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与流行背道而驰,被无数人嘲“丑”,她的爆款依旧卖出近1000件

卖家  · 公众号  · 设计 时尚  · 2024-10-07 17:22

主要观点总结

广州是全球最大的服装批发地和纺织面辅料专业市场,拥有完整的服装产业链。文章介绍了创业者蝴蝶公主如何在广州的服装产业链中创办自己的品牌,并展示了她的独特设计。蝴蝶公主的设计灵感来源于广州的生活和时尚氛围,她致力于传达自己的语言风格和个性表达。尽管面临质疑和困难,她依然坚持独特的设计,寻找自己的品牌之路。

关键观点总结

关键观点1: 广州是全球最大的服装批发地和纺织面辅料专业市场,具有强大的供应链优势。

广州拥有完整的服装产业链,从设计、打版、生产到销售各个环节都有涉及。

关键观点2: 蝴蝶公主在广州创办了自己的品牌,并将广州的生活和时尚氛围作为设计灵感。

蝴蝶公主的设计灵感来源于广州的繁华商业、十三行批发市场、钟表城等,她将广州的时尚元素融入自己的设计中。

关键观点3: 蝴蝶公主的设计受到质疑,但她坚持自己的设计态度,追求独特性和个性表达。

蝴蝶公主的设计作品中融合了大胆夸张的色彩和独特的设计元素,她讨厌重复的设计,试图转变常规的设计套路。

关键观点4: 蝴蝶公主的设计也反映了广州的“又土又洋”的特质,她用自己的方式诠释了广州的时尚和生活方式。

蝴蝶公主的设计中融合了传统的土味和国际的元素,展示了广州时尚界的多元化和包容性。

关键观点5: 蝴蝶公主的品牌逐渐取得成功,并迎来了自己的爆款产品。

通过不断努力和创新,蝴蝶公主的品牌逐渐获得认可,并成功推出了受到市场欢迎的爆款产品。


正文



广州是全世界最大的服装批发地,拥有全球规模最大的纺织面辅料专业市场。在这里,你几乎能找到服装产业链上所有环节的工厂,每个环节都如同精密的齿轮,相互咬合,推动着整个市场的运转。


市场波动和商业转型让这座服装重镇以复杂的姿态向前裂变着,在这些生长裂缝中,我们找到了一些令人惊喜的故事。他们是普通人,懂得将广州强大的供应链优势变为自己的核心竞争力,在竞争激烈的市场中安稳地存活下来。


《卖家》淘金产业带走进广州,看看服装行业的创业者如何逆流而上。 


这个栏目下你可以阅读所有“淘金产业带”文章。

文/成如梦

编辑/郑亚文


广州,很多人形容它是一座“又土又洋”的城市。


作为一线城市,广州2023年的人均GDP超过16.16万元,仅次于“北上深”。因服装供应链发达,这里的外国模特和外贸商店随处可见。在广州太古汇,你可以见到全球首发和各种限量款的奢侈品。


但同时,这座城市也有着巨大的反差感。在繁华的另一面,城市中某个密密麻麻的狭小档口,也可能支撑着规模上亿元的生意;除了动辄千万的奢侈品大牌,你也可以在十三行服装批发市场买到时下最潮流且便宜的新衣服。


广州,以极其包容的姿态容纳着一切形式的时尚。


蝴蝶公主2019年第一次来到广州。狭小的档口织带挂得密密麻麻,巨大的仓库面料摞成了山,小小的纽扣也有着它的专属地带,这一切让蝴蝶公主感到兴奋与着迷,“当平凡的东西数量足够多时,她们就不再平凡”。


2020年她在这里创办了自己的品牌“蝴蝶公主”。她从生活中找寻灵感,将大胆夸张的色彩设计成一件又一件的奇装异服。她讨厌重复的设计,试图转变常规的设计套路,广州街头的商贩名片,不同的奢侈品符号都是她的创作素材。



过去几年时间里,蝴蝶公主用设计表达自己,大胆又张扬。有人看不懂,只觉得丑,认为她哗众取宠。但也有人欣赏她的才华,彷佛通过作品进入了蝴蝶公主视野里的广州,那个时尚的、混沌的、迷失的、交融的、大众的广州。


蝴蝶公主眼里的广州


蝴蝶公主是北京人,但她对北京的探索却很少。


在她的记忆里,学生时代的学业忙碌,假期和钱都很少。她在昌平区五环外的回龙观长大,初高中时在海淀上学,需要住校,只有周末才能回家,而周末只有一天,要在家里写作业。上大学后,她去三里屯逛街,才第一次感受到北京的繁华,“闪着霓虹的高楼随处可见”。


2019年,蝴蝶公主第一次来到广州。在她的感受里,“同为一线城市,广州的制造业和零售的繁华程度是扑面而来的。你可以在一个城市里面找到各种各样的东西,每个地方会有它的专属功能性,比如说这里就是做衣服的,那里就是专门卖鞋的,还有单独的工厂区,一切都是在为生活服务”。



而后来的蝴蝶公主也选择了广州作为了品牌的起点。


“广州的服装产业链发达,从设计、打版、生产到销售各个环节都有涉及,每个服装产业链上的环节甚至是扣子都能有单独的售卖区域,在这里做服装所需要的投入成本会少一些,哪怕卖的不好,也可以维持品牌的运转。更重要的是,这里的生活成本也相对较低。”她说。


2020年,她一边上学一边开始了她的生意。


“刚开始做衣服的时候,我是非常自信的。但越做越觉得做衣服其实特别难,每一个细节都很难。你选择什么样的面料,什么样的工艺,连印花都有超级多种选择。如果只做一款还好,但如果要量产,还要考虑实穿性。而且每次重新做一件衣服,就要从头再来一遍。很庆幸,广州发达的服装产业链给了我很多试错的机会。”蝴蝶公主告诉我们。


而在学业结束之后,回到广州定居的蝴蝶公主,也将这里的十三行批发市场、钟表城、皮具城、广州塔等都变成了她的设计灵感。


在她看来,大多数从事服装工作的人,都是把服装当做一门生意在做,不关心穿衣的风格,也没有人去挖掘背后的原因。而她想做的是更独特的设计,传达自己的语言风格,她讨厌重复的设计。


看不懂的时尚


从开始做衣服到现在,蝴蝶公主受到过不少质疑。


她将“财神到”壁画印到旗袍上,花花绿绿的颜色让人误以为回到了20年前,还有印有“性感女人”的红色吊带,印着“两袖清风”的蓝色衬衫,具有冲突感的设计让很多人表示不能理解。



但这正是蝴蝶公主一直以来的设计态度,“穿主流审美的衣服不过是被动追寻潮流,独特性才是稀缺的”。


近两年来,奢侈品品牌“Miu Miu”几乎成为“富家千金”潮流中的代表品牌,在社交网站上话题性十足,财报数据也十分亮眼,2023年销售收入同比增长58%。但同时,各式各样的“Miu”图案也出现在了广州的各大批发市场上,“被打造的上流阶层的幻想最终通过这些批发市场流淌到了千家万户”。



蝴蝶公主也因此产生灵感,在辅料市场收集了几十款各不相同带有“Min”字样的纽扣、绣片、织带等辅料,通过扫描排版做成了裙子的印花。在她看来,这条裙子是幽默而亲切的。


当然也迎来了更多不同的声音,有人觉得这条裙子解构消费主义,从选择元素到赋予意义,再到重组重现,展现了消费主义赋予物品意义再重塑价值的过程,认为她有设计天赋,也有人表示不喜欢看不懂。


同样让人看不懂的,还有一条“奢侈品裙子”,上面印满了假奢侈品品牌标签。蝴蝶公主在广州十三行批发市场、钟表城、皮具城附近收集了很多做假奢侈品商家的名片,最后做成了一条裙子。她幽默又诙谐地诠释自己,用一种略带冒犯的美表达自己,也表达着另一面的广州。



作为一线城市的广州,光鲜亮丽,珠江边高耸入云的小蛮腰和天际线是它的标志性建筑。但在蝴蝶公主的设计里,也呈现着广州的另一面——厂房彻夜运转的机器,路边排排支起的招工信息。这些对立的概念在现实中交织在一起,诠释着她眼里的广州。


“就像你在街上看到的外贸商店。它们的招牌是非常典型的比较土的排版,但它们的内容又是非常国际性的,还有很多国际友人来这里做生意。这就是属于广州又土又洋的部分。”蝴蝶公主说。


更靠近生活


在过去,蝴蝶公主更多的时候是反流行的,“如果这个风格和元素太流行了,那我就不做了。所有人都在做的东西,我再做还有什么意思”。


相较于零售,批发生意可以省去很多麻烦,衣服的成交价格也基本固定,20元一件的上衣动辄卖出十几万件。即使是做设计,跟随市场流行的变化,模仿市场上的畅销款也是最简单的方式,但蝴蝶公主仍然选择了更难的那条路。



在她看来,时尚是用来玩的,服装也不仅仅是一件物质产品,它也记录了历史的发展,是个性和自我表达的工具。而她也用服装传达着信息,无论是“财神到旗袍”,还是“MinMin裙子”,或是“奢侈品裙”,都是她对时尚的理解与解构,“如果没有自己的语言和风格,你根本就不能算是一个品牌”。


“更重要的是,如果你和别人做一样的东西。那么多人在一起竞争,你要么比他质量好,要么比他便宜,要么比他会营销,这三点做到哪点都不容易,还不如做一些独特的设计。”蝴蝶公主告诉我们。


但在联系工厂的时候,她也经常因为量产的数量太少,工厂不给做,要么就要让她等很久,“这是最委屈的事,明明自己是给钱的人,但经常要求着工厂才能开工”。



只是如今,做了几年衣服之后,她也开始有了更多的关注点,“服装在表达自己的同时,也需要兼顾一下市场的喜好。很多产品的设计本身也不是为了美而生的,它只是一个概念,但除此之外,也需要一些适合大众的设计作为系列中的主打款”。


今年蝴蝶公主也迎来了她的第一个爆款—“黄金万两裙”,他将“黄金万两”做成了裙子的印花,加上层层叠叠的荷叶边,非常修饰身形,单款卖出近1000件,更是被许多社交网站上的网红上身穿着去了全球各地。


而蝴蝶公主也在继续做新的设计,最近她刚刚去伦敦开了快闪店,做了新的产品系列。市场永远在追求流行,有更多的订单就意味着更多的收入,但蝴蝶公主仍然希望能够更多地表达自己。