我在小红书卖养生补品，靠这3步年销4000万”

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合为养的九制黄精直接干出了 8.5 万+ 的销量，是小红书上销量最高的黄精制品。

小红书上销量靠前的黄精相关商品

那么，这个「合为养」是谁？有什么来头？

在合为养旗舰店，可以看到许多既是食品又是中药材的产品，像是黑豆、淮山药片、灰枣、党参、茯苓、麦冬、银耳等，定价也从 9.9 到百元不等。

此外，还有不少号称以经典古方为灵感的代餐粉、植物饮料等，比如疏养肝脏的逍遥膏，促进消化的四神汤，能喝出好气色的五红粉，滋补元气的紫皮石斛原浆饮品……主打药食同源， 再加上“养生”卖点，这些产品的定价自然不低，普遍在 150 元-400 元之间。

虽然价格不低，但主打中式养生的合为养还是收获了大批小红书用户的青睐， 旗舰店总销量超过 42.5 万件，有超 12 万人回购。

千瓜数据显示，2024 年合为养在小红书平台的销售额超过 4000 万，是小红书健康滋补品类排名第一的品牌，合作了几十位养生、减肥垂类的达人博主， 董洁、吴昕等头部买手也都曾在直播间推荐合为养的产品。

我们观察发现， 每月都能为「合为养」带货百万 GMV 的是小红书头部养生博主 @欧阳会食养 ，她也是合为养品牌创 始人。 2023 年 9 月考上湖南中医药大学中医药膳学研究生后，@欧阳会食养 就陆续从中医研究生、养生达人的角度分享自己的养生日常，围绕补气血、养脾胃、养颜等主题科普中医养生理念，分享不同时令季节的养生要点， 在生活习惯和饮食上为粉丝提供建议，种草带货合为养的产品。

在很多合为养的晒单笔记中，不少消费者都提到是@欧阳会食养 的粉丝。从千瓜数据后台看，购买「合为养」的用户有超过九成是女性粉丝，其中来自北京、上海、浙江和广东等一二线城市的用户占比高达 52%， 她们普遍具备一定消费力，偏好美食、医药保健类产品。

合为养的购买用户画像 图源:千瓜数据

真拼！

主理人IP+内容矩阵+店播日不落

仔细算来，不到两年时间， 合为养就从一个新品牌成长为小红书健康滋补品牌Top1 ，品牌主理人 @欧阳会食养 也实现了从中医研究生到头部养生博主，再到自创品牌的职业跃迁，还被小红书电商评为标杆商家案例。

那么， @欧阳会食养 和「合为养」是如何做到的？她们在小红书有哪些可以参考的运营策略？

1）打造主理人 IP：分享养生心得，圈粉 6 2 万

要聊合为养的品牌成长之路， 自然绕不开 @欧阳会食养 这个创始人 IP。

养生一直是社交媒体上的热门话题，相较于各类中医养生泛内容，@欧阳会食养 从一开始走的就是 “实用+专业” 的路线，聚焦食养细分赛道，从中医研究生的专业角度，科普中医养生理念， 分享自己作为一个 30+ 二胎宝妈的养生日常。

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