不用在乎少数人的意见,甚至不用在乎多数人的意见。
——村西边老王
永远不要做市场调研——因为消费者根本不知道自己要什么。
方便面发明之前,消费者并不知道自己需要方便面。苹果手机发明出来之前,消费者以为诺基亚是最好的手机。特斯拉出现之前,消费者不觉得电动车是有可能成功的。泡泡玛特成功之前,消费者根本意识不到自己需要一堆没有任何用处的小破玩偶。
生产者只和生产者竞争,不和消费者竞争,不用在乎消费者的意见,只需要做的比同行好就可以了,消费者就会接受你。
除非你把一个东西摆在消费者的面前——否则消费者根本意识不到自己需要它。
需求是生产者创造的,而不是消费者创造的,经济是生产驱动的,而不是消费者驱动的。消费者一无所知,消费者都是打工的,消费者都是穷人,消费者对人性没有理解力,消费者都以为是,但实际狗屁不懂。
少部分喜欢逼逼的消费者,以为自己可以代表消费者,实际上只是他们性格比较外向,喜欢刷存在感,喜欢瞎逼逼而已。所以你去看很多汽车网站,很多人骂的车型其实卖的都特别好,而且越是卖的好的车型,越多人骂。如果没有那么多人买,怎么会有那么多人骂呢?
实际上大部分对你满意的用户,根本不会留言,根本不会出来说话,就会造成少部分喜欢逼逼的用户好像代表了所有用户一样——他们完全不重要。
甚至就连多数消费者的意见也不重要,你把一个现成的东西摆出来,90%都会接受,或者逆来顺受。
苹果电脑是第一个不提供光盘驱动的电脑,苹果笔记本是第一个连USB插口都没有电脑,但是消费者依然可以接受它,甚至其他电脑买电脑都要送鼠标,苹果什么都不送给你,消费者依然可以接受他。
消费者是弹性的,松散的,多样化的,他们总想用更便宜的价格占更多的便宜,但只要你强硬一点,他们依然是可以接受你的策略的,不接受的人走就行了,留下来的就是更优质的用户,对你更包容的客户,对你更认同的客户。
成功的商人,是要引领消费者,而不是被消费者牵着鼻子走。这就是市场营销的全部本质。
——村西边老王
永远不要做市场调研——因为消费者根本不知道自己要什么。
方便面发明之前,消费者并不知道自己需要方便面。苹果手机发明出来之前,消费者以为诺基亚是最好的手机。特斯拉出现之前,消费者不觉得电动车是有可能成功的。泡泡玛特成功之前,消费者根本意识不到自己需要一堆没有任何用处的小破玩偶。
生产者只和生产者竞争,不和消费者竞争,不用在乎消费者的意见,只需要做的比同行好就可以了,消费者就会接受你。
除非你把一个东西摆在消费者的面前——否则消费者根本意识不到自己需要它。
需求是生产者创造的,而不是消费者创造的,经济是生产驱动的,而不是消费者驱动的。消费者一无所知,消费者都是打工的,消费者都是穷人,消费者对人性没有理解力,消费者都以为是,但实际狗屁不懂。
少部分喜欢逼逼的消费者,以为自己可以代表消费者,实际上只是他们性格比较外向,喜欢刷存在感,喜欢瞎逼逼而已。所以你去看很多汽车网站,很多人骂的车型其实卖的都特别好,而且越是卖的好的车型,越多人骂。如果没有那么多人买,怎么会有那么多人骂呢?
实际上大部分对你满意的用户,根本不会留言,根本不会出来说话,就会造成少部分喜欢逼逼的用户好像代表了所有用户一样——他们完全不重要。
甚至就连多数消费者的意见也不重要,你把一个现成的东西摆出来,90%都会接受,或者逆来顺受。
苹果电脑是第一个不提供光盘驱动的电脑,苹果笔记本是第一个连USB插口都没有电脑,但是消费者依然可以接受它,甚至其他电脑买电脑都要送鼠标,苹果什么都不送给你,消费者依然可以接受他。
消费者是弹性的,松散的,多样化的,他们总想用更便宜的价格占更多的便宜,但只要你强硬一点,他们依然是可以接受你的策略的,不接受的人走就行了,留下来的就是更优质的用户,对你更包容的客户,对你更认同的客户。
成功的商人,是要引领消费者,而不是被消费者牵着鼻子走。这就是市场营销的全部本质。