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◈作者：徐立
◈来源：本文系营销头版（ID:mkt2000原创文章）
“IPO好多年了，我已经没脾气了。”半年以前，他这样说道。
半年后的2017年1月，他敲响了深交所的铜锣，
公司市值一举突破220亿！
在服装行业一片哀鸿的行情下，他公司的业绩却如坐火箭似的噌噌上蹿！
两次躲过金融危机！
他，就是太平鸟集团创始人张江平。一位精明到不能再精明、
总是能出其不意的成功企业家！
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卖衣服很简单，什么好卖，卖什么
初中的时候，因为张江平学习成绩实在是令人“刮目相看”，非常有自知之明的父亲，把他送到镇上服装厂当学徒。
也许他天生就是做服装的料。来到服装厂之后，张江平就像植物大战僵尸里的跳跳鬼一样，连连“跳级”，除了老板和老板弟弟，就数他最大。
就在小伙伴们都惊呆了的时候，他像一头拉不回来的牛一样，
辞去了大家羡慕的“大集体”工作，执意去创业。
现在看来，他的这个决定，还真是有魄力。
可是，一没门面，二没资本的，张江平只好在宁波摆地摊卖衣服，幸好那时候没有城管！
兄弟齐心，合力断金。几年的摸打爬滚，他和弟弟开始由门面转向开厂，
并采取了“什么流行做什么”的策略，特管用！
3年后，张江平看着账面上的近百万资金，觉得自己有了原始的积累，于是打造服装品牌的心也开始蠢蠢欲动。
但是，做什么好，他一时还真没想明白！
因为，竞争激烈的西服，他一开始就没打算做。另辟蹊径去做女装，自己又不擅长，毕竟女装对设计师的要求很高。
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你们都做正装，我就做休闲装
聪明的张江平清楚知道，做品牌和卖衣服不一样，不能再延续“什么好卖，卖什么”的策略。
一直纠结做什么好的他，还特地跑到广州考察了半个月，也没什么成果！
赶巧，有一次跟团去美国考察的张江平，突然就灵感大发、脑门开窍，回来后立马注册了“太平鸟”，决定专攻休闲男装。
大刀阔斧、准备大干一场的的他，从银行贷了2000多万，在郊区买下60亩地，把原来老厂全部迁过去，并上马一条年产50万套服装的生产线。
第一次，张江平赌赢了。
当大批男士正装品牌如雨后春笋一样，扎堆冒出来时，
他的太平鸟休闲男装却是鹤立鸡群，妥妥地赚了一千多万。
那年，是1996年。一年时间，一千多万。
“太平鸟”，果然是吉祥鸟！
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金融危机，逆风高飞
坭坑里爬起的才是圣人。
1998年亚洲金融危机爆发，突如其来的灾难，让本来平稳飞翔的“太平鸟”，在雷电交加的风雨里，摇摇欲坠。
订单下滑、消费萎缩、银行减少贷款，让张江平急的一筹莫展。
他天天和银行周旋，甚至一天要打好几百个电话。
尽管他卖掉自己的房子、车子，找朋友亲戚借钱，但资金还是很紧张。
那时候，张江平感觉自己都快倒了，因为根本就看不到一丝的希望。也让他产生了
“那种日子不是人过的日子”、
“老板真的不好当”的感慨！
所幸，张江平运气很好，跑步也能遇到银行支行行长，所以，“太平鸟”的资金危机暂时得以解除。
但是，商业之间“大鱼吃小鱼”的现象实在是司空见惯，机会也是瞬息万变。张江平的胃口实在是太大了，以至于刚从金融危机中喘口气，又陷入了另一个艰难的挣扎。
因为“太平鸟”吃下欧得利服饰，逼得张江平不得不变卖厂房、把生产外包，然后把省下来的成本砸在广告上。
“太平鸟”也由前店后厂的传统重资产经营方式，被推着走上了
“虚拟经营”
之路。
结果，金融危机当年，张江平不亏反赚，“太平鸟”年净赚1.5亿，打了一个漂亮的翻身仗。
