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放弃百万年薪、琢磨技术十几载，他用一支电动牙刷撬动个护市场

新国货来电 · 公众号 · · 2020-01-23 09:34

正文

文/晓匠

新匠人学院373号新匠人严佑春

百万年薪为浮云

脚踏实地为创业

从简陋工坊到标准化产业园

从传统代工到罗曼自主品牌

他恪守“守拙、守真、守远”

从一支牙刷开始，“撬动”个护市场

放弃百万年薪，敢想敢为

一口好牙究竟有多重要？

古代用“明眸皓齿”来形容美人，而一口好牙，不仅关乎到个人颜值，更关乎到身体健康。在意识到一口好牙的重要性后，人们开始在护牙这件事上下功夫。

这背后，是上百亿元的个护市场。

到2006年时，日韩、欧美国家个人护理电器行业开始发展起来，在一次去欧洲拜访客户时，严佑春看到了个人护理电器在欧洲的惊人普及率，技术出身的他仔细研究了这些产品，敏锐觉察到了其中的商机，看到了这件“小东西”——电动牙刷背后“巨大”的市场发展潜力，萌发了创业的念头。

当时正是通讯高速发展的“捞金”期，凭着吃苦耐劳的工作干劲，严佑春的年薪最高时超过百万。在和家人说到自己想辞职创业时，遭到了爱人的强烈反对“好好的去睡什么地板？搞什么工厂？”但严佑春很坚持，“倒也没想做到多么成功，就觉得这个行业去创业至少可以站稳脚跟立足、能生存下去。”

一件小事坚持做，坚持久了自然而然会成为一件大事。在严佑春看来，做产品也是这个道理，从单个产品做起，只要把产品质量做好、做精，自然而然就能够吸引到客人，也能留住客人。

知易行难，但严佑春守着匠心脚踏实地，一步一脚印地走出了一条新道路。

硬扛重重困难，真心真行

2006年，辞职后的严佑春来到了深圳创业，创立了个人护理电器品牌罗曼。用积蓄租下了一间场地不大的简陋厂房，和为数不多的几名工人，靠着以前的几个客户的订单做产品代工，勉强维持着生计。

在一次与美国客户接触时，严佑春的真诚打动了对方，并抱着尝试的态度留下了两个样品。拿到样品后，他们就开始加班加点地开始做模具，所有的流程、工序、节点，都会拍照发邮件告知对方，然而却迟迟没有收到客户的回复。

就在严佑春做好了“没回复都要完成模具”的准备时，第七天，客户回复了：“需要更详细的计划和流程，并明确到每一天的工作时间和产能。”客户抛出了橄榄枝，严佑春接了，即使5个月50万件货对于一个小工厂来说是一个天文数字，是一件几乎不可能完成的事。

但严佑春偏偏做到了。为了做好这些要求，“当时大家每天只能睡3个小时”。这是罗曼的第一桶金，也是严佑春令永远铭记的时刻。即使后来罗曼一步一步做大，从深圳几百平米的厂房到东莞几万平米的企业，从开始勉强活下去到后来出货额破亿，严佑春始终坚持着“守拙、守真、守远”的精神。

技术支撑品质，实至名归

术业有专攻，考虑到个人护理电器的专业技术需求，严佑春一直奔走于业内，寻找行业专业人员，不断请专业的人做顾问，做兼职指导，为的就是技术过关，保证产品品质。“开始比较慢，要把产品一个个地搞熟悉、搞懂、搞透，内部不断的积累人才”这是一个慢慢积累的过程，严佑春花了五六年的时间才建立了稳定的人才系统和管控体系。小到原材料选择，大到研发、验证、生产，严佑春都有自己的一套专业体系和技术标准。

中国最早的牙齿洁具是杨柳枝，发展至今，牙刷从材质到外形都有了脱胎换骨的改变。电的使用和技术的发展，更是催动了牙刷的功能升级。近几年流行起来的电动牙刷，不仅满足了懒人需求，还达到了口腔的护理高要求，电动牙刷在中国市场正迈向新的发展期。

相较于杀入电动牙刷市场、争夺高曝光、想要分一杯羹的多数国产品牌，严佑春很沉得住气，早在去年的天猫618、双11大促中，罗曼与飞利浦等国际大牌同列电动牙刷品牌第一阵营。“对国产精品，我认为国人会慢慢地带着一种客观、务实的态度去喜欢它、去接受它。”性价比并非长久之计，要将国产品牌做好最终靠的还是品质和技术，真口碑才是硬核实力。

严佑春是理工科专业，大学毕业就专注于研发、技术服务。平时最大的爱好就是琢磨产品，对用户的使用习惯和口腔护理要求知之甚深，一直研究如何利用最新技术为产品赋能，挖掘产品优势和功能、解决用户实际痛点。

因此，严佑春尤为注重着技术积累，为了不在技术上落伍，他经常和研发部门同事一起研究相关领域的期刊内容。除了完善公司知识体系和培养人才，严佑春还会去外面向业内牛人、专家请教，引入先进的生产设备，保持技术的与时俱进。

一支电动牙刷的好坏需三个方面来考量：牙刷的清洁力、牙刷使用体验的效果、牙刷长期的质量稳定。而在严佑春看来，能深度清洁牙齿、美白牙齿、从而保持整个牙齿健康、口腔健康，“真正满足用户需求的电动牙刷，才是一支真正好的电动牙刷。”而罗曼的三大优势让其于众多品牌中脱颖而出：

一是马达升级技术，罗曼电动牙刷使用的马达，如今已是第三代，技术上实现了输出和摆动的扭矩更为精准，且强有力；

二是高效传导技术，整体的震动输出结构让马达输出的扭力能够比较高效的传导出去，从而让牙刷头扭矩、摆幅等能够得到很好的传导；

三是个性化设计，值得注意的是，罗曼的牙刷头是针对中国人的牙齿、刷牙习惯设计的，对牙刷头从形状的大小、植毛的分布、毛刷的设计、及刷毛的选择，都是基于用户实际的体验与诉求迭代升级。

如今罗曼的专利累计超过230项，入驻2000多家专业口腔医疗机构，线下门店超过460家；产品通过多项国际权威认证，产品供应体系遍布全球，远销欧洲、美国、日本、韩国、东南亚等30多个国家和地区。

2019年3月上海AWE展（中国家电及消费电子博览会）上，罗曼mini冲牙器获得国内家电最高奖项——艾普兰奖。

听到获奖时，严佑春很是激动，获奖企业基本上都是华为、海尔、松下等国际、国内大牌，罗曼是其中极少数的中小创新型企业之一。这是“对于罗曼自主研发和创新技术的肯定”，也是对严佑春的肯定，让他对罗曼的国际化未来有了更大的信心。

事无大小，但凭心定。

在很多人看来，刷牙是一件日常小事。但严佑春却愿意为了这一件小事费尽心思，琢磨研究了十几年，而且未来还将一直继续下去。

对于他来说，这是他要用一辈子来做的大事。

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