覆巢之下，焉有完卵？
用在2017年的制鞋行业中再也适合不过了。
2017年，国内鞋行业发展遭遇寒冬，就算
一代鞋王百丽
都要
“卖身”
，在港股黯然退市；
连号称
“中国鞋业第一股”
的星期六，也1年
亏掉了7年利润
；
而那个
“女人永远少一双鞋子”
的达芙妮，则关闭了1009家门店，净
亏损高达6亿多人民币
。
但是，却有这样一家鞋业，不仅在巢毁卵破的寒冬中坚挺了下来，还创造出
一年卖出3000万双鞋子，全国拥有5000家门店，年销售额突破50亿
的佳话，成为鞋类企业中的一匹黑马。
它就是
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在国内女鞋一片萧条的情况下，大东为何能异军突起，成功逆袭呢？
说起大东，你会先想到哪两个词？估计除了
便宜
就是
打折
吧？大东的鞋子有多便宜，买过这个品牌的人应该最清楚不过了。
平时价格是29元一双，49元一双。而在大东的网店上，最贵的也不过是269元。
遇到节日、季末清仓，大东宛如一个大型的促销会，
“大东，季末清仓，50元两双，50元两双！”
那些大妈、阿姨一听到这就蜂拥而上，就跟不要钱似的，疯抢。
“50元可以买两双鞋，简直不要太划算”
这一切都源于大东“零库存”的理念，
老板陈光敏说过：“每季卖不到的鞋子，送也要送出去！”
这么低的价格，让大东在二、三线城市迅速占领市场，靠着薄利多销的办法，营业额也是蒸蒸日上。
大东的发展，不仅仅是它的低价，鞋子的时尚程度起到了很大的作用。毕竟，爱美之心，人皆有之。
在人们的旧观念中，20块好像只能买那种Low爆的地摊货。大东却告诉你，品牌店里依然可以买到低价的好商品。
大东有一支数百人的买手设计团队，他们分布在国内国外，时刻追踪的最新的时尚讯息，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。
刚开始从研发到上市需要三四个月的时间，慢慢变成一个月时间，后来半个月就能搞定。这样让大东的鞋子，一直走在时尚的最前端。
Coco Chanel（香奈儿品牌创始人）曾经说过：我可以全裸见人，只要我穿了鞋子。一双好看的鞋子，可以让你走路都带风，可见它对女生有多重要！
现在，大东只需要你花比其它品牌一般的钱，甚至比一半还少的钱就能让你时尚起来，估计没有女人能拒绝吧？
这样一双鞋子，怎么样才能让更多的人知道呢？大东也像其它品牌一样，请明星代言，但大东似乎更有眼光。
当年的一部《流星花园》是多少人的青春，同样也让大S红遍亚洲，号称“亚洲女神”也不为过。
大东于是就在2008年请大S代言自家的女鞋，这知名度蹭蹭的网上涨啊。
2015年最火的真人秀是哪个？《跑男》排第二，估计第一就没人了吧？Angela baby作为节目中唯一的女性角色，凭借活泼可爱的形象，圈粉无数。
当年3月份，大东便邀请了Angela baby作为品牌代言人，俘获了
一代
年青人的心。
大东发展这么多年，也就请了这么两个明星。但是效果是显而易见的，让大东在国内建立起了自己的品牌知名度，具有足够的影响力。
明星、专业买手团队，这些需要费钱的地方，大东是如何靠“薄利”挣出来的呢？
我们直接举个例子：
如果一双女鞋的成本价是50元，公司给省级代理商的价格为70元，代理商再给经销商的批发价就会达100元，那么，再加上其他，经销商的零售价就要到300元。
这样价格无形中就高了，现在公司直接铺货给各个专卖店，每双鞋子卖180元就行。
正是通过这样的方式，大东就节省了很多成本，售价自然也就低了。利润虽然少了，但是靠量取胜。
在鞋业寒冬下，大东能做到这些，都离不开其在12年的转型的成功。
2011—2014年，女鞋市场整体出现下滑趋势，市场需求开始降低，内地女鞋整体供大于求。
作为大东创世人的陈光敏，敏锐的嗅到了危机，经过慎重考虑，决定实行
公司控股、联营开店、统一管理的联营模式
。
不仅如此，他还
觉察到了电商的巨大潜力，迅速布局。
不像达芙妮、星期六那样，执着于传统的销售渠道，结果被电商冲击的七零八落。
大东靠着及时的转型，长远的眼光，迅速占领了市场。在近些年中国女鞋频频倒下的环境中，迂回包抄，迅速崛起。
可是随着知名度的提升，大东的各种问题也被反映了出来。
大东鞋价格低，还时尚，但还存在一些问题，比如，鞋码偏大，穿着不舒服等。
大东的尺码不标准，厂家用的制作标准比同行标准大一码到一码半，网购体验差，最好去实体店试过。
大东鞋除了少部分是真皮材质外，其他均是PU皮材质，材料价格低，致舒适度下降。
现在的大东鞋性价比高，产品时尚、个性，深受现代都市年轻女性消费者的青睐。但是，品质较低，确实也是不争的事实。
如今，大东给自己定的目标是在未来5年内成为年销售过百亿的资本市场新秀，如果不在产品上做到更好的话，社长感觉大东将来的路会越走越难。
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主编：社长
撰稿：Spring | 图片：网络
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