鲁柏祥：你是个“水性杨花”的企业家吗？

我想问大家一个问题，大家认为“水性杨花”好不好？很明显，“水性杨花”是个贬义词，一般用来形容妇女作风轻浮，用情不专一。其实，“水性”与“杨花”应该分开看，“杨花”的问题在于其漫无目标而处处留情，而水则不同。

我认为水既是最柔的，也是最刚的。“刚”的是对目标的执着，“柔”的是水会随着环境的变化而随时改变并调适它自己的行为，以利于更好地达成目标。因此，水相当的“智慧”，致力、执着于目标并随时调整自己的行为是水最大的禀性，也是水最可敬的地方。

大家想想看，水如何对待挡住去路的山？如果被山挡住，水只能依山而过，这就是所谓的“依山傍水”。水既没有因为前面有山挡住去路而停滞等待，也没有远山而去。山挡住了水，成了水前进的克星，但水恰恰利用了山，把岩石作为河床，这比泥沙冲出来的河床更坚硬，而且能永久地为自己所用。此时的水与山做到了真正的亲密无间，而水的形状随时改变。水为了自己的目标，可以委曲求全迅速地改变自己，你能说他不智慧吗？

这与企业的经营管理又有什么关系呢？我认为水既没有死皮懒脸，也没有消极等待或据理力争，而是积极地改变自己。以山为伴，以山为用，决非远山而去！水没有把山看成简单的环境，而把它作为可以利用的要素。 它给我们的启示是：不要去解释环境变化对自己所造成的影响如何，而要将环境作为自己是否要作出改变的判据，此所谓识实务者为俊杰。也就是说，一个真正的“识事务者”，一定会通过主动地改变自己实现与环境间的和谐。 常人的毛病恰恰相反。现实当中，很多企业面对风云无常的市场环境，方法永远不变，目标却随时改变。

历史上，钱塘江潮水大，水势汹猛，当地百姓为挡潮水而修建海宁塘，但屡建屡毁，水患未断，严重危害百姓的安危。现存海宁塘据说是明代修建的，民间流传着一个砻糠筑塘的故事：

传说，刘伯温对钱塘江两岸的水患情况非常了解。经过分析，他认为海宁塘屡遭冲毁的原因是：一、历代建修没有长远打算，都是临时抱佛脚，哪里冲毁哪里修，因此抗御能力差；二、修筑海塘缺少科学性，笔直一线型石塘容易受潮水冲击，直接受力面大，容易冲毁，潮水没有回漩余地，是经常毁堤的主要原因。

针对上述原因，他终于想出了彻底根治海塘的办法。洪武皇帝很快批准了地方政府奏章，着刘国师全面负责治理钱塘江水患。建塘伊始，刘国师率船数艘，每只船满载砻糠，叫船工边划边把砻糠倒入钱塘江，任风吹动，砻糠轻飘，均被吹到江边，形成了一条弯弯曲曲砻糠线。刘国师下令就按砻糠线为新建塘基线，按此基准线筑塘。刘国师的故事，在当地就被祖祖辈辈讲诵下来。

为什么刘国师要用砻糠来为这次建防洪堤打基础呢？当时许多在场官员都不了解他的用意，后来经他随从工程人员解释，方知刘国师为修大堤用心良苦，设计了一个非常简单而又科学的方法，即原一线型易毁，改成弯弯曲曲型的防洪堤，则能缓解潮水冲击力，并且能使汹涌的大潮对江岸冲击由直接改为迂回，和我们现在围垦大堤外造丁坝一样，因此可以分流潮水撞击力度，使海塘受到直接冲击力减轻，这样既保障了海塘寿命，又减少了毁塘决堤的危险。所以自明代以后，海塘冲毁大大减少，使沿塘的老百姓能安居乐业。

砻糠在水与土的交汇处沉积下来，这条砻糠线就成了弯弯曲曲的海宁老塘线。所以一定要给水留一条路；否则，拦水则被水冲垮。所谓“法”者，就是“水去也”，法则自然。自然即事物本身有其规律，决非人们可以想怎样就怎样。因此，作为一个优秀的企业家，“我”的使命就是去掉自我，正本清源。

我经常对许多老板讲：“我们要对所做的事情有兴趣，但不能凭兴趣做事情。”就是要强调按照规律办事，如何做事不应与一个人的情感牵扯在一起。 企业家可以是个很感性的人，但做事时一定要成为一个理性的人。越强调“法”，越要自然。因此，一个企业家，具备了“水性”，就一定会成功。

所以我说“做人要‘笨’，做事要‘法’”，此所谓“笨人法事”。做人要敢于吃亏，做事则要强调方法。一般人把条件堪称是不变的因素，而优秀的企业家要让常人眼中不利的环境为自己所用，正是“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。

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