B2B检测仪器行业大变革，2019年交易额有望达到80亿以上

产业互联网大视野 · 公众号 · 科技投资 · 2017-05-31 14:32

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随着社会的发展和科技的进步，社会公众对产品的质量、生活健康水平、生产生活的安全性、社会环境保护等方面的关注日益提升，与此同时，产品本身的结构和性能越来越复杂，单凭经验判断或观察，人们已经难以准确掌握产品质量的全部信息。

在国外，伴随全球化和国际贸易的发展，检验检测认证行业发展较为成熟，全球范围内的大型综合性检测机构基本上都来自欧洲。

近年来，中国经济持续快速增长和日益融入全球化发展趋势，中国检测市场也呈快速增长态势。日前，投融界专访了山东检测分析仪器耗材B2B 互联网项目的创始人张庆光。

退伍军人创业，十年行业经验

1993年退伍的张庆光，在某食品公司开始自己的事业，销售额破亿后毅然选择离职创业。2007年，他接触到了检测仪器这个行业，经过十年的行业打拼和深耕，发现业内的分销体系， 使得中间商横亘在生产商和消费者之间，增加了双方的买卖成本 ，于是开始探索实验室检测分析仪器耗材B2B互联网项目。

据投融界了解，我国目前共有近24100多家国有、民营和外资检测机构，以及大量的食品类、药品类、化工类等产品的生产企业自有实验室，分别隶属于中国25个行业，遍布全国31个省、自治区和直辖市，基本覆盖了国民经济和社会管理的各个方面，可从事的检验检测项目逐年增多。

如此多的检测机构和检测项目带来大量的检测仪器耗材需求，买卖双方自主对接、提高行业产品的流通效率成为亟需解决的问题。

一站式服务平台，降低买卖成本

张庆光介绍，山东检测分析仪器耗材 B2B互联网项目，借助网络平台，为买卖双方的直接沟通提供便利。

相比线下实体，项目具有 成本低、覆盖面广 的优势，实体厂商不可能接触到全国的资源，线下接触不到的则可通过“互联网+”来实现。除此之外，项目还为买卖双方提供售前售中售后技术支持、生产技术方案支持等全方位的一站式服务。

项目的理念结合市场发展的趋势，对商家、消费者以及平台都有利处。实验室检测仪器 耗材行业同质化严重、竞争激烈且市场规模近万亿 ，导致厂商的销售目标越来越难完成，而终端消费者想要采购仪器，但限于没有资源渠道，无法找到性价比高的产品或是花费大量额外的采购成本。

有了这个平台，公司拟与国内外众多的检测行业设备与耗材厂商合作，扩大了销售方的销售渠道，仪器采购方则可方便的找到自己需要的产品， 节省了大量时间和成本 。

项目处于初创期，商标、网络域名已于2017年3月份注册，网络平台的研发已经外包给了专业的IT公司，合同约定5月底左右交付上线使用。

公司于4月18日入驻智联招聘网开始招募相关的工作人员以保证在6月份平台上线后的正常运营。

渠道资源丰富，多方位盈利来源

张庆光表示， 团队拥有丰富的供应链渠道管理、检测设备销售及维护、营销推广等经验 。根据公司现有人脉，组织5-10家生产厂家的各省区的区域经理转介绍其他厂家和终端用户上线，每个省可以达到500-1000个卖家或买家，全国就可达20000家左右。

另外，通过网络推广、活动促销、组织会展、技术交流会议等多方位推广平台，积累客户。

张庆光透露，项目运营起来之后，盈利来源是多方面的。首先，商家在平台销售产品， 需要缴纳质量保证金， 以确保买方的合法权益；其次，买卖双方顺利成交后， 平台将有部分回扣 ；最后，平台还会有 广告费 、会展费、售后服务费、金融服务 费等盈利来源。

对于项目规划，张庆光说，2017年完善平台基本运营结构，包括人员招募、场地设施等，预计买卖双方入驻会员达到2万家以上。

2018年实现平台买卖双方入驻会员达到4万家以上，交易额16亿元以上 。2019年实现平台买卖双方入驻会员达到10万家以上，交易额80亿元以上，平台盈利1亿元同时完成IPO准备工作。

此次融资 500万元，主要用于项目的建设和推广，张庆光希望能与有相关资源的投资方达成合作，共同推进这个项目。

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