何谓手机发展模式？模式重要吗？
“模式”已经成为今天手机行业最大的焦点，尤其是在OPPO/vivo的线下模式彻底打败小米互联网模式的今天。
春节刚过，IDC 发布的全球第四季度智能手机市场报告显示，全球市场前五名依次是三星、苹果、华为、OPPO和vivo，在这份报告中，让外界关注的两个新闻点是，小米跌出前五名，被OPPO和vivo超越，这已经成了两种手机模式的对决。而结果则是，线下渠道胜过了互联网手机。
以小米为代表的、一度甚嚣尘上的互联网手机走入困境，这已经不争的事实，甚至也有互联网手机企业倒下，但正如老子曾说：“道可道，非常道；名可名，非常名”，在寰寰姐看来，OV也好，小米也罢，都太陷于“道、名”上的表象了。
2月21日，荣耀推出了V9手机，这是荣耀V系列的第二代产品，不仅延续了荣耀V8的基础特性，并在颜值和速度上有了大幅提升，更让业界关注的是，荣耀总裁赵明在发布会上表示，搭载 EMUI 5.0 的荣耀V9 可“保证持久流畅，实现500天不卡顿”。
Android 手机卡顿一直是用户吐槽的重灾区，而荣耀实现了技术上的新突破。新春伊始，荣耀V9所带来的新一轮产品升级让人眼前一亮，这也是继去年底在人工智能交互应用上突破的荣耀Magic智慧手机之后的又一个重量级产品。
互联网手机进入下半场，且这一模式被舆论普遍看衰之际，荣耀为何还能突破创新？成立之初以互联网模式为核心的荣耀，在这三年里到底经历了什么？能从过去的互联网模式追随者成为今天手机行业的引领者，荣耀怎么做到的？
小米被业界所鼓吹的互联网模式把很多企业带进了沟里，但最直接对标小米的荣耀却突破了“名”上的掣肘，沿着互联网的方向前行，却一直是一个更为清醒的互联网追随者——即虽“名”为互联网模式，但从“道”上来说，荣耀从来都是“消费者追随者”。
荣耀这三年的历程，其实是充分利用互联网工具进行全方位能力发展的三年，这才是荣耀的本质。而这一本质，更值得今天所有手机企业在下半场竞争来临时刻思考与借鉴。
结合三年来的荣耀发展经历，我们可以分析一下手机产业模式变化的根本逻辑，这或许更能昭示手机行业未来发展方向。
模式不是根本，产品品质是核心、高端定位是趋势
如果一个基于互联网手机创立的品牌，却从一开始就意识到“互联网只是工具”，那么这家企业断然不会被所谓模式模糊了发展核心。而对手机而言，产品品质永远是最根本的发展命脉。
互联网手机也好，电商模式也好，其实这只是到达消费者的途径。如果过于注重强调互联网思维，很容易让一家企业把重心放在所谓的“互联网模式”上面。
在这股互联网手机浪潮中，很多企业注重唯性价比论，似乎年轻人就在意手机的性价比。但荣耀不同，荣耀出身于华为，产品品质是其核心。也可以说，虽然是基于互联网手机的通道和销售方式，但荣耀更强调的是“质价比”。
2015年年9月，荣耀旗下的千元明星机型荣耀畅玩4X销量突破千万大关。分析过单款产品销量超千万的成因时，荣耀总裁赵明强调的是，高品质的产品才是爆款的根本。这说明，产品品质是荣耀的基点，在这一基点之上，再进一步强化质价比。
用产品品质打造爆款，这正是荣耀的基因，这一核心特质，其实才是真正的手机产业商业逻辑。换言之，虽然荣耀是互联网手机，但并没有过度注重所谓的互联网思维，荣耀更坚持了商业本质。这是荣耀与其它互联网手机的不同之处。
再来看产品定位，互联网手机因为定位于年轻人市场，必然就是主打性价比的中低端手机，这已经成了固定思维。如果过于执着于所谓的互联网模式，那么一家手机企业必然会把产品定位更集中于所谓的年轻人市场以及中低端市场。
但荣耀因为并没有过于看重所谓的模式，而是从“消费者追随者”这一路径出发，去洞悉消费喜好。2016年5月份上市的荣耀V8，高配版售价2799元，与OPPO和vivo站在了同一起跑线上。同样，由新生代偶像吴亦凡代言的荣耀8，售价也超过了1999元的价格区间。
在产品定位上走向高端，可以说荣耀并没有固执于互联网模式，而是把握中国正处于消费升级时代的消费趋势，主流年轻人更需要颜值和性能都强大的个性产品，而不再单纯只看性价比，荣耀向高端市场上探的背后，不仅有着对消费趋势的洞察，更有不为模式所局限的独特发展思路。
高端手机才有更多溢价，才能带来品牌提升，这其实本来也是商业市场发展的基本规律。正如任正非的一贯观点，不去对标哪个对手，而且基于商业根本走自己的路。
当然，另一个值得思考之处在于，荣耀之所以能做到在高端产品上的突破，核心前提仍是研发上独特优势，先基于产品研发、产品品质的基础提升，随后在市场上开始价位上探。
这次荣耀V9采用了突破性的大技术，芯片与系统联动解决了手机卡顿问题，这些技术层面突破的背后，正是荣耀从三年前独立之初就不受模式局限，专注于全方位能力的发展思路使然。
未来渠道模式：线上线下一体化
2016年，OPPO和vivo的快速发展，让线下渠道模式成了手机行业的新风向，对比之下，小米过于注重线上，也是其走入困境的原因之一。
曾经的小米互联网模式被吹捧，今天的OPPO和vivo的线下模式被广泛模仿，非左即右，这其实都不是手机渠道发展的成熟打法。
事实上，这也是2017年手机行业在模式新一轮变迁之时更需要思考的。荣耀的历程或者能给我们更多启发。
离开了线下体验，只注重线上销售，这样的所谓互联网手机并不能长久。虽然荣耀创立时是针对互联网而推出的，但推出的只是这一互联网品牌，事实上，荣耀的渠道打法，一直就以线下线下一体化为核心。
荣耀品牌仅独立一年之后，于2015年就已经开始了线上线下一体化发展。在销售渠道上，荣耀在搭建包括京东、VMALL、天猫、苏宁易购等几大商城在内的线上销售网络的同时，开始全面渗入线下渠道，打造线上线下一体化的服务体系。
2015年8月6日，荣耀和苏宁达成千家门店战略合作计划。2015年12月8日，荣耀窝于深圳中心书城“开窝”，定位于“年轻人的会客厅”，集合“社交、品鉴、学习、分享”于一体，为用户提供一个“潮、酷、科技、好玩”的智能硬件体验环境。如果说与苏宁达成千家门店合作只是线下渠道的撒网布局，那么，荣耀窝则是让消费者找到了更好的线下体验之感。
不仅在国内进行线上线下一体化发展，在国外同样如此。2016年Q1，据GFK数据显示，法国荣耀200-300欧元手机线上市场份额为32.9%，综合线上市场份额为4.83%，线上线下全渠道市场份额为1.08%。
2016年3月24日，荣耀正式与苏宁、天猫签署2016年度100亿元销售协议，以立体生态实现荣耀智能手机销售体系与服务网络的跨越升级。
审视这几年来的手机渠道发展，从过度强调互联网模式到今天过度强调OV的线下模式，这其实都不是成熟的做法。在今天的互联网时代，真正做到线上线下一体化，才是未来手机渠道发展的真正方向。
从渠道发展这一角度来看，寰寰姐认为，荣耀模式其实很“诡谲”，因为荣耀表面上是为对抗小米等互联网品牌而推出的，但其私下里却是一直在基于产业发展趋势而进行的全渠道打法。
当业界都以为荣耀就是华为针锋相对小米而推出，只为狙击小米时，其实荣耀进行的是更大的布局。换言之，荣耀把小米带进了沟里。
品牌、营销：需要互联网工具的加持
“名”为互联网模式，而在真正能利用互联网价值的领域，荣耀并没有错过，反而还充分玩出了极致。
荣耀定位于互联网品牌，就是年轻人的品牌，不仅在“勇敢做自己”这一品牌定位上完全符合网生一代的思维方式，更在营销方式上结合年轻人的互联网特质，进行了玩出“花儿”的营销攻略。
不仅有荣耀畅玩4X新机发布前的盲预约营销，还有与中国电信、腾讯视频进行的看片神器看独家美剧的活动。
荣耀通过与体育、影像、音乐、极客等跨界活动进行合作，进入新青年生活，建立独特的荣耀式对话体系，与新青年群体建立强烈、紧密的情感共鸣。2015年10月27日，荣耀联手《功夫熊猫3》及其出品方——东方梦工厂发布了一款“玩过界”的千元扛鼎之作“荣耀畅玩5X”。2016年4月2日，荣耀携手重量级伙伴——南加大电影社，向“北美青年电影节”进发。
在选择代言人方面，2016年7月11日，荣耀宣布吴亦凡成为荣耀品牌中国区代言人。2016年8月17日，荣耀8美国发布会上，宣布布鲁克林·贝克汉姆成为荣耀全球形象大使。
从这一系列的品牌营销活动中，我们可以看到的是荣耀的独特思路：荣耀是在借助互联网做很多营销宣传，但并没有局限于互联网的线上宣传，反而有很多线下活动。
这其中的核心就在于，荣耀在品牌营销上，也突破了互联网模式，荣耀不限于网上传播品牌，而是定位于互联网一代年轻人的特点，全方位立体传播的主攻方向是所有“互联网网民”，这才是荣耀与其他互联网手机的最大区别。
也可以说，荣耀是充分发挥了互联网工具的价值，而不是被所谓的互联网定位所左右。而这也应该是未来手机行业的营销方向。
总结：互联网是工具，更是加速器
基于寰寰姐对荣耀的了解，我一直不认为荣耀是互联网手机。荣耀自己宣称它是互联网手机，并时刻与小米对标，这其实是“骗”了所有人。
在荣耀三年多的发展历程，互联网只是工具，这一点从来没有变过。虽然在互联网思维太过强大之时，荣耀打出了互联网手机这一定位，但根本来看，荣耀的发展思路其实是，坚守自己的商业逻辑，基于外界环境而变，顺势而为。
这是华为以及任正非一直以来的战略思想，荣耀打法则是这一战略思想的落地。
互联网手机过气不过气，其实都影响不了荣耀。但作为行业观察者，寰寰姐更想思考的是，今天手机行业似乎再一次进入另一个发展误区，由于OV的快速增长，整个行业过于强调线下渠道的价值。
但这并不符合互联网时代的手机行业商业本质。正如荣耀总裁赵明在2017新春寄语中所说：“荣耀在2017年将再次提速，为品质和创新正名；以自身提速，给手机产业带来加速度；同时，荣耀作为互联网手机的代表，也将通过行动，引领互联网手机进入下半场。”
在今天的互联网时代，互联网的价值仍是发展的根本，真正用好互联网工具，才能让互联网成为手机发展的加速器，而不是在矫枉过正，立刻抛下互联网，走到了线下。
非左即右、非黑即白的思维方式，太害人！
手机竞争的下半场，其实是从产品、渠道到营销等全方位能力的角逐。经历了小米互联网思维的模式变化，手机企业不能再被所谓的模式局限，不要学任何所谓的模式，而是做真正的“消费者追随者”。
今天来看，更值得思考与推广的则是荣耀模式，这才是手机行业的未来方向。希望通过对荣耀模式的解读，能带动更多的手机企业走出模式误区，走上正轨，从而带动中国手机产业的做大。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
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