可以提供质检服务等......

躺着买卖芯片

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