“新三板双创第一股”的翻身仗：营收增长3倍，1年扭亏为盈

4月26日，优客工场和洪泰创新空间宣布合并，估值高达90亿元。

创业热潮进入下半场，为早期初创企业提供服务的“孵化器们”，也进入了发展的“下半场” 。

优客工场和洪泰创新空间选择了横向发展，强强联合；新三板“双创第一股”苏河汇（834401.OC）则选择了纵向发展，把孵化服务做深入。

苏河汇创始人罗钥说，“我们对一个项目，不只是简单的提供场地，对于好的项目，我们还会帮助其对接投资人、辅导、招聘、解决劳务纠纷、办企业资质等等。”

孵化服务做深入，是一个什么样的概念？苏河汇的2016年年报给出了答案：2016年苏河汇营业总收入3918.53万元，同比增长305.74%；实现利润总额2099.41 万元，同比增长872.99%。顺利实现了扭亏为盈。

营收净利润双双增长，苏河汇靠的是什么？

与一般的孵化器不同，苏河汇除了孵化业务，还有投资业务，公司主要关注新消费、新智造、新金融、新医疗等领域。

据了解，苏河汇在2012年就开始“孵化+投资”双擎驱动的路线， 目前旗下共有四只投资基金，已经完成了150多家企业的投资，并且在2016年成功退出了9家。

项目退出，成功带动了苏河汇的业绩增长。

罗钥介绍，营收、净利润的增长主要可归纳为两点原因：第一是孵化经营，孵化基地的招商和运营管理在逐步成熟；第二是投资业务，在2012年到2015年苏河汇投资的项目，去年退出了一些，回报收入2000多万。

事实上，正如罗钥所言，公司的孵化经营正逐渐成熟。

在孵化业务这块，苏河汇主要扮演提供场地、业务咨询等角色。比如，给孵化的公司提供项目对接、做项目辅导、员工招聘、劳务纠纷以及企业创办的资质等等。另外，对于没有正式“孵化”，但是已经入驻园区的企业，苏河汇也会提供服务，比如，公司的税务筹划、招聘以及物业等等。

罗钥说，“ 最核心的一点还是抓住好的项目，做好服务的诉求，去帮扶优秀的企业。我们的专注点是早期、有一定的用户规模、正在快速上升的企业。 ”

为了完善孵化业务，苏河汇还建立了三个“核心库”：

1.项目库，积累了5万多个项目，孵化了500多家企业；

2.专家库，在项目的筛选和合作过程中，邀请明星项目的创始人到专家库里面，建立一个长期联系的机制，遇到行业相关问题，可以请教库里的专家，另外在投资的时候也会找专家帮忙做评审筛选项目；