古井贡酒股东大会交流纪要

股权激励是什么进展

股权激励大家都非常关心，酒业这块只有不多的企业还没有推股权激励，我们现在是公司有这个方向，在往这个方向努力，但是集团现在知道了这个情况，下一步怎么搞，还没有定论。投资者有什么高见可以给我们提建议。怎么样调动大家的内生动力，积极性，也是我们要做的一个事情。

疫情后对白酒消费需求怎么看

二三季度展望，得出的结论，是说中国经济形势基本面向好，充满信心。白酒也是中国经济发展的晴雨表，但是另一方面白酒也是生活的必需品。第二是做好一些应对，做好自己的事情，按照年初的既定目标，战略不变、策略不改、指标不调。二季度虽然受疫情的影响，跟终端的客户的摆放，暖心暖商活动，持续在推进，大家对古井品牌认知，在不断上升。亳州市基本上七天时间实现了社会面清零，生产生活没有受到什么影响。

二季度、三季度，我想随着兼顾疫情防控和经济发展，各项政策也在出台，发展是解决问题的根本原因，我们的酒一定是有市场的。我们对二、三季度充满信心，我们是看好的。内部我们会做规划，数字化管理，国际化建设，都在推行。

3.古20和古16后续销量展望

古20和古16作为公司次高端战略的产品，是我们这几年在推进全国化的利器，这两个产品每年都是在50%以上的增长，我们提出在全国化的过程中，打造次高端的新百亿，目前进展不错。

古20和古16是我们现在的大单品，在行业内也小有影响，因为古井贡过去老八大名酒历史基因，我们过去老产品，现在能卖到100块钱以上都不好卖，跟不上消费的时代。我们有老八大名酒基因，也有这么多优秀的产能和酒，怎么样提升品牌，我们就是用古20作为商标和品牌、品类来战略定位的。目前从公司层面还是聚焦这个产品，在消费者心目中形成深刻认知，古井是个次高端产品。古16定位中高端以上婚宴、商务市场。

公司对B股转A股的计划和进展

对B股的处理，证监会一直没有态度很明确的说法，B股数额也不是特别大，也不是很影响流通，我们也是逐步期待，国家对B股有什么政策

费用投入的计划，有没有压缩的计划和空间

从市场和终端的表现来看，各家费用都不低，甚至高于古井。各位可以去到终端去调研，这个行业竞争比较激烈，报表上主要是各家处理模式和方式。古井现在也处于全国化的阶段，我们现在做全国化，打造规模省区来说，一定会降的。

内部也有每一年优化费用率的措施，报表上我们也每一年都在下降趋势，包括我们内部也有审计、督导、监察，保障费用真实，更精准、更有效。

目前全国化进展找对路了：战略正确、产品正确、价格卡位正确，加上我们这几年在省外招了一批大客户大商，在省外进展很快。目前按照我们的规划，第一批规模的省，过十个亿的省区，陆陆续续出现，第二批薄弱的没有过亿的省区，逐步消灭，全部过亿。

大家比较关注古井的费用率，费用率高和低，多与少，与公司战略，公司处于什么阶段，产品处于什么阶段，未来是要规模还是要利润，是处于增长期还是成熟期。要的结果不一样，费用率肯定不一样。我认为关注的不应该是高和低的问题，是这些费用是不是有效。

未来费用率能降多少，根据市场打发不一样我们怎么调节，这几年我们也是逐渐往下走了。但是还是要根据市场的成长型和产品的成长型来决定。

古井的未来，我们想把我们的费用更有效、更精密，来对我们市场的拓展，产品的成长和整体效率的提升，企业的健康。

省内竞争态势，终端上面可以看到迎驾洞藏比较快，我们对省内迎驾洞藏的竞争和态势怎么看？

东不入皖、西部入川，安徽是兵家必争之地，过去是省内的竞争，现在是省外也很看好安徽这片土地，古井在安徽一刻都不敢放过，每天都在想着安徽怎么把这个市场做的更好，收的更牢。我们看到迎驾做的确实不错，但是迎驾不来洋河也回来，洋河不来，习酒也会来。我们觉得核心还是做好自己，做全价位段的第一，全覆盖。未来安徽除了做好我们现有的盘子，我们还要提升我们的产品结构，这块还有很大的增长空间，次高端、高端增长空间都很大。

古井这个品牌历史上曾经降度降价，08年梁董提出年份原浆，把我们的形象拉升起来，目前仍然处于提升阶段，最能够代表古井现状的就是古20，未来我们做千元、更高价格带的产品，目前还不是我们的选择。未来整体规划还是次高端新百亿，以古20为主。

黄鹤楼发展规划，目前主要市场在湖北。

黄鹤楼作为南楼北汾的清香型代表，我们规划的市场是湖北全面化+全国化，湖北全面化主要是围绕一点一圈一面，三个基地市场，武汉市场比较大，黄鹤楼口碑在消费者认可还有个过程，我们在做湖北消费者建设，一点发展良性，一面就是湖北全面化，今年全面扫盲，明年争取到乡镇级别扫盲。

目前出了大清香产品，在北方逐步受到认可，我们在北方认可的区域，加大投入。

品牌宣传上的战略规划

产品年轻化、时尚化、国际化。我们的小罍子，亳菊，类似这样的产品都有。

目前全国化我们就是抓住抓手，古20这个品牌，这个也有年轻化的一些举措，在年轻朋友中非常受欢迎。

未来我们品牌全国化的战略宣传，抓大屏，央视、卫视、高铁、自媒体、新媒体的宣传，包括我们内容的一些生产，围绕品质、文化、战略，围绕这方面做一个宣传。

省内省外不同市场有不同的打发，省内按照现有的销售模式，跟主要的几个媒体进行互动，省外我们主要是用中央级的媒体进行覆盖，未来我们针对一些90后、00后，我们做一些自媒体、融媒体、新媒体来结合。

古井作为八大名酒之一，怎么讲好品牌故事，有哪方面的措施？

中国对酒的记忆，尤其是老八大名酒，是根深蒂固的。我们团队刚上任的时候，就是为使命而战、为荣誉而战，老八大古井是亳州的，我们有荣誉感和使命感。消费在不断的迭代，怎么样把这个故事讲好讲清楚讲明白，我们也有原产地保护，只有在这个区域生产的酒才可以。中国酒业协会也做了很多努力，发布世界十大名酒产区，让中国白酒品牌走向世界，国内6个，国外4个，中国有仁怀、宜宾、泸州、宿迁、吕梁、亳州，6大白酒产区。现在我们在老厂区，古井贡酒酿造遗址，吉尼斯世界纪录。中国白酒科普馆，是我们第一个做的，用生活的语言讲清楚这个故事。

古井贡在安徽市场是领头羊白酒企业，要走向全国，目前的进展和预期。

全国化我们提的比较早，这几年达到了预期也没有达到预期，达到预期是这几年全国化布局，理念也在落实。但是实际全国化的效果没有达到预期，与汾酒相比，汾酒全国化很快，我们也一直在学习，下一步怎么样更快、更稳全国化，不能急于求成，但是也要加快进度。目前这个战略和市场布局已经完成

深圳有一个品牌文化中心，南山区华为大商

古8产品的定位和未来的发展规划

古8主要是在300元左右，目前主要集中在安徽、江苏、浙江、上海这一带，这一块这个价格带在宴席、商务宴请等。在其他省区是以古20为代表，还有一个古7，是以古20+古7在布局的。

白酒消费市场，展望中秋国庆，怎么看市场氛围。

进入5月中旬以来，疫情的放开，终端消费场景，酒店政商宴席，都在陆陆续续恢复，目前从我们的数据来看，除了宴席没有完全放开，正常的开瓶恢复了八成左右，6月份以后，我们预计宴席也会逐步恢复，三季度上半年没举办的宴席，会有一个增长，我们对预期还是非常有信心的，完成全年的目标是没有问题的。