经常有小伙伴问：“卡项该怎么设计？”
随着门店的发展，当初打天下的方法逐渐行不通了，如果只是把其他门店设计的卡项照搬过来，实施在自己门店，往往结果不是很理想。
今天，想跟大家聊一下品项设计，把执案过程中遇到的情景梳理出来，让我们一起探讨问题和改进方法。
希望对你有所帮助。
前段时间遇到一位老板：
今年想要扩大规模，新开了一家分店，为了及时回笼资金，线上做了一场拓客活动，30天卖出200多张年卡（3999元，不限次数），业绩做了80万。
这么听，是不是觉得做得还不错？
可是，这场活动过后，为门店带来了很多问题：
新客留不住
卖出的200张多卡里有80%是之前门店的老客，并没有起到新店开业锁住新客的效果；
业绩高却没利润
总业绩80万，除去员工提成及奖金，利润56万，但消耗完这些卡总共需要7200次服务，每次服务成本按80元算（房租水电+手工费+基本工资+套盒成本+耗材），总计需要成本57.6万
算下来，还是亏。
后续业绩无法产生
不限次年卡直接影响了后续新业绩的产生。
也正是最后一点，成了压死骆驼的最后一根稻草。
长时间没有新业绩的维持，门店始终是在亏损，当发现问题时，想要再做活动引导顾客把这些年卡洗掉（等价置换大项目，几次用完），无奈客户变精了，坚决不置换。
这场明面上“风光”的拓客活动，实际上是非常不划算的。被眼前的业绩蒙蔽了双眼，却看不到未来的业绩。
那么，如何通过设计项目，让顾客“增额购买”，实现长期盈利呢？
我们一起来探讨。
在做卡项设计之前，我建议你先检查一下自己店里现有的项目，是不是太多了？
我们都习惯给项目做加法，其实有些项目销量并不好甚至没有销量，这种情况下，你要学会做减法，看看有哪些项目不要做，把它们从你的项目里删除掉。
每家门店的顾客资源其实都会经过一个顾客漏斗筛选的过程。你要重点考虑以下两个因素：
卡项结构设计要循序渐进，建立可成长的升单路径、匹配不同层级顾客的需求，护航顾客全生命周期。
品项的设计可以分为三类：
到达最后的一个层次的消费人群明显比以前两个阶段少很多，但是却能为门店创造高利润。
设计好品项的结构后，每个类别还要设计好相对应的价格。
对于顾客来说，要让她们觉得性价比比较高，对于门店来说可以帮助我们把优质的顾客留下来。
体验卡也可以称为——“拓客卡”。
这一类卡其实是设置在初次销售阶段之前的卡项，通过一些促销活动，促进更多的客户到店体验。它的主要作用可以设计为：通过价格优势，吸引更多顾客眼球。
举例：“19.9体验美甲项目”、“18.8体验T字区祛黑头项目”、“98元4次洁面项目”等等。这些项目一来是大家都可能需要，普及率高；二来毛利率本身就高，所以在顾客基数大的情况下也不至于亏本。
美容院的会员卡相当于一种储值卡，而且会员卡会分为不同的级别，如：银卡、金卡、钻石卡、至尊卡等等。
疗程卡是门店的留给顾客长期消费的卡项设计。
根据顾客的消费周期、体验项目，制定更加专业化的卡项，确保在疗程周期之内能达到怎样的成效。
根据门店项目设置项目疗程卡：
1. 按疗程次数
黄金焕肤：单次疗程428元，3次疗程898元，6次疗程1541元，10次疗程2140元；
叶绿素焕肤：单次疗程418元，3次疗程878元，6次疗程1490元，10次疗程2090元。
2. 按时间设置
深层清洁嫩肤保养季卡：999元（基础类项目任选12次，有效期半年）
深层清洁嫩肤保养年卡：2999元（基础类项目任选48次，有效期一年）
另外，在设置卡项时，要突出原价与折扣价对比，心理暗示便宜、优惠，满足顾客爱占便宜心理，让顾客自愿掏钱办卡。
作为门店经营者，我们要在发展的前期就做好规划，充分的了解顾客的需求，然后制定好适合门店的品项体系，再通过门店的发展不断的优化，留住更多的顾客，实现门店的长期盈利与发展。
