【展业有道】建立信任

人际联结是指人与人之间的连接。好的人际联结就像是相互吸引，紧密结合的两块磁铁。人际联结能带来信任。信任是指相信一个人的品质和能力。相信某个人是可靠的、善良的、诚实的、能干的。信任能够导致更强有力的关系，从而带来成功。

当你真诚地分享个人和专业信息时，被辅导者是能看到这一点的。发自内心的分享是真诚的、真实的，人们也会给予回应。这样你就能加强人际联结，构建信任，相互之间形成建立对成功必不可少的联结——无论是在事业中，还是在生活中。

● 留出时间，让被辅导者表示自己也关心在意。

● 提出表现自己感兴趣的问题。

● 询问被辅导者是否有任何问题。

● 对被辅导者的反馈给予回应。

● 保持一致，让被辅导者知道你可以信任。

● 以分享个人信息作为开场。发自内心的分享。我们信任自己认识的人。

● 对被辅导者分享的个人信息予以保密。

● 保持真诚和真实。

● 分享自己的经历。例如，你可以说“当我最初开始……”

● 告诉被辅导者“我相信你”，加强相互之间的关系。

● 认可被辅导者给安利带来的技能和特质。

● 以身作则，体现出有助于事业成功的价值观和行为。